某項(xiàng)目整體定位發(fā)展建議及營銷策略教材-閱讀頁
2025-03-03 13:22本頁面
【正文】 客戶 策略 —— 活動(dòng)策略 —— 推售策略 —— 價(jià)格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格策略 —— 1+1+1＞ 3，多種價(jià)格促銷累加效果大于同等額度單一價(jià)格優(yōu)惠的效果 1 1 1 ＋ ＋ ＞ 3 推薦房?jī)r(jià)格優(yōu)惠： 一次性付款 96折 ；按揭 付款 97折 ； 主打產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠： 一次性付款 97折；按揭 和分期付款 99折。 老帶新價(jià)格優(yōu)惠： 新客戶享受 總價(jià) 5000元的 價(jià)格優(yōu)惠，老客戶獲 贈(zèng)一 年物業(yè)費(fèi)。 營銷策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動(dòng)策略 —— 推售策略 —— 價(jià)格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 誠信溝通 ： 設(shè)立客戶投訴專 線和總經(jīng)理問候 卡，對(duì)于銷售代 表超范圍承諾可 進(jìn)行投訴，并對(duì) 服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。 售樓部設(shè)臵工程建材質(zhì)量展示區(qū) 誠信行動(dòng) ： 對(duì)樓盤周邊不利 因素統(tǒng)一公示等。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。感謝您對(duì)我 們的信任和支持，請(qǐng)留下您的寶貴意見，以便 我們改進(jìn)后為您提供更好的服務(wù)。 具體措施 每個(gè)新上門客戶離開售樓處 前都需要填寫總經(jīng)理問候卡 ，以此監(jiān)督銷售代表的服務(wù) 質(zhì)量和誠信狀況。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 – 不同于通常意義上只能看不能碰的樣板間，在能夠展現(xiàn)生活方式的創(chuàng)新空間提供體驗(yàn)設(shè)施，讓客戶切身感受項(xiàng)目創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的生活 體驗(yàn) 可體驗(yàn)式樣板間 – 為了滿足客戶多樣的審美需求，應(yīng)設(shè)計(jì)多種風(fēng)格的樣板間打動(dòng)不同客戶 – 裝修應(yīng)體現(xiàn)尊貴感，勾勒未來豪華的生活場(chǎng)景 中高檔 裝修 售賣現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的全面展示： 樣板間展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售賣現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的全面展示： 建材展示區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售力提升策略 —— 銷售代表基礎(chǔ)培訓(xùn)（一） 前期綜合培訓(xùn) 200問講解 沙盤講解 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 客戶抗性分析 通過 FAB分析法推導(dǎo)出的項(xiàng)目核心價(jià)值體系，并針對(duì)客戶需求進(jìn)行有針對(duì)性的傳遞 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理 針對(duì)建筑專業(yè)知識(shí)和專用術(shù)語作重點(diǎn)講解 結(jié)合周邊規(guī)劃與項(xiàng)目賣點(diǎn)整理述盤說辭 列出項(xiàng)目每一個(gè)賣點(diǎn)和不足，放大賣點(diǎn)，對(duì)不足整理出銷售說辭 主力客戶的特征、購買習(xí)慣、產(chǎn)生抗性的原因及如何引導(dǎo) 列出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，以項(xiàng)目賣點(diǎn)對(duì)抗它的弱點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售力提升策略 —— 銷售代表提升培訓(xùn) 提升培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)成員共同梳理賣點(diǎn)， 跟客戶找共性 放大項(xiàng)目賣點(diǎn)，階段式賣點(diǎn)培訓(xùn) 不同銷售節(jié)點(diǎn)的流程培訓(xùn) 結(jié)合客戶梳理來做，把大部份客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可的賣點(diǎn)匯總 做客戶訪談，收集客戶的反饋意見 分階段做市場(chǎng)現(xiàn)況培訓(xùn) 逼定技巧 結(jié)合一些失敗的和成功的案例討論 團(tuán)隊(duì)成員案例分享 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 銷售力提升策略 —— 團(tuán)隊(duì) +競(jìng)爭(zhēng)，打造淡市下的狼性團(tuán)隊(duì) Passion Power Detail Strength Team 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:2511:33Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :33:2511:33:25March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 12日星期日 11時(shí) 33分 25秒 11:33:2512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:2511:33Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :33:2511:33:25March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 12日星期日 11時(shí) 33分 25秒 11:33:2512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :33:2511:33Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 上午 11時(shí) 33分 25秒 11:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 11時(shí) 33分 25秒 11:33:2512 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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