【正文】 —— 推售策略 —— 價格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報告是嚴(yán)格保密的?？蛻粜枰崆?2天到售樓處領(lǐng)取講座邀請函，憑邀請函參加講座，并在講座結(jié)束后憑邀請函上面的號碼參加抽獎活動。 時間 ： 2023年 6月 1日或不定期舉行均可 地點： 售樓 處 通知對象： 已成交客戶和意向客戶 本報告是嚴(yán)格保密的。 營銷策略 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 推廣策略 — 全方位媒體轟炸，樹立高端形象 當(dāng)?shù)厍佬麄髦饕卣? 市場對渠道宣傳的反應(yīng) ? 師宗縣城 市小，人際圈子聯(lián)系緊密； ? 師宗縣城 市較小，位于顯著位臵的路牌傳播力強； ? 本地電視、電臺 、 網(wǎng)絡(luò) 的 高端人群受眾較多； ? 高炮戶外、 路牌、路旗是宣傳渠道的重要部分 ? DM宣傳單和短信 ? 電視字幕廣告 ? 根據(jù) 情況采用網(wǎng)絡(luò)宣傳 本項目宣傳渠道的選擇 ? 口碑 傳播作用 大（禮品，活動，抽獎等）； ? 高炮戶外， DM ，短信，路牌采用較多，效果明顯； ? 報紙 ，電視經(jīng)常 采用，效果一般 ? 微信朋友圈傳遞，宣傳效果明顯 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?通過市調(diào)結(jié)果，在本報告中我們要解決的核心問題是： 本項目為師宗縣榮海新區(qū)大盤 ，如何進(jìn)行有效的價值傳遞與提升，實現(xiàn)項目的可持續(xù)銷售？ 如何提升目標(biāo)客戶對榮海新區(qū)在未來三到五年會逐步成為具有成熟配套的行政教育中心的信心，認(rèn)可該區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，打?品質(zhì)大盤？ 目標(biāo)下的思考 核心問題分解 問題 1 問題 2 項目如何打造品質(zhì)大盤形象，如何引領(lǐng)市場平臺水平？ 如何實現(xiàn)持續(xù)銷售 ？如何面對一路之隔的項目同類型物業(yè)的價格競爭？ 問題 3 國家政策變化帶來的不確定風(fēng)險（貸款收緊，不動產(chǎn)登記全國聯(lián)網(wǎng)可能帶來的房產(chǎn)稅推進(jìn)速度加快）？ 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?少量具備一定景觀資源的中高端項目開始 依托自然資源營造景觀化高端社區(qū)形象，受到客戶認(rèn)可； ?整體市場 仍缺少品質(zhì)項目 ，需要有項目引領(lǐng)打造城市高端住宅項目新標(biāo)桿； 本報告是嚴(yán)格保密的。謹(jǐn)呈 ：曲靖（師宗）金榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 師宗榮海壹號項目 整體定位、發(fā)展建議 及營銷策略 本報告是嚴(yán)格保密的。整體市場仍缺少品質(zhì)大盤，市場屬于空白。 項目面臨問題 8 本報告是嚴(yán)格保密的。 —— 推廣策略 —— 客戶 策略 —— 活動策略 —— 推售策略 —— 價格策略 —— 銷售力提升策略 —— 展示策略 —— 品牌策略 營銷 策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。同時活動當(dāng)天客戶如果帶子女到售樓處，則贈送 卡通毛絨玩具 一 個，或可提供爆米花、飲料，燒烤食物等。 主題： 暖冬健康養(yǎng)生講座 內(nèi)容： 邀請知名 專家學(xué)者在售樓處舉辦關(guān)于健康養(yǎng)生知識的講座。 營銷策略體系 品牌策略 價格策略 展示策略 銷售力提升策略 穩(wěn)銷售 ?如何制造房源的緊俏感，以促進(jìn)客戶快速購買？ 推售策略 ?如何通過有效的價格優(yōu)惠方式促進(jìn)剩余房源快速銷售？ ?如何提高企業(yè)知名度和美譽度，以增強客戶的認(rèn)可度？ ?如何將未來的生活場景提前展示給客戶，以打動客戶？ ?如何增強銷售人員的戰(zhàn)斗力，以最大化、最快的促成購買？ 本報告是嚴(yán)格保密的。 具體 推售 和補 貨操 作 推售 分類 強銷期每月 推售貨量中大部分為 推薦房 ，以問題產(chǎn)品為主 ；活動期推 售貨量 全部為主打產(chǎn)品 ，以明星產(chǎn)品和機會產(chǎn)品為主。 老帶新價格優(yōu)惠： 新客戶享受 總價 5000元的 價格優(yōu)惠，老客戶獲 贈一 年物業(yè)費。 本報告是嚴(yán)格保密的。 – 不同于通常意義上只能看不能碰的樣板間，在能夠展現(xiàn)生活方式的創(chuàng)新空間提供體驗設(shè)施，讓客戶切身感受項目創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的生活 體驗 可體驗式樣板間 – 為了滿足客戶多樣的審美需求，應(yīng)設(shè)計多種風(fēng)格的樣板間打動不同客戶 – 裝修應(yīng)體現(xiàn)尊貴感，勾勒未來豪華的生活場景 中高檔 裝修 售賣現(xiàn)場對項目核心價值的全面展示： 樣板間展示 本報告是嚴(yán)格保密的。 銷售力提升策略 —— 團隊 +競爭，打造淡市下的狼性團隊 Passion Power Detail Strength Team 本報告是嚴(yán)格保密的。 。 :33:2511:33:25March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:2511:33Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的