【正文】 同學投入到這種節(jié)能減排的出行活動中，讓大家認識到自行車不僅僅是一項交通工具同時也是時尚的代名詞，而且可以給大家?guī)順啡ぁ＝?jīng)過前期的大量宣傳，我們公司的形象已經(jīng)初入人心，所以我們會繼續(xù)加大對我們公司宣傳力度！——形象宣傳（1）征詢宣傳在市場發(fā)展中期，我們會在所有學校對我們公司的自行車服務進行全面的市場調查，征詢大家對我們公司服務的意見，也可以了解我們公司存在的問題，為我們公司的下一步發(fā)展制定計劃，這樣還可以進一步宣傳我們的公司，也能向同學們表明我們的公司是負責任的公司，是很人性的公司?。?）公益贊助為了讓同學們更多的了解我們公司的服務，在同學們心中樹立我們公司的形象，在市場開發(fā)中期，我們會對各個學校中經(jīng)濟比較困難的同學進行幫助，他們每個人可以免費使用自行車，并且可以對他們中成績優(yōu)秀的同學給予獎學金鼓勵。這樣可以有更多的人了解我們公司的服務項目，并且可以有助于我們公司聲譽的宣傳，讓同學們明白我們不只是以營利為目的，還是以更好的服務同學為宗旨！ 有限責任公司公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 董事會總經(jīng)理首席執(zhí)行官人力資源總監(jiān)財務總監(jiān)技術總監(jiān)營運總監(jiān)圖81公司目前組織結構圖董事會常務副總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理財務總監(jiān)人力資源總監(jiān)技術總監(jiān)營運總監(jiān)常務副總經(jīng)理助理副總經(jīng)理助理物 資 部 經(jīng) 理出 納 部 經(jīng) 理勞 資 部 經(jīng) 理會 計 部 經(jīng) 理培 訓 部 經(jīng) 理客 戶 部 經(jīng) 理人 事 部 經(jīng) 理技 術 部 經(jīng) 理質量 管理部經(jīng)理維 修 部 經(jīng) 理市 場 部 經(jīng) 理廣 告 部 經(jīng) 理圖82公司三年后的組織架構(職能明確化)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選。首席執(zhí)行官：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調各部門之間關系；統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計劃、投資計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)年度工作計劃，作出下階段工作部署，達到量化、細化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、檢查 和落實。根據(jù)工作實際進展狀況，不斷完善內部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務能力。定期向董事會報告擔保業(yè)務運行情況及財務收支情況。召開辦公會議、擔保評審會等。對每筆擔保業(yè)務進行審批，并承擔相應的管理責任?？偨?jīng)理：職能同首席執(zhí)行官。營運總監(jiān)：負責抓好公司經(jīng)營規(guī)章制度和細則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度工作計劃，制定標準化、規(guī)范化的工作流程。負責為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告。負責定期為公司提出定題企業(yè)經(jīng)營狀況分析和前景預測報告。主持公司經(jīng)營系統(tǒng)總體設計方案，負責全公司經(jīng)營投資預算方案，密切關注國際國內信息產(chǎn)業(yè)動向和趨勢，評估重大信息技術的影響，為公司引進先進信息技術提出意見和建議。負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。財務經(jīng)理：具體負責公司財務方面的策略制定、執(zhí)行及公司財務管理及內部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計劃完成年度財務預算，帶領財務團隊完成公司財務管理工作，負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其職能領域內短期及長期的公司財務決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響。技術總監(jiān)：負責自行車管理系統(tǒng)、人員（工作人員、客戶）管理系統(tǒng)、維修保障系統(tǒng)的開發(fā)與維護工作，以及自行車質量的檢測與監(jiān)督，負責新技術的研發(fā)和促進。人力資源總監(jiān)：負責組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，組織辦理員工績效考核工作并負責審查各項考核、培訓結果。審批經(jīng)人事部核準的過失單和獎勵單，并安排執(zhí)行。負責在公司內外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。受理員工投訴和員工與公司勞動爭議事宜并負責及時解決。了解人力資源部工作情況和相關數(shù)據(jù)，收集分析公司人事、勞資信息。審批公司員工薪酬表，報總經(jīng)理核準后轉會計部執(zhí)行。制訂人力資源部專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施、考核。加強與公司外同行之間的聯(lián)系。代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡?！八{精靈”交通服務有限公司是一支由XX大學管理、營銷、財務、軟件、材冶、自動化、經(jīng)濟七個專業(yè)學生組成的全本科生的一流管理團隊。團隊組織結構良好，學生學習能力較強，精通專業(yè)知識，組織能力和創(chuàng)新能力突出。下面是“藍精靈”交通服務有限公司管理層人員介紹：表81 公司管理人員介紹表職位姓名介紹個人簡介董事長李某有較強的決策能力、出眾的領導管理才能、良好的商業(yè)理念、較強的團隊協(xié)作精神男，2008級材料科學專業(yè)本科生，現(xiàn)任班級團支書，學生科學技術協(xié)會交流部成員。曾參加google益暖中華創(chuàng)意大賽，聯(lián)想想法全明星營銷策劃大賽，聯(lián)想公益創(chuàng)業(yè)大賽等眾多創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)類賽事，具有較豐富經(jīng)驗。總經(jīng)理李某具有豐富的管理經(jīng)驗、有出眾的領導才能、較強的決策能力、理性的判斷能力女，2008級經(jīng)濟學專業(yè)本科生，曾擔任輔導員助理，年級會辦公室副主任，社團聯(lián)合會策劃部干事，原科創(chuàng)中心素質拓展部部長，現(xiàn)任學生科學技術協(xié)會科普部部長，年級會素質拓展部部長。曾策劃并組織過過多次校級活動。曾獲二等獎學金兩次，參加2009年暑期社會實踐。首席執(zhí)行官李某理性的判斷力、豐富的管理經(jīng)驗男，2008級自動化專業(yè)本科生，曾擔任班長，現(xiàn)任社團聯(lián)合會辦公室主任。曾獲XX大學優(yōu)秀學生干部榮譽稱號，曾獲一次二等獎學金，參加2009年暑期社會實踐。財務總監(jiān)閆某有較強的籌措資金能力、投資分析決策和管理能力、稅務籌劃能力、財務預算能力和分析能力女，2008級會計學專業(yè)本科生，現(xiàn)任校學生會組織部副部長，班級學習委員。曾獲XX大學優(yōu)秀學生干部榮譽稱號，曾獲兩次三等獎學金，一次二等獎學金。營運總監(jiān)宋某有較強的團隊協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通技巧、邏輯思維能力，辦事嚴謹認真男，2008級市場營銷專業(yè)本科生，曾任班長，現(xiàn)任工商管理學院體育部部長，學生科學技術協(xié)會交流部成員，多次策劃組織活動，獲校獎學金一次，學院經(jīng)營挑戰(zhàn)賽優(yōu)勝獎。技術總監(jiān)周某有相當?shù)募夹g開發(fā)經(jīng)驗、具有一定的技術前瞻性和團隊領導能力2008級軟件工程專業(yè)本科生，曾任班長，年級會學習部副部長，輔導員助理，現(xiàn)任大學生科學技術協(xié)會技術部部長。曾獲基礎學院優(yōu)秀學生榮譽稱號，兩次一等獎學金，一次二等獎學金。人力資源總監(jiān)鄢某具有較強的人員調配能力、人員管理能力2008級思想政治教育專業(yè)本科生，曾任班級學習委員，年級會學習部副部長，現(xiàn)任院學生新聞中心干事。曾獲兩次三等獎學金，一次國家勵志獎學金。多次獲得征文、演講以及英語演講比賽獎項。 我們創(chuàng)業(yè)團隊是一支由多專業(yè)學生組成的全本科生團隊。團隊是來自XX大學管理、營銷、財務、軟件、材料、自動化等專業(yè)的7名精英。團隊組織結構良好，學生學習能力較強，組織能力和創(chuàng)新能力突出。隊員們懷揣著一種夢想和意志，愿意為自己的未來搭建一個良好的平臺；隊員們具有首創(chuàng)精神和甘冒風險的大無畏精神，反對因循守舊、不思進取的舊思想；隊員們具有強烈的“成功欲望”，有戰(zhàn)斗的沖勁；隊員們具有不怕吃苦的精神，大膽改革；隊員們精明理智、對機會高度敏捷，精力充沛；隊員們具有強烈的事業(yè)心，重視實際領導和團隊合作意識；隊員們來自不同學院，不同專業(yè)，各有所長，優(yōu)勢互補；隊員們通過認真查閱資料、集體討論等方法使創(chuàng)業(yè)計劃日趨成熟。112公司擬注冊資本500萬。股本結構和規(guī)模如下表所示：表91股本結構表股本來源股本規(guī)模風險投資銀行貸款XX大學技術入股創(chuàng)業(yè)團隊金 額320萬100萬20萬60萬比 例64%20%4%12%股本結構中，XX大學技術及資金入股占總股本的16%，風險投資方面，我們打算引入3—5家風險投資共同入股，用于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。圖91股本結構與規(guī)模公司初期需要外借資金420萬(金融機構100萬，一年期借款，%；風險投資320萬)，用作流動資金。資金主要用于購建生產(chǎn)用固定資產(chǎn)和部分管理用固定資產(chǎn)()以及技術等無形資產(chǎn)（20萬）。 投資收益與風險分析主要假設：從注冊到申請能夠在兩個月內完成，安裝設備及購置固定資產(chǎn)能夠在一個月完成。技術人員熟悉各項服務系統(tǒng)，團隊成員都能夠立馬上工。經(jīng)營租賃，總部辦公室選址在設施完善的沈陽渾南寫字樓，付租金即可運營。投資現(xiàn)金流量表如下表所示：表92 投資現(xiàn)金流量表單位:萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動資金稅后利潤折舊無形資產(chǎn)攤銷22222凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值(NPV)是反映投資方案在計算期內獲利能力的動態(tài)評價指標。其公式為：NPV(i=20%)=銀行短期借款（1年期）%（以2009年12月為準）考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取20%（下同），NPV=（），遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。 內部收益率通過現(xiàn)金流量表中各年凈現(xiàn)金流量及總投資額計算本項目的內部收益率結果如下： IRR=%%，遠大于資金成本率20%。主要因為本產(chǎn)品服務為學生考慮，服務價格較低，使得營業(yè)利潤率較高；而且，目前國內此行業(yè)只在少數(shù)地方實行，在大學還未實行，所以大學存在很大的市場缺口。因此，本公司具有很好的發(fā)展前景。（1）固定成本（含第一年期間成本）：（2）自行車每月每輛折舊[160*(15%)/5]/12=車棚每月折舊[337500*(15%)/5]/12=（3）單價為：則均衡點處為：(+*2500)/(2500*) =由此可以看出，該服務的盈利空間是很大的。每月每輛自行車能被騎16次，就能盈利，即平均每輛自行車每兩天被騎一次就可以盈利。通過對現(xiàn)金流量表的分析可知該項目的投資回收期為：投資回收期= 首次出現(xiàn)凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)累計值為正值年份 1 + ∣上一年凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)累計值∣/當年凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)，低于行業(yè)投資回收期，投資方案可行。經(jīng)過對未來幾年公司經(jīng)營情況的預測，公司的接受服務人員即自行車投入會逐年增加，盈利情況良好，第二、三年分紅凈利潤的20%，第四、五年分紅凈利潤的30%。預計前五年數(shù)額為：表93投資回報表時間第一年第二年第三年第四年第五年投資回報可以看出，股東權益收益十分可觀，投資方投資本項目會獲得較高的回報，從財務分析可知公司的償債能力好，盈利能力強，這種投資高回報并非建立在高風險基礎上，而是由于服務本身。公司在銷售收入、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對兩者按提10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算內部收益率。見下表： 表94 項目敏感性分析表項目變化前各項指標值銷售收入經(jīng)營成本+10%10%+10%10%內部收益率%%%%%凈現(xiàn)值（萬元）投資回收期（年）公司對銷售收入，經(jīng)營成本，最為敏感。在項目運營時，一定要重視這兩點，注意調查和研究，隨時掌握市場的變化動態(tài)，增強對市場的適應力和掌握力。同時，在公司運營的始終，要不斷進行創(chuàng)新，推出新的學生群體需要的服務，不斷滿足多變的市場需求。加強對企業(yè)的內部管理，節(jié)約費用開支。說明能承擔風險，具有一定可靠性。（1)創(chuàng)業(yè)板上市當公司發(fā)展到一定規(guī)模時，我們將爭取在中國股市的創(chuàng)業(yè)版上市，申請發(fā)行股票，以籌集更多的資金；屆時，風險投資和控股方等股份持有者可通過出售其掌握的股票而收回投資，風險投資實現(xiàn)成功退出。（2）整體轉讓由于本公司是國內一家以自行車公交服務為主的企業(yè)，在服務上以及管理技術上處于領先地位，市場前景廣闊，投后將會獲得很高的盈利能力，這必將引起國內外同類企業(yè)的關注。如果投資者把公司出售，市場上現(xiàn)有的公交自行車服務企業(yè)由于本公司與其競爭，對其構成威脅，他們出于自身利益的考慮，極有可能買下本公司，拓寬自己的市場。（3）向戰(zhàn)略者或者第三者轉讓在三年后的任何時間，如果有一個難得的出售公司的機遇，投資者也希望充分利用這一機遇，但其他股東不同意，那么，其他股東將負責買下投資者的相關權益，價格與機遇提供的水準相當；如果其他股東不同意買回，則應在保證該價格水準的前提下，把投資者的權益轉賣第三者。 （4）MBO分析如果五年后條件不成熟而未能上市，我們會考慮MBO(管理層收購)。MBO(管理層收購)具體來說，就是由企業(yè)管理層發(fā)動，組建一個外部投資人集團，通過投資銀行、信托等金融機構的支持，收購原來公開上市或非上市的企業(yè)的股票和資產(chǎn)，使它轉變?yōu)楣芾韺涌刂频钠髽I(yè)。在考慮風險投資退身之路中也將會選擇企業(yè)、個人或第三團體把風險資本企業(yè)擁有的本企業(yè)權益買下的途徑。（5）創(chuàng)業(yè)者回購股份從第三年開始，如果投資者的年投資報酬率低于30%，投資者可以要求其他股東(本案例中為創(chuàng)業(yè)小組)買回其全部股權。藍精靈交通服務有限責任公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中指出，在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，風險投資和自籌資金是其主要的資金支持。但是，隨著企業(yè)的規(guī)模壯大，其需要的巨額資金是靠以分散投資為原則的創(chuàng)業(yè)基金所不能勝任的。企業(yè)進入成長期之后，合作企業(yè)融資控股，注入了大量資金。市場迅速擴大，市場占有率迅速提高，品牌的行業(yè)