最新世聯(lián)杭州萬(wàn)科金辰之光年度總綱-資料下載頁(yè)
2025-08-01 19:25本頁(yè)面
【正文】 ，并加入私人定制的文案，核心是“超過(guò)客戶預(yù)期的禮品贈(zèng)送”同行私人定制文案方向參考：根據(jù)其項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)定制文案宋衛(wèi)平，致敬理想主義萬(wàn)科，一直很懂你，生日快樂(lè)工作到點(diǎn),休息多一點(diǎn)；平安駐點(diǎn),健康多一點(diǎn)XXX，金辰祝你勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。472015年?duì)I銷策略推廣策略展示策略活動(dòng)策略客戶、渠道策略助力銷售48客戶策略利用萬(wàn)科內(nèi)部客戶資源進(jìn)行通盤通客，全面擴(kuò)容客戶，保證客戶資源的重復(fù)利用西廬金辰之光錢塘府良渚文化村整合萬(wàn)科內(nèi)部資源：良渚文化村、北宸之光、西廬、公園大道、紫臺(tái)、錢塘府、璞悅灣等所有項(xiàng)目客戶資源，通盤通客，集中挖掘意向客戶。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。客戶策略老帶新，充分利用老客戶資源，一方面暖場(chǎng)，另一方面形成口碑，促進(jìn)新客上訪案場(chǎng)準(zhǔn)備多種精致的小禮品，老客戶只要來(lái)就送禮。給成交客戶一種印象，凡到訪就有禮，一方面讓客戶形成一種概念，閑下來(lái)的時(shí)候可以到金辰逛逛，領(lǐng)個(gè)小禮品，幫助暖場(chǎng)；另一本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。整合資源，制作“金辰商家聯(lián)盟卡”。與客戶聚餐、唱k、看電影等集體活動(dòng)比較多的商家進(jìn)行洽談，凡金辰業(yè)主可享額外折扣。一方面給客戶尊貴感，另一方面擴(kuò)大項(xiàng)目在客戶群眾的傳播。方面，生活中高頻率使用的禮品幫助宣傳金辰客戶策略競(jìng)品截客作為渠道的有效手段，15年需擴(kuò)大版圖，同時(shí)，準(zhǔn)備豐富小禮品，為截客人員拉客上門準(zhǔn)備充分的道具競(jìng)品截客作為有效的截客手段，15年可以做好這兩件事：一、擴(kuò)大截客版圖。保持對(duì)現(xiàn)有濱江項(xiàng)目的截客，增加市區(qū)的截客，主要是地鐵沿線項(xiàng)目的截客和城東板塊等。二、準(zhǔn)備截客、導(dǎo)客的道具。一方面，案場(chǎng)準(zhǔn)備豐富實(shí)用的隨手禮，截客上門客戶憑朋友圈說(shuō)說(shuō)可領(lǐng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。禮品；另一方面，從市區(qū)板塊帶客上門，業(yè)務(wù)員和小蜜蜂可報(bào)銷上門車費(fèi)。主題拓客結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行主題拓客，項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)導(dǎo)客，一方面更有針對(duì)性地導(dǎo)客，另一方面提升拓客有效性學(xué)區(qū)主題拓客：結(jié)合項(xiàng)目學(xué)區(qū)主題，將項(xiàng)目客戶地圖和濱江、蕭山早教、幼兒園機(jī)構(gòu)地圖重合，在項(xiàng)目客戶主要來(lái)源地的幼兒園進(jìn)行學(xué)區(qū)單頁(yè)的派發(fā)地鐵主題拓客：結(jié)合項(xiàng)目雙地鐵樞紐的價(jià)值，制作交通利好異形本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。單頁(yè)，掃地鐵站（湘湖站婺江路站）外展點(diǎn)增加市區(qū)的展點(diǎn)，市區(qū)客戶主要集中在江干區(qū)西南和下城區(qū)，建議在市區(qū)做外展點(diǎn)市外4%蕭山各區(qū)域成交比例慶春展點(diǎn)婺江路物美12%市區(qū)濱江53%31%增加市區(qū)展點(diǎn)：市區(qū)客戶占比31%，近三分之一，下階段在保持本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。濱江重心的前提下，積極拓展市區(qū)客戶，擴(kuò)大客53戶總量，建議在市區(qū)增設(shè)展點(diǎn)企業(yè)團(tuán)購(gòu) 放寬團(tuán)購(gòu)政策，針對(duì)企業(yè)定期做活動(dòng)放寬團(tuán)購(gòu)政策：1套起團(tuán)；企業(yè)團(tuán)購(gòu)設(shè)立專門的老帶新，除了現(xiàn)有的老帶新優(yōu)惠，老客戶還可獲得萬(wàn)元家電大禮包定期活動(dòng)：上門送禮，春天送防風(fēng)口罩，夏天送涼茶，秋天送“辰果”，冬天送暖寶寶。定期聯(lián)誼，贊助企業(yè)年會(huì)（抽獎(jiǎng)禮）；合作納涼晚會(huì)（提供場(chǎng)地和茶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。54歇）等。2015年?duì)I銷策略推廣策略展示策略活動(dòng)策略客戶、渠道策略助力銷售55團(tuán)隊(duì)建設(shè)多種方式激勵(lì)，物質(zhì)和精神相結(jié)合，提升專業(yè)技能和豐富生活情趣同步說(shuō)辭pk賽定期舉行說(shuō)辭PK賽，設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)金辰夜校每周2次，定時(shí)定點(diǎn)銷售員講分享課集體生日趴自HI 互HI每個(gè)月為當(dāng)月所有生日的小伙伴慶生本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。樓草/花評(píng)比，最具夫妻相銷售員評(píng)比等（微信配合）營(yíng)銷總圖推售1月2月3月1100264套4月1100464套5月133單元186套6月131單元128套7月123單元128套8月122單元93套9月121單元、1218套10月11月5136套12月9128套推廣蕭杭一體化，價(jià)值新中心連續(xù)3月銷冠錢江南岸90方裝修大四房一步到位真改善千人搶購(gòu)加推售罄連續(xù)6個(gè)月錢江南岸冠軍/前三甲買90方 用90方萬(wàn)科90裝修房加推加推售罄128方升級(jí)實(shí)景樣板 恭迎品鑒盛享年終紅利首選錢江南岸銷冠樓盤展示3月上旬，售樓處展示調(diào)整5月初“杭州未來(lái)館”開(kāi)放9月初工法樣板房、實(shí)景樣板房開(kāi)放活動(dòng)未來(lái)館開(kāi)放活動(dòng)持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)+老業(yè)主維系活動(dòng)8月雙城聯(lián)動(dòng)，璀璨江南樣板房開(kāi)放活動(dòng)渠道1月底，早教機(jī)構(gòu)和幼兒園專題拓客3月5月初，江干區(qū)和上城區(qū)周末小蜜蜂拉客；4月5月初，重點(diǎn)商超巡展4月初，婺江路物美展點(diǎn)開(kāi)放持續(xù)中介合作+周末競(jìng)品截客5月6月，周內(nèi)下班高峰期，地鐵（湘湖站婺江路站）沿線專題拓客+未來(lái)館參觀邀請(qǐng)8月9月，樣板房開(kāi)放邀請(qǐng)客戶地圖+商圈拓客本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。The End. Thanks!We serve.You enjoy.謝謝！
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