最新世聯(lián)杭州萬科金辰之光年度總綱-文庫吧
2025-07-17 19:25 本頁面
【正文】 二、銷售力強的展示不夠完善，需最大化展示讓客戶產(chǎn)生興奮點的項目價值。142014年營銷總結(jié)推廣分析客戶分析展示分析活動分析渠道分析15活動分析階段性大活動和銷售節(jié)點活動成為吸引來訪的重要渠道，尤其是銷售節(jié)點活動，新訪增量尤其明顯階段性大活動7月8月9月8月31日，品牌發(fā)布會活動10月10月7日，示范區(qū)開放活動11月11月1日，萬圣趴12月11月30日，熒光趴銷售活動7月初，外展點開放9月6日，戶 9月12日，認型圖釋放 小籌開始11月14日，價格釋放11月19日，轉(zhuǎn)大籌開始暖場活動持續(xù)進行的暖場活動，主要是DIY+茶歇本報告是嚴格保密的?；顒臃治?階段性大活動和銷售節(jié)點活動成為吸引來訪的重要渠道，尤其是銷售節(jié)點活動，新訪增量尤其明顯階段性大活動7月8月9月8月31日，品牌發(fā)布會活動10月10月7日，示范區(qū)開放活動11月11月1日，萬圣趴12月11月30日，熒光趴銷售活動來訪量7月初，外展點開放9月6日，戶 9月12日，型圖釋放 認小籌開始來訪量11月14日，價格釋放11月19日，轉(zhuǎn)大籌開始40035030033925020015010050229198175 173129 11210015011717989108217124 122 134 133165192 1751629390本報告是嚴格保密的?；顒臃治?大活動對認籌增量有一定作用，但是不及銷售節(jié)點活動對認籌增量的明顯階段性大活動7月8月9月8月31日，品牌發(fā)布會活動10月10月7日，示范區(qū)開放活動11月11月1日，萬圣趴12月11月30日，熒光趴銷售活動7月初，外展點開放9月6日，戶 9月12日，型圖釋放 認小籌開始小籌客戶…11月14日，價格釋放小籌客戶量11月19日，轉(zhuǎn)大籌開始7060504030201004815101158271518202135333本報告是嚴格保密的?；顒涌偨Y(jié)一、階段性大活動和銷售節(jié)點活動對來訪和認籌產(chǎn)生重要影響，尤其是銷售節(jié)點活動，后期銷售要配合節(jié)點展開，如果沒有節(jié)點要制造節(jié)點。二、老客戶的基數(shù)越來越大，而友介是成交客戶來訪的重要途徑，后期要充分利用老客戶資源，既暖場，又帶新訪。192014年營銷總結(jié)推廣分析客戶分析展示分析活動分析渠道分析20渠道分析外拓、巡展、競品截客、固定展點多管齊下，重點是人員管控競品截客認購結(jié)構(gòu)外拓20%奧體板塊50%固定展點10%巡展20%區(qū)政府板塊濱康板塊企業(yè)競品拓客分析小結(jié)拓客/巡展地點拓客形式拓客表現(xiàn)效果評估具體地點小區(qū)插單頁、拉客拓客人員與小區(qū)居民時間不統(tǒng)一，白天只能插單頁，吃晚飯時間可以短暫拉客差——商圈拉客初始可以，時間長了，客戶重復(fù)度高，業(yè)務(wù)員積極性也低一般蕭山樂購、蕭山順旺基、濱江世紀聯(lián)華競品截客目前最重要且有效的渠道，因效果比較好，業(yè)務(wù)員會比較愿意前往競品截客。在競品截客中與競品物業(yè)人員搞好關(guān)系很重要。很好主要集中在以春江酈城為代表的區(qū)政府板塊，以萊蒙水榭春天為代表的奧體板塊，以玲瓏府為代表的濱康板塊寫字樓陌拜、巡展濱江寫字樓多集中在寫字樓沿線，因項目已在星光大道做多月巡展，周邊寫字樓拓客效果不好。近江區(qū)域?qū)懽謽切Ч^好。一般近江一帶企業(yè)陌拜/萬科資源、巡展進入難度大密的。較好聚光科技、阿里巴巴、匯港科技園、東冠科技園、樂天餐飲、東忠科技園、大華技術(shù)、中南建材渠道分析外拓、巡展、競品截客、固定展點多管齊下，重點是人員管控本報告是嚴格保密的。渠道總結(jié)一、渠道不僅僅是管理客戶，更是在管理團隊，管理好小蜜蜂和業(yè)務(wù)員，渠道工作可以事半功倍。二、渠道工作要及時做好匯總整理工作，及時發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整方向。三、渠道工作也應(yīng)該跟銷售節(jié)點緊密結(jié)合，不僅僅是銷售節(jié)點增加相應(yīng)的渠道工作人員，還包括在項目不同銷售階段要結(jié)合項目價值點深耕。23經(jīng)歷了2014年大半年的嘗試，從最終的成交結(jié)果來看，濱江及市區(qū)客戶對于項目的接受度明顯高于蕭山客戶，在2015年蕭杭一體化進程加速的大前提下，此部分客戶將仍然是項目成交的主力。24銷售目
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