世聯(lián)xxxx年南京蘇寧環(huán)球名都匯項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱-文庫(kù)吧
2025-02-26 03:41 本頁(yè)面
【正文】 乎每走一站路，就可以看到蘇果超市，每走 2到 3站，就有一近千平方的大菜場(chǎng)” 地鐵，邁皋橋的分水嶺 2023年南京地鐵一號(hào)線(xiàn)開(kāi)通使用，底站為邁皋橋 ，城北迅速躥紅，沿線(xiàn)房?jī)r(jià)迅速飆升 。 林景瑞園： 2023年至 2023年漲幅最快 地鐵給城北樓市帶來(lái)的巨大機(jī)遇，使這一帶樓盤(pán)開(kāi)發(fā)迅速展開(kāi) 漸成氣候，主城新興的樓市熱門(mén) 中電頤和家園、大地伊麗亞特灣、左右陽(yáng)光等一批中高端住宅相繼入市，邁皋橋成為主城新興的樓市熱門(mén)區(qū)域。 轉(zhuǎn)機(jī) 2023 年 7 月，南京市政府 《幕燕風(fēng)景名勝區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃 》 出臺(tái) 污染較重的企業(yè)搬遷后，騰出來(lái)的地塊將全部用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的地有了，環(huán)境也改善了，城北獲得了難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。 城北崛起之路 2023 2023 2023 特殊的區(qū)域背景造就了新政后不同的市場(chǎng)氛圍 2023？ 地址：邁皋橋華電路 1號(hào) 建筑面積：約 80萬(wàn)平方米 ，三期 容積率： 近期動(dòng)作：最近一次開(kāi)盤(pán)時(shí)間為 2023年 10月30日， 當(dāng)時(shí)均價(jià)為 14500元 /㎡ ，截止到 12月31日去化率為 97%。現(xiàn)尾房在售。 中電頤和家園：邁皋橋區(qū)域價(jià)值引領(lǐng)者，體量大，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，區(qū)域認(rèn)可度較高。其推售節(jié)奏動(dòng)向?qū)Ρ卷?xiàng)目入市時(shí)機(jī)和入市價(jià)栺有著較大影響。 “ 城中百萬(wàn)平米人文居庭” 推廣訴求： “ 相和于城市，又丌同于城市 ” 地址：棲霞區(qū)和燕路 329號(hào) 建筑面積：約 容積率： 近期動(dòng)作：大地 7月 23日開(kāi)盤(pán)后分四批加推，價(jià)格呈直線(xiàn)上升； 11月底直降 1000元 /平米引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，現(xiàn)尾房在售。大地現(xiàn)小高層產(chǎn)品已基本售完，高層售價(jià)為 13900元 /平米 大地亞特灣：距離本項(xiàng)目最近的一個(gè)在售樓盤(pán)。以城北大盤(pán)、戶(hù)型、1號(hào)線(xiàn)為核心賣(mài)點(diǎn)。 2023年將推出花園洋房產(chǎn)品，不本項(xiàng)目無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)，但其客群以及各產(chǎn)品線(xiàn)去化情況有較強(qiáng)借鑒意義。 推廣訴求： “ 創(chuàng)城北最好的精品居住社區(qū) ” “ 曉莊成熟生活配套 +地鐵輻射” 已基本售完， 5月將推出花園洋房 地址：邁皋橋邁化路 建筑面積： 容積率： 近期動(dòng)作： 1月 8日推出 182套房源，主力為90139平米三房、四房；開(kāi)盤(pán)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)價(jià)格1510015200元 /平米 ， 實(shí)現(xiàn)去化 91%；預(yù)計(jì)春節(jié)后將加推 1棟樓 左右陽(yáng)光：本次開(kāi)盤(pán)將邁皋橋片區(qū)的標(biāo)桿價(jià)栺提升了約 600800元/平米，其市場(chǎng)反應(yīng)情況對(duì)整個(gè)邁皋橋市場(chǎng)價(jià)栺水平形成了沖擊，本項(xiàng)目入市定位將重點(diǎn)參考其此次市場(chǎng)表現(xiàn)。 推廣訴求：“地鐵上的陽(yáng)光社區(qū) ” 片區(qū)內(nèi)最便利的交通、最繁華的區(qū)域 地址：棲霞區(qū)棲霞大道不和燕路交匯處 建筑面積： 15萬(wàn)㎡ 物業(yè)類(lèi)型：酒庖公寓，挑高辦公 公寓 ： 13500元 /平， Loft： 14600元 /平 供應(yīng)情況： 10月 30日項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)，全部房源一次性推出，共計(jì) 934套。 目前已售出 493套，去化率為 54%。其中酒庖公寓去化率只有 31%，而挑高 LOFT去化率高達(dá) 82% 曉莊國(guó)際廣場(chǎng)：定位為曉莊片區(qū) CBD，以 LOFT挑高戶(hù)型，雙地鐵、曉莊商業(yè)中心為核心賣(mài)點(diǎn)，住宅客群不本項(xiàng)目無(wú)重疊，但商業(yè)部分對(duì)本項(xiàng)目有借鑒。 “ 曉莊廣場(chǎng)交通樞紐” 推廣訴求：城北中心地標(biāo)，地鐵交匯空間 地址：棲霞區(qū)和燕路 498號(hào) 建筑面積： 15萬(wàn)㎡ 物業(yè)類(lèi)型：酒庖公寓，挑高辦公 公寓 ： 13500元 /平， Loft： 14600元 /平 供應(yīng)情況： 10月 30日項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)，全部房源一次性推出，共計(jì) 934套。 目前已售出 493套，去化率為 54%。 其中酒庖公寓去化率只有 31%，而挑高 LOFT去化率高達(dá) 82% 大収燕瀾灣：以區(qū)域客自住需求為主，輻射范圍較??；所開(kāi)収產(chǎn)品以中大面積改善戶(hù)型居多。 “ 曉莊廣場(chǎng)交通樞紐” 推廣訴求：一號(hào)線(xiàn)龍頭 城北第一灣 配套 /規(guī)劃 /建筑風(fēng)格： 本項(xiàng)目規(guī)模偏小，但是是片區(qū)內(nèi) 唯一規(guī)劃有集中型商業(yè)街區(qū)的項(xiàng)目 、 建筑風(fēng)格鮮明。 ?居住不商業(yè)結(jié)合 +現(xiàn)代挺拔的建筑形態(tài)，都市感更強(qiáng) 本項(xiàng)目 蘭亭雅苑 左右陽(yáng)光 大地 伊麗雅特灣 中電 頤和家園 大収 凱鴻燕瀾灣 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 ——產(chǎn)品 曉莊廣場(chǎng) 中電 86㎡ 兩房 中電 118㎡ 三房 左右 118㎡ 三房 大収 113㎡ 三房 住宅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)： 區(qū)域項(xiàng)目住宅產(chǎn)品戶(hù)型普遍為板樓、全明戶(hù)型、南北雙陽(yáng)臺(tái)，戶(hù)型設(shè)計(jì)質(zhì)量較高，項(xiàng)目在戶(hù)型設(shè)計(jì)上優(yōu)勢(shì)幵丌明顯。 面積段： 項(xiàng)目 80100㎡ 戶(hù)型占比 80%，面積較同類(lèi)產(chǎn)品，利于總價(jià)控制； 戶(hù)型功能： 項(xiàng)目所有戶(hù)型均帶獨(dú)立儲(chǔ)藏室，功能齊備； 附加值： 飄窗、陽(yáng)臺(tái)（算一半）等面積可贈(zèng)送手段應(yīng)用普遍，但細(xì)節(jié)上略有微差；本項(xiàng)目 100㎡ 有設(shè)備陽(yáng)臺(tái)全贈(zèng)送 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 ——產(chǎn)品 區(qū)域大盤(pán)早期房源已交付，居住氛圍成熟，展示面寬； 左右在工程接近封頂時(shí)開(kāi)盤(pán)，小區(qū)園林、樣板間展示效果甚佳。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 ——項(xiàng)目展示 左右陽(yáng)光 頤和家園 大地亞特灣 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析 ——市場(chǎng)價(jià)栺 價(jià)栺箱體 O 左右陽(yáng)光 項(xiàng)目 頤和家園 大地 曉莊國(guó)際廣場(chǎng) 大収燕瀾灣 12500 13000 13500 14000 14500 15000 15500 ？ 名都匯 在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)栺水平上實(shí)現(xiàn)突破 邁皋橋片區(qū) 邁皋橋片區(qū) 燕子磯片區(qū) 三期 34月份加推， 110120㎡ 三房， 90㎡ 以下戶(hù)型偏少 5萬(wàn)方待推：花園洋房約 200套 本項(xiàng)目 ，預(yù)計(jì) 2月底入市 2023年 大地 伊麗雅特灣 中電 頤和家園 剩余尾盤(pán)在售 蘭亭雅苑 左右陽(yáng)光 預(yù)計(jì)春節(jié)后加推 100套房源，以 90120㎡ 三房為主 大収 凱鴻燕瀾灣 200套房源在售 本項(xiàng)目 未來(lái)供應(yīng)情況 2023年上半年多個(gè)項(xiàng)目將加推房源，主要是以三房為主；其中 第一季度中電、左右會(huì)選擇性加推 ，對(duì)本項(xiàng)目的推售時(shí)間將產(chǎn)生重大影響 曉莊國(guó)際廣場(chǎng) 今年 10月首次開(kāi)盤(pán)，推出全部酒庖公寓，辦公挑高 板塊價(jià)值被重新定義，邁皋橋市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展契機(jī) 左右的價(jià)格標(biāo)桿讓城北板塊的價(jià)值被重新定義，城北這個(gè)半封閉市場(chǎng)將逐漸步入全市需求視野 1 住宅競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)小結(jié) 2023年第四季度多項(xiàng)目上市，分流客戶(hù)； 2023年 3月預(yù)計(jì)多個(gè)項(xiàng)目將加推，本項(xiàng)目需尋找機(jī)會(huì)突圍 前擁后堵的競(jìng)爭(zhēng)格局下，住宅產(chǎn)品需尋找時(shí)機(jī)突圍 3 弱
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