最新世聯(lián)杭州萬科金辰之光年度總綱(已修改)
2025-08-13 19:25 本頁面
【正文】 謹(jǐn)呈：錦康置業(yè)萬科金辰之光2014年營銷總結(jié)amp。2015年營銷策略報告2015/6/17Wednesday134 / 1342014年營銷總結(jié)推廣分析客戶分析展示分析活動分析渠道分析2推廣分析推廣主題與現(xiàn)場來訪不形成明顯的因果關(guān)系，推廣更多地使客戶對項目形成價值認(rèn)知，不直接促進(jìn)來訪7月8月9月10月11月12月濱江蕭山400來訪量來訪量35030033925020015010050229198175 173129 11210015011717989108217124 122 134 133165192 1751629391870本報告是嚴(yán)格保密的。3推廣分析從推廣布點和客戶成交區(qū)域來看，蕭山戶外資源費(fèi)效比差，后期推廣應(yīng)著力在濱江、江干和下城蕭山12%各區(qū)域成交比例 市外4%三橋高炮三橋燈箱廣告西興路高炮市區(qū)31%濱江53%市心路高炮公交站臺閱報欄育才路大牌一、鑒于戶外費(fèi)用較高，蕭山成交客戶占比不到20%，建議后期蕭山不再安排戶外。二、項目主要客戶集中在濱江、江干、上城，后期可在這幾個區(qū)重點投放廣告。本報告是嚴(yán)格保密的。三、成交客戶沿地鐵1號線分布明顯，建議投放地鐵廣告。4推廣總結(jié)一、根據(jù)客戶和銷售員反映，推廣畫面主要為大字報形式，無明顯的項目標(biāo)示體系，廣告辨識度差，無法形成很好的記憶度。二、線上推廣的作用更多體現(xiàn)在客戶對項目的形象價值認(rèn)知，對直接上門的促進(jìn)作用有限。三、從客戶分布情況來看，后期應(yīng)加重濱江、江干和下城區(qū)的廣告投入，主城區(qū)客戶呈現(xiàn)明顯的交通導(dǎo)向，沿地鐵1號線分布，建議投放地鐵廣告。52014年營銷總結(jié)推廣分析客戶分析展示分析活動分析渠道分析客戶分析客戶主要分布在濱江、上城和江干區(qū)，地緣性客戶和地鐵沿線客戶成為主力客群216。城西客群主要是考慮價格因素，工作調(diào)度因素216。江干，上城客群分布在沿地鐵線周邊區(qū)域，受地鐵和價格因素明顯216。濱江客群1分布在區(qū)政府板塊，沿地鐵線分布明顯216。濱江客群2分布在長河、西興區(qū)域本報告是的格保緣的?？蛻魢?yán) 地 密 性客戶分析35302520151050成交客戶中，友介成為最主要的渠道，其次為中介、工地圍擋和星光大道展點房展會工地圍擋廣告戶外牌加州陽光展點朋友介紹外拓網(wǎng)絡(luò)星光大道展點中介一、友介成為成交客戶的重要渠道，后期應(yīng)加強(qiáng)老帶新的力度，充分利用日增的老業(yè)主資源。二、中介成為重要渠道之一，中介帶看不可松懈。三、戶外大牌成為客戶成交的重要渠道之一，后期應(yīng)保持一定的線上熱度，并根據(jù)客戶地圖及時做出相應(yīng)調(diào)整。本報告是嚴(yán)格保密的。8客戶分析100品牌、戶型和萬科物業(yè)成為客戶成交的興奮點；交付時間、裝標(biāo)低、區(qū)域地段成為客戶未成交的主要抗性91806040200621411 1344 73586 1 2372141124 112172第一興奮點第二興奮點第三興奮點2502002292031741501005006965 321 3512710165311163 74614811270 772 5第一抗性點第二抗性點第三抗性點本報告是嚴(yán)格保密的?？蛻艨偨Y(jié)一、成交客戶主要來訪渠道為友介、中介、圍擋和展點，后期要保持或加強(qiáng)友介、中介和戶外方面的力度。二、品牌、戶型和萬科物業(yè)成為客戶購買的主要動因，后期應(yīng)加強(qiáng)客戶體驗、強(qiáng)化產(chǎn)品的戶型優(yōu)勢。三、裝標(biāo)低成為第二大抗性，在后期產(chǎn)品推售中考慮提升產(chǎn)品力。102014年營銷總結(jié)推廣分析客戶分析展示分析活動分析渠道分析11展示分析2014年的展示工作主要是展點包裝、示范區(qū)外圍包裝、示范區(qū)包裝和樣板房包裝等展點包裝本報告是嚴(yán)格保密的。示范區(qū)外圍包裝樣板房包裝示范區(qū)包裝展示分析售樓處展示有2處可提升：展板密集以及有助銷售力提升的展板不夠完善（沒有將客戶興奮點充分展示）一、由于售樓處本身空間不大，增加展板使得售樓處異常擁擠。二、項目展板展示多為項目必要展示和形象展板，對銷售力提升方面有所欠缺。本報告是嚴(yán)格保密的。展示總結(jié)一、現(xiàn)場展板過于密集，現(xiàn)場展示可優(yōu)化。
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