最新世聯(lián)杭州萬科金辰之光年度總綱(參考版)
2024-08-12 19:25本頁面
【正文】 The End. Thanks!We serve.You enjoy.謝謝！。2015年?duì)I銷策略推廣策略展示策略活動策略客戶、渠道策略助力銷售55團(tuán)隊(duì)建設(shè)多種方式激勵，物質(zhì)和精神相結(jié)合，提升專業(yè)技能和豐富生活情趣同步說辭pk賽定期舉行說辭PK賽，設(shè)置豐厚的獎勵金辰夜校每周2次，定時(shí)定點(diǎn)銷售員講分享課集體生日趴自HI 互HI每個(gè)月為當(dāng)月所有生日的小伙伴慶生本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。定期聯(lián)誼，贊助企業(yè)年會（抽獎禮）；合作納涼晚會（提供場地和茶本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。單頁，掃地鐵站（湘湖站婺江路站）外展點(diǎn)增加市區(qū)的展點(diǎn)，市區(qū)客戶主要集中在江干區(qū)西南和下城區(qū)，建議在市區(qū)做外展點(diǎn)市外4%蕭山各區(qū)域成交比例慶春展點(diǎn)婺江路物美12%市區(qū)濱江53%31%增加市區(qū)展點(diǎn)：市區(qū)客戶占比31%，近三分之一，下階段在保持本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。禮品；另一方面，從市區(qū)板塊帶客上門，業(yè)務(wù)員和小蜜蜂可報(bào)銷上門車費(fèi)。二、準(zhǔn)備截客、導(dǎo)客的道具。方面，生活中高頻率使用的禮品幫助宣傳金辰客戶策略競品截客作為渠道的有效手段，15年需擴(kuò)大版圖，同時(shí)，準(zhǔn)備豐富小禮品，為截客人員拉客上門準(zhǔn)備充分的道具競品截客作為有效的截客手段，15年可以做好這兩件事：一、擴(kuò)大截客版圖。與客戶聚餐、唱k、看電影等集體活動比較多的商家進(jìn)行洽談，凡金辰業(yè)主可享額外折扣。給成交客戶一種印象，凡到訪就有禮，一方面讓客戶形成一種概念，閑下來的時(shí)候可以到金辰逛逛，領(lǐng)個(gè)小禮品，幫助暖場；另一本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。46節(jié)日活動 一系列以業(yè)主維護(hù)為主線的節(jié)日活動策略核心：相關(guān)節(jié)日舉辦對應(yīng)暖場活動，如萬圣節(jié)化妝舞會、中秋廟會、婦女節(jié)養(yǎng)生講座等節(jié)日向業(yè)主寄送賀卡或者禮品，并加入私人定制的文案，核心是“超過客戶預(yù)期的禮品贈送”同行私人定制文案方向參考：根據(jù)其項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)定制文案宋衛(wèi)平，致敬理想主義萬科，一直很懂你，生日快樂工作到點(diǎn),休息多一點(diǎn)；平安駐點(diǎn),健康多一點(diǎn)XXX，金辰祝你勞動節(jié)快樂本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。生日PARTY——蛋糕建議21CAKE、可莎蜜兒等稍高端品牌，驚喜的私人定制短信及電話邀約其他重點(diǎn)：家宴結(jié)束單獨(dú)建立微信群，加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，方便二次邀約，建立圈子本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。彰顯尊貴：使用統(tǒng)一封套，內(nèi)置家宴邀請函，大氣尊貴；252?；顒有问剑杭已纭獛в兄黝}的家宴，而非單純吃飯，例如“素宴”、“舌尖上的中國”等生日PARTY——每月邀約該月生日的業(yè)主參加本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。節(jié)點(diǎn)活動 兩場以銷售為目的的展示節(jié)點(diǎn)開放活動活動1：“工法展示區(qū)開放活動”活動2：“實(shí)體樣板房開放活動”活動目的：借助展示道具，增強(qiáng)客戶信心，逼定認(rèn)籌或認(rèn)購活動時(shí)間：9月活動方式：形式＞內(nèi)容，氛圍包裝為主，增加參與性的活動環(huán)節(jié)增加客戶停留時(shí)間邀約對象：意向客戶、媒體活動核心點(diǎn)：氛圍包裝匹配項(xiàng)目調(diào)性活動具有參與性，增加逗留時(shí)間高檔獎品吸引客戶到訪（IPHONE\MAC等）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。另一方面樣板房濱臨約2萬方的濱河公園，創(chuàng)造更好的客戶體驗(yàn)。實(shí)景樣板9月初，實(shí)景樣板房呈現(xiàn)，產(chǎn)品力提升后的128方樣板房的首次面世針對客戶對項(xiàng)目“裝修標(biāo)準(zhǔn)低”的抗性，通過裝配主臥衣帽間、更換實(shí)木地板等方式提升產(chǎn)品力。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。展示策略 售樓處內(nèi)部：更換展示工具以及增加具有銷售力的展板一、建議常規(guī)長時(shí)間放置的物料，建議換成玻璃立架，比較節(jié)省空間；二、增加更多有銷售力的物料，售樓處包裝更突出項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)：裝修成品8大優(yōu)勢；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。各地過年習(xí)俗大盤點(diǎn)今年到金辰之光打年糕觀眾投票，參與投票者有機(jī)會獲得金辰送出的年味大禮包新媒體微信的主題性傳播有助于增強(qiáng)粉絲和項(xiàng)目的粘性，互動性傳播有助于快速增粉（基于銷售節(jié)點(diǎn)為先的前提）互動性傳播：一方面是游戲互動，另一方面是項(xiàng)目互動虛擬社區(qū)3D區(qū)位通過觸屏，可以從各個(gè)角度看金辰之光3D園林通過觸屏，可以放大，看到小區(qū)園林景觀3D樣板房本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。公交站慶春一帶的戶外高炮或大牌。錢江三橋高炮位于錢江三橋，有助于項(xiàng)目從主城區(qū)導(dǎo)客，建議繼續(xù)租用。建議在濱江和上城、江干都鋪一定量的公交站臺廣告。戶外點(diǎn)位目前戶外資源只剩西興路和江南大道交叉口高炮和8塊F牌，建議增加濱江和市區(qū)戶外慶春戶外臺廣告三橋高炮公交站臺一、公交站臺廣告。282015年?duì)I銷策略推廣策略展示策略活動策略客戶、渠道策略助力銷售29推廣策略提高推廣畫面的辨識度，建議增加高識別度的圖案或者捷群的其他建議波浪數(shù)字豹鉆石本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2015年總策略：對濱江，金辰2015年需要在保持原有客戶關(guān)注度的情況下，繼續(xù)深耕細(xì)作 ，挖掘?yàn)I江潛在客戶。推售節(jié)奏推售時(shí)間推售樓棟推售產(chǎn)品套數(shù)貨值80方90方128方第一批3月上旬11002——323264128004月上旬11004——32326412800第二批5月上旬133單元9393——186260406月中旬131單元3296——128185607月中旬123單元3296——12818560第三批8月中旬122單元623
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