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正文內(nèi)容

世聯(lián)_江蘇常州萬(wàn)博湖塘工商所項(xiàng)目商業(yè)策略總綱_115頁(yè)_xxxx年(參考版)

2025-01-21 02:50本頁(yè)面
  

【正文】 充分利用商界名流和嘉賓的圈層影響力和號(hào)召力進(jìn)行宣傳首輪強(qiáng)勢(shì)推廣期: 5月p舉辦時(shí)間: 5月 14日p舉辦地點(diǎn):武進(jìn)假日酒店p邀請(qǐng)對(duì)象:主流媒體、武進(jìn)商會(huì)、優(yōu)質(zhì)客戶資源事件營(yíng)銷:招商說(shuō)明會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)優(yōu)質(zhì)投資商業(yè)全國(guó)招商招商手冊(cè)發(fā)布常州及武進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析湖塘中心區(qū)投資前景分析品牌旺鋪投資攻略[營(yíng)銷軸線 ]集中蓄客期: 6月p形象推廣主題: 湖塘中心地段 投資創(chuàng)富領(lǐng)地p銷售推廣主題: 流金淌銀,鋒尚町中心金鋪火爆預(yù)約中!p事件營(yíng)銷: 商業(yè)投資論壇p活動(dòng)營(yíng)銷:售樓處旺場(chǎng)p推廣渠道:全線推廣p蓄客動(dòng)作:持續(xù)蓄客[營(yíng)銷軸線 ]事件營(yíng)銷:知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇p活動(dòng)時(shí)間: 2023年 6月 11日p活動(dòng)地點(diǎn):武進(jìn)假日酒店p邀請(qǐng)對(duì)象:誠(chéng)意客戶、圈層客戶、其他優(yōu)質(zhì)客戶資源p媒體配合:電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)集中蓄客期: 6月[營(yíng)銷軸線 ]強(qiáng)勢(shì)推廣期: 7月p形象推廣主題: 傳子百萬(wàn),不如留鋪一間p銷售推廣主題: 鋒尚町黃金小鋪 10萬(wàn)抵 15萬(wàn)巨額優(yōu)惠搶訂中!p推廣渠道:全線推廣p事件營(yíng)銷:主力商戶意向簽約儀式p活動(dòng)營(yíng)銷: 一折黃金大拍賣p蓄客動(dòng)作: 收取誠(chéng)意金 10萬(wàn)抵 15萬(wàn)[營(yíng)銷軸線 ]事件營(yíng)銷:主力商家簽約儀式p活動(dòng)時(shí)間: 2023年 7月 9日p活動(dòng)地點(diǎn):武進(jìn)假日酒店p媒體配合:電視電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)推廣期: 7月[營(yíng)銷軸線 ]活動(dòng)營(yíng)銷:一折黃金大拍賣p活動(dòng)時(shí)間: 2023年 7月 20日 —7 月 24日p活動(dòng)地點(diǎn):售樓處現(xiàn)場(chǎng)或樂(lè)購(gòu)廣場(chǎng)(須在售樓處領(lǐng)取參加憑證)p渠道配合:電視電臺(tái)、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)、線下強(qiáng)勢(shì)推廣期: 7月關(guān)鍵點(diǎn)與黃金珠寶品牌合作方聯(lián)合發(fā)起按黃金市價(jià)的一折起拍,成交價(jià)控制在八折, 開(kāi)發(fā)商補(bǔ)差價(jià)媒體宣傳[營(yíng)銷軸線 ]首批開(kāi)盤: 8月p形象推廣主題: 四城聯(lián)動(dòng) — 鋒尚町金鋪全國(guó)搶購(gòu)大典p銷售推廣主題: 湖塘鑲金巔峰鋪王憾世發(fā)售!p推廣渠道:全線推廣p配合活動(dòng):開(kāi)盤儀式首批開(kāi)盤: 8月事件營(yíng)銷:四城聯(lián)動(dòng) —— 鋒尚町金鋪搶購(gòu)大典p活動(dòng)時(shí)間: 2023年 8月 6日p活動(dòng)地點(diǎn):售樓處p媒體配合:全線宣傳p活動(dòng)內(nèi)容: 組織世聯(lián)全國(guó)投資客戶資源于開(kāi)盤當(dāng)日集中前往選鋪 7月開(kāi)始進(jìn)行世聯(lián)全國(guó)聯(lián)動(dòng)宣傳,聯(lián)動(dòng)外地客戶繳納 10萬(wàn)元誠(chéng)意 金(可退)可于開(kāi)盤當(dāng)日前往選鋪并報(bào)銷來(lái)回機(jī)票。揚(yáng)子晚報(bào)一個(gè)鋒尚町一座里程碑營(yíng)銷推廣總攻略銷售服務(wù)攻略媒體攻略A:讓客戶來(lái) B:讓客戶買展示攻略事件及活動(dòng)攻略銷售服務(wù)攻略媒體攻略客戶拓展攻略展示攻略事件及活動(dòng)攻略[營(yíng)銷軸線 ]起勢(shì)推廣期: 4月p形象推廣主題: 再造一個(gè)南大街! 南大街向北,湖塘向上! —— 新城萬(wàn)博聯(lián)袂商業(yè)旗艦深耕湖塘,再造一個(gè)南大街p銷售推廣主題: 掘金湖塘,鋒尚町黃金街鋪揭幕在即!p推廣渠道:戶外圍擋、短信、報(bào)廣、電視、公交電視、網(wǎng)絡(luò)p事件營(yíng)銷:南大街向北,湖塘向上 —— 都市生活嘉年華p蓄客動(dòng)作:線下蓄客 起勢(shì)推廣期: 4月p舉辦時(shí)間: 4月 16日 4月 21日p舉辦地點(diǎn):樂(lè)購(gòu)廣場(chǎng)p媒體預(yù)告及報(bào)道:電視、公交電視、報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)、短信事件營(yíng)銷:日用品美食嘉年華關(guān)鍵點(diǎn)都市品牌及美食展銷會(huì),營(yíng)銷地段繁華氛圍嫁接南大街概念,此時(shí)此地如南大街的繁榮, 不久即將實(shí)現(xiàn)。 開(kāi)盤整版 /半版(圖片 +軟文) 。營(yíng)銷推廣總攻略銷售服務(wù)攻略媒體攻略A:讓客戶來(lái) B:讓客戶買展示攻略事件及活動(dòng)攻略銷售服務(wù)攻略媒體攻略客戶拓展攻略展示攻略事件及活動(dòng)攻略新城客戶資源利用 少花錢,多干事客戶資源利用目的: 拓寬客戶層面、儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶、提升銷售速度范圍: 新城客戶資源, 如新城上街購(gòu)買客戶、府翰苑投資客戶、萬(wàn)博北岸城客戶等方式: 直郵、電話通知、短信客戶資源利用方式:直郵、電話通知、短信范圍:世聯(lián)全國(guó)一線城市投資客戶資源目的:利用世聯(lián)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)為項(xiàng)目招募專業(yè)投資客,拓展項(xiàng)目客 戶層面;同時(shí)通過(guò)炒作對(duì)本項(xiàng)目本土客戶形成擠壓。推售軸線營(yíng)銷攻略總原則原則一: 少花錢,多干事 。 核心價(jià)值點(diǎn)框架182。 營(yíng)銷攻略營(yíng)銷攻略篇第三部分182。 價(jià)格策略182。參數(shù) 估算指標(biāo)V 靜態(tài)均價(jià)A 本項(xiàng)目物業(yè)年租金R 投資回報(bào)率N 收益年限商業(yè)靜態(tài)價(jià)格定位動(dòng)態(tài)價(jià)格 =靜態(tài)比準(zhǔn)價(jià) +溢價(jià)空間市場(chǎng)比較,確定回報(bào)率租金反算自然價(jià)值增長(zhǎng)規(guī)劃利好溢價(jià)營(yíng)銷措施溢價(jià)外部溢價(jià)因素 內(nèi)部溢價(jià)因素項(xiàng)目成熟溢價(jià)產(chǎn)品領(lǐng)先溢價(jià)品牌信譽(yù)溢價(jià)目前階段本項(xiàng)目不確定因素較多,僅能粗略估算整體均價(jià),并依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)預(yù)估溢價(jià)空間。 月 ,按照大型超市人流集中區(qū)域商業(yè)物業(yè)租金為普通商業(yè)租金的 計(jì)算,大型超市口商業(yè)物業(yè)租金為 165元 /㎡ 返算價(jià)格公式(收益年限 40年)V=A/R*[1(1/( 1+R) N]u區(qū)域內(nèi)商業(yè)普遍租金水平為 80150元 /㎡ 月)湖塘大潤(rùn)發(fā)外街商業(yè) 90 75湖塘樂(lè)購(gòu)?fù)饨稚虡I(yè) 135南大街沃爾瑪外街商業(yè) 810 600南大街樂(lè)購(gòu)?fù)饨稚虡I(yè) 1050核心地段大型超市周邊商業(yè)價(jià)格市場(chǎng)情況下,大型超市周邊商鋪的租金約為區(qū)域內(nèi)商業(yè)普遍租金水平的 。商業(yè) 租金水平(元 /㎡ 月,部分物業(yè)可達(dá) 180元 /㎡ 營(yíng)銷攻略靜態(tài)價(jià)格制定依據(jù):u區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)整體價(jià)格u中心地段大型超市周邊商業(yè)價(jià)格u相同地段同類商業(yè)價(jià)格商業(yè)動(dòng)態(tài)價(jià)格 =靜態(tài)價(jià)格+溢價(jià)空間價(jià)格策略區(qū)域內(nèi)商業(yè)價(jià)格商業(yè)名稱 樓層 面積(㎡) 租金(元 /㎡ 價(jià)格策略182。小鋪組合靈活性強(qiáng)。 劃鋪方案u 盡量實(shí)現(xiàn)整體鋪位價(jià)值的最大化u控制鋪位進(jìn)深開(kāi)間比,盡量保證方正實(shí)用性u(píng)控制單個(gè)鋪位的總價(jià),利于鋪位銷售u 考慮到項(xiàng)目定位下的業(yè)態(tài)需求劃鋪原則樓層 劃鋪思路 劃鋪思路的主要原因負(fù) 1層 采取開(kāi)內(nèi)街、大鋪切割、增設(shè)中島鋪等形式劃鋪基于銷售目標(biāo)和速度目標(biāo),本項(xiàng)目商業(yè)采取 “ 以售為主,高價(jià)前提下能售則售 ” 的銷售原則。消費(fèi)主力目標(biāo)性消費(fèi)家庭型消費(fèi)目標(biāo)性消費(fèi)時(shí)尚型消費(fèi)非目標(biāo)性消費(fèi)家庭型消費(fèi)商業(yè)文化提升功能完善服服 飾飾 類類餐餐 飲飲 類類特色百貨特色百貨主力店主力店時(shí)尚小商品時(shí)尚小商品培訓(xùn)體驗(yàn)類培訓(xùn)體驗(yàn)類30%35%20%25%10%15%20%25%3%8%業(yè)態(tài)規(guī)劃篇第二部分182。同時(shí)增加目標(biāo)消費(fèi)人群的引入。人流導(dǎo)入難適宜打造偏目的型消費(fèi)的主題街區(qū)
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