【正文】 、培訓(xùn)健身、游樂等 鋪位需求面積大，且處于純目的型消費(fèi)▌ 作為本項目運(yùn)營的核心組成部分，其主要業(yè)態(tài)和品類是服裝、飾品、鞋包等。小鋪組合靈活性強(qiáng)。商業(yè) 租金水平（元 /㎡ 參數(shù) 估算指標(biāo)V 靜態(tài)均價A 本項目物業(yè)年租金R 投資回報率N 收益年限商業(yè)靜態(tài)價格定位動態(tài)價格 =靜態(tài)比準(zhǔn)價 +溢價空間市場比較，確定回報率租金反算自然價值增長規(guī)劃利好溢價營銷措施溢價外部溢價因素 內(nèi)部溢價因素項目成熟溢價產(chǎn)品領(lǐng)先溢價品牌信譽(yù)溢價目前階段本項目不確定因素較多，僅能粗略估算整體均價，并依據(jù)市場經(jīng)驗預(yù)估溢價空間。推售軸線營銷攻略總原則原則一： 少花錢，多干事 。充分利用商界名流和嘉賓的圈層影響力和號召力進(jìn)行宣傳首輪強(qiáng)勢推廣期： 5月p舉辦時間： 5月 14日p舉辦地點：武進(jìn)假日酒店p邀請對象：主流媒體、武進(jìn)商會、優(yōu)質(zhì)客戶資源事件營銷：招商說明會關(guān)鍵點優(yōu)質(zhì)投資商業(yè)全國招商招商手冊發(fā)布常州及武進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析湖塘中心區(qū)投資前景分析品牌旺鋪投資攻略[營銷軸線 ]集中蓄客期： 6月p形象推廣主題： 湖塘中心地段 投資創(chuàng)富領(lǐng)地p銷售推廣主題： 流金淌銀，鋒尚町中心金鋪火爆預(yù)約中！p事件營銷： 商業(yè)投資論壇p活動營銷：售樓處旺場p推廣渠道：全線推廣p蓄客動作：持續(xù)蓄客[營銷軸線 ]事件營銷：知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇p活動時間： 2023年 6月 11日p活動地點：武進(jìn)假日酒店p邀請對象：誠意客戶、圈層客戶、其他優(yōu)質(zhì)客戶資源p媒體配合：電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)集中蓄客期： 6月[營銷軸線 ]強(qiáng)勢推廣期： 7月p形象推廣主題： 傳子百萬，不如留鋪一間p銷售推廣主題： 鋒尚町黃金小鋪 10萬抵 15萬巨額優(yōu)惠搶訂中！p推廣渠道：全線推廣p事件營銷：主力商戶意向簽約儀式p活動營銷： 一折黃金大拍賣p蓄客動作： 收取誠意金 10萬抵 15萬[營銷軸線 ]事件營銷：主力商家簽約儀式p活動時間： 2023年 7月 9日p活動地點：武進(jìn)假日酒店p媒體配合：電視電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢推廣期： 7月[營銷軸線 ]活動營銷：一折黃金大拍賣p活動時間： 2023年 7月 20日 —7 月 24日p活動地點：售樓處現(xiàn)場或樂購廣場（須在售樓處領(lǐng)取參加憑證）p渠道配合：電視電臺、報紙網(wǎng)絡(luò)、線下強(qiáng)勢推廣期： 7月關(guān)鍵點與黃金珠寶品牌合作方聯(lián)合發(fā)起按黃金市價的一折起拍，成交價控制在八折， 開發(fā)商補(bǔ)差價媒體宣傳[營銷軸線 ]首批開盤： 8月p形象推廣主題： 四城聯(lián)動 — 鋒尚町金鋪全國搶購大典p銷售推廣主題： 湖塘鑲金巔峰鋪王憾世發(fā)售！p推廣渠道：全線推廣p配合活動：開盤儀式首批開盤： 8月事件營銷：四城聯(lián)動 —— 鋒尚町金鋪搶購大典p活動時間： 2023年 8月 6日p活動地點：售樓處p媒體配合：全線宣傳p活動內(nèi)容： 組織世聯(lián)全國投資客戶資源于開盤當(dāng)日集中前往選鋪 7月開始進(jìn)行世聯(lián)全國聯(lián)動宣傳，聯(lián)動外地客戶繳納 10萬元誠意 金（可退）可于開盤當(dāng)日前往選鋪并報銷來回機(jī)票。營銷推廣總攻略銷售服務(wù)攻略媒體攻略A：讓客戶來 B：讓客戶買展示攻略事件及活動攻略銷售服務(wù)攻略媒體攻略客戶拓展攻略展示攻略事件及活動攻略新城客戶資源利用 少花錢，多干事客戶資源利用目的： 拓寬客戶層面、儲備誠意客戶、提升銷售速度范圍： 新城客戶資源， 如新城上街購買客戶、府翰苑投資客戶、萬博北岸城客戶等方式： 直郵、電話通知、短信客戶資源利用方式：直郵、電話通知、短信范圍：世聯(lián)全國一線城市投資客戶資源目的：利用世聯(lián)全國網(wǎng)絡(luò)為項目招募專業(yè)投資客，拓展項目客 戶層面；同時通過炒作對本項目本土客戶形成擠壓。 價格策略182。 月）湖塘大潤發(fā)外街商業(yè) 90 75湖塘樂購?fù)饨稚虡I(yè) 135南大街沃爾瑪外街商業(yè) 810 600南大街樂購?fù)饨稚虡I(yè) 1050核心地段大型超市周邊商業(yè)價格市場情況下，大型超市周邊商鋪的租金約為區(qū)域內(nèi)商業(yè)普遍租金水平的 。 價格策略182。同時增加目標(biāo)消費(fèi)人群的引入。鋒尚町，凝聚湖塘前沿時尚消費(fèi)形態(tài)，打造動感活力的鋒尚街區(qū)！前沿的、時尚的、活力的業(yè)態(tài)規(guī)劃篇第二部分182。周邊零散鋪面的低價出租造成經(jīng)營客戶的分流定義項目所在核心商圈緊鄰樂購的黃金區(qū)位，區(qū)隔與其他商圈及同商圈其他位置的競爭。2萬方體量較小，難以以規(guī)模形成影響力216。u 湖塘商圈消費(fèi)人群以 湖塘區(qū)域原住民為主，輻射半徑至武進(jìn)全區(qū)。216。u武進(jìn)區(qū)人均可支配收入位居常州首位，其商業(yè)的發(fā)展具有充足的消費(fèi)力基礎(chǔ)u武進(jìn)區(qū)社消總額同樣位居常州五大區(qū)首位，對比商業(yè)發(fā)展水平來講并不匹配。u功能定位： 中心商圈覆蓋消費(fèi)全流程，區(qū)域副中心主要滿足周邊居民家庭日常機(jī)能消費(fèi)。萬博湖塘工商所項目商業(yè)策略總綱謹(jǐn)呈：新城萬博世聯(lián)萬博工商所北項目組2023年 3月 11日項目開發(fā)目標(biāo)梳理快速銷售價值拔升本項目商業(yè) 以售為主， 并期望于 2023年 12月 30日前達(dá)到 80％整體銷售率；項目商業(yè)比對突破商業(yè)格局限制的區(qū)域內(nèi)最高水平，實現(xiàn)高利潤銷售尋求突破從哪里入手？項目目標(biāo)高于市場 2至 3 倍的銷售速度高于市場現(xiàn)實水平的銷售均價競爭超越實現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵 購買客戶競爭超越最終決定因素實現(xiàn)尋求突破從哪里入手？一切從客戶需求出發(fā)—— 客戶為什么買商鋪？—— 客戶如何做出購買決策？—— 客戶根據(jù)什么判斷商鋪價值？建立關(guān)于購買商鋪客戶需求的常識：常識 1—— 商鋪是 財富積累的載體 ，客戶購買商鋪的最基本 目的是為了生財或升財，即 追求財富利益客戶關(guān)注點商鋪功能出租轉(zhuǎn)售經(jīng)營享受持續(xù)可觀的租金收益增值潛力強(qiáng)，轉(zhuǎn)手獲取差額利潤降低房租成本，并獲得營業(yè)收入長期收益風(fēng)險保障資產(chǎn)沉淀資產(chǎn)評估融資進(jìn)行抵押或置信憑證，從而獲得貸款常識 2—— 客戶最終是根據(jù) 經(jīng)營前景 來判斷商鋪 投資 的可行性，其最直觀的決定因素則是 租金和售價購鋪用途投資經(jīng)營投資回報經(jīng)營前景判斷基礎(chǔ)收益途徑租金或轉(zhuǎn)售價格營業(yè)額投資研判決定因素內(nèi)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化投資能力 客戶類型 投資關(guān)注點億萬級 大型投資機(jī)構(gòu) /國際基金公司 優(yōu)質(zhì)物業(yè)、安全性、長期性數(shù)千萬級 投資機(jī)構(gòu) /基金公司 /大型私營業(yè)主 優(yōu)質(zhì)物業(yè)、安全性、長期性剛過千萬級 大型私營業(yè)主 /企業(yè)金領(lǐng) 回報率、安全性、長期性數(shù)百萬 中型私營業(yè)主 /企業(yè)金領(lǐng) /高級公務(wù)員 回報率、長期性、安全性剛過百萬 中小型私營業(yè)主 /中高級公務(wù)員 /企業(yè)中高級管理層技術(shù)人員 高利潤率、投資門檻、安全性數(shù)十萬 小型私營企業(yè)主 /白領(lǐng)階層 /企業(yè)中高層/個體經(jīng)營者 高利潤率、投資門檻、安全性常識 3—— 投資回報的安全穩(wěn)定性 是客戶購買商鋪時最關(guān)注的因素，財富等級越高，越關(guān)注回報的安全穩(wěn)定性。商圈 重點商業(yè) 市場定位 功能定位 輻射范圍 租金南大街及延陵西路商