世聯(lián)_江蘇常州萬(wàn)博湖塘工商所項(xiàng)目商業(yè)策略總綱_115頁(yè)_xxxx年-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 02:50本頁(yè)面
【正文】 香港城風(fēng)格的潮流服飾一條街主題傳播性好，符合小鋪分隔和主題鮮明要求4層 人流導(dǎo)入最難， 鋪位面積大 能聚集人氣的絕對(duì)目的性消費(fèi) 餐飲主力店、培訓(xùn)健身、游樂等 鋪位需求面積大，且處于純目的型消費(fèi)▌ 作為本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心組成部分，其主要業(yè)態(tài)和品類是服裝、飾品、鞋包等。同時(shí)契合項(xiàng)目潮流前線的主題。 劃鋪方案業(yè)態(tài)定位樓層 鋪位特征分析 適宜的業(yè)態(tài)屬性判斷 相關(guān)的業(yè)態(tài)推薦 業(yè)態(tài)推薦的主要原因負(fù) 1層 昭示性差，人流量小 目的型消費(fèi) 超市主力店 利用偏目的型消費(fèi)引導(dǎo)人流進(jìn)入1層昭示性極佳，人流導(dǎo)入空間巨大，沿街面長(zhǎng)形象鮮明的主力商家加中小規(guī)模鋪位銷售服飾、連鎖餐飲、生活服務(wù)類有效導(dǎo)入周邊人流，兼顧項(xiàng)目形象2層鋪位性價(jià)比高，數(shù)量多。鋒尚町，凝聚湖塘前沿時(shí)尚消費(fèi)形態(tài)，打造動(dòng)感活力的鋒尚街區(qū)！前沿的、時(shí)尚的、活力的業(yè)態(tài)規(guī)劃篇第二部分182。 項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位：互補(bǔ)型定位234商圈特征競(jìng)爭(zhēng)情況本體市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)城市副中心，中低端的滿足區(qū)域居民日常消費(fèi)和服務(wù)支出商圈聚集大量大體量項(xiàng)目，存在消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目規(guī)模小，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏特色商業(yè)定位的產(chǎn)品1本案市場(chǎng)定位：互補(bǔ)型定位業(yè)態(tài)定位：區(qū)域動(dòng)感時(shí)尚、流行服飾飾品補(bǔ)缺戰(zhàn)略下的業(yè)態(tài)定位體驗(yàn)餐飲娛樂目的性消費(fèi)滿足區(qū)域內(nèi)消費(fèi)的傳統(tǒng)零售品牌服飾百貨生活服務(wù)家電區(qū)域動(dòng)感時(shí)尚流行服飾飾品租金收益低、簽約期長(zhǎng)、對(duì)物業(yè)要求高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈需求面積大、租金低√√核心購(gòu)買客戶為湖塘中心鎮(zhèn)私營(yíng)業(yè)主核心客戶重要客戶潛在客戶湖塘中心鎮(zhèn)私營(yíng)業(yè)主武進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)業(yè)主常州其他區(qū)私營(yíng)業(yè)主外省市投資者首批目標(biāo)客戶客戶定位經(jīng)營(yíng)客戶主要為新常州人核心客戶重要客戶潛在客戶新常州人市域范圍內(nèi)私營(yíng)業(yè)主、外省市連鎖商家湖塘、武進(jìn)及其他區(qū)私營(yíng)業(yè)主首批目標(biāo)客戶客戶定位消費(fèi)客戶主要為湖塘區(qū)域內(nèi)的原居民、中心商圈人流核心客戶重要客戶潛在客戶湖塘區(qū)域內(nèi)的原住居民、中心商圈人流武進(jìn)范圍內(nèi)白領(lǐng)、公務(wù)員片區(qū)內(nèi)各階層消費(fèi)人群首批目標(biāo)客戶客戶定位不斷更新的商品咨訊獨(dú)特品位的城市風(fēng)景豐富特色的業(yè)態(tài)品牌湖塘潮流消費(fèi)里程碑動(dòng)感活力的休閑前沿動(dòng)感生活的體驗(yàn)空間引領(lǐng)城市生活文化湖塘都市鋒尚街社會(huì)形象 文化形象 人文形象形象定位：湖塘核心都市鋒尚街區(qū)一街 鋒 彩，生活向 尚形象定位：推廣輔助案名示意鋒尚町 推廣語(yǔ)：一街鋒彩，生活向尚“ 風(fēng)采 ” 寓意街區(qū)魅力， “ 向上 ” 代表生活態(tài)度。SWOT 分析競(jìng)爭(zhēng)策略領(lǐng)導(dǎo)者— 壟斷價(jià)格— 產(chǎn)品有不可重復(fù)性— 過河拆橋追隨者— 搭便車，借勢(shì)— 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)— 價(jià)格戰(zhàn)的制造者補(bǔ)缺者— 目標(biāo)明確，挖掘客戶— 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙— 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)挑戰(zhàn)者— 改變游戲規(guī)則— 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值行業(yè)老大 非行業(yè)老大，中大規(guī)模市場(chǎng)次 /非主流市場(chǎng) 敏銳的機(jī)會(huì)主義者市場(chǎng)定位篇第一部分182。以特色和市場(chǎng)空缺彌補(bǔ)規(guī)模不足，并區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)利用傳統(tǒng)中心地段，定義湖塘核心商圈。周邊零散鋪面的低價(jià)出租造成經(jīng)營(yíng)客戶的分流定義項(xiàng)目所在核心商圈緊鄰樂購(gòu)的黃金區(qū)位，區(qū)隔與其他商圈及同商圈其他位置的競(jìng)爭(zhēng)。威脅 Threaten 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 減小劣勢(shì)，避免威脅216。選擇補(bǔ)缺提升型、特色開創(chuàng)性的定位入市，做核心商圈的特色商業(yè)。隨著周邊大型商場(chǎng)進(jìn)駐，樂購(gòu)商圈將發(fā)展成為湖塘代表性核心商圈216。2萬(wàn)方體量較小，難以以規(guī)模形成影響力216。湖塘傳統(tǒng)核心商圈，認(rèn)知度高，人流量大216。以新常州人為主要構(gòu)成經(jīng)營(yíng)客戶216。32消費(fèi)客戶購(gòu)買、使用、消費(fèi)客戶總結(jié)216。u 湖塘商圈消費(fèi)人群以 湖塘區(qū)域原住民為主，輻射半徑至武進(jìn)全區(qū)。隨著片區(qū)品牌百貨的開業(yè)，整體形象檔次有望得到提升樂購(gòu)商圈特征湖塘商圈核心購(gòu)買客戶主要集中在武進(jìn)區(qū)域，尤其是湖塘中心鎮(zhèn)，以私營(yíng)業(yè)主為主購(gòu)買客戶u樂購(gòu)、花園街商業(yè)主要吸引武進(jìn)區(qū)投資客購(gòu)買，外地客戶也占到一定比例u武進(jìn)區(qū)得商業(yè)投資客戶中，湖塘客戶占到絕對(duì)主體，達(dá) 70%，其次為鄒區(qū)橫林。商圈以滿足區(qū)域范圍內(nèi)居民消費(fèi)和娛樂為主，檔次中偏低；216?；▓@街商圈總結(jié)樂購(gòu)商圈以定安路和和平路構(gòu)成，主要商業(yè)體為：樂購(gòu)、武進(jìn)購(gòu)物中心和?？怂箯V場(chǎng)樂購(gòu)：位于定安路， 方米； 2023年 3月開始運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)狀況很好武進(jìn)購(gòu)物中心：以?shī)蕵窞橹饕獦I(yè)態(tài)，購(gòu)物人流量不足。216。作為市副商圈，區(qū)域新興商圈，整體業(yè)態(tài)雷同、空置率高；216。花園街商圈特征花園街商圈以中低檔、滿足區(qū)域居民家庭日常消費(fèi)和服務(wù)支出為主商業(yè)名稱 體量 功能定位 主力店品牌 租金（元 /平 /天） 經(jīng)營(yíng)狀況不夜城 15萬(wàn) 購(gòu)物、娛樂、休 閑、商務(wù) 五星電器城市百貨 （內(nèi)）、 （外）空置率 80%僅沿街入駐新城上街 5萬(wàn)餐飲（特色）、休閑娛樂、生活服務(wù)西部牛扒等主題餐飲（內(nèi)）、 （外）經(jīng)營(yíng)狀況良好A/B空置率為： 20%/40%茂業(yè)泰富 10萬(wàn) 零售、餐飲、娛樂休閑一體于 MALL 茂業(yè)百貨 （內(nèi)）、 56（外） 空置率 80%租金偏高簡(jiǎn)評(píng) ——滿足區(qū)域居民家庭日常消費(fèi)和服務(wù)，輻射范圍為武進(jìn)，檔次為中低—— （內(nèi)）， 56（外）供應(yīng)量大空置率較高競(jìng)爭(zhēng)激烈花園街商圈特征花園街商圈：新天地以休閑、娛樂、服裝為主要業(yè)態(tài)地上一層1912酒吧養(yǎng)生會(huì)館地下二層：大型超市、零售小百貨地下一層服裝衣帽鞋帽美容美甲內(nèi)衣皮具新天地業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)新天地業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài) 商鋪個(gè)數(shù) 備注酒吧 1個(gè) 1912服裝 13個(gè)金銀首飾店 2個(gè)銀行 1個(gè)超市 1個(gè) 易買得百貨 1個(gè) 七彩城家電 1個(gè) 五星電器餐飲 6個(gè)養(yǎng)生會(huì)館 1個(gè)花園街商圈特征花園街商圈：茂業(yè)以餐飲、服裝為主，空置率較高茂業(yè)泰富業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)圖ABCC入口入口入口一層ABCC入口入口入口二層ABC入口入口入口C三、四層茂業(yè)泰富業(yè)態(tài)平面分布餐飲 娛樂服裝衣帽教育培訓(xùn)茂業(yè)百貨花園街商圈特征花園街商圈：新城上街以服裝為主要業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)狀況較好樓層 業(yè)態(tài)1F 服裝和零售百貨2F 嬰幼兒用品、內(nèi)衣、化妝用品3F 餐飲4F、5F 休閑、娛樂上街平面圖花園街商圈特征216。集結(jié)了樂購(gòu)、?？怂箯V場(chǎng)、武進(jìn)購(gòu)物中心、天祿商務(wù)廣場(chǎng)、八佰伴等商業(yè)體形成了湖塘傳統(tǒng)的成熟商業(yè)區(qū)域，并開始輻射周邊次級(jí)商圈 —— 起步、提升。u武進(jìn)區(qū)人均可支配收入位居常州首位，其商業(yè)的發(fā)展具有充足的消費(fèi)力基礎(chǔ)u武進(jìn)區(qū)社消總額同樣位居常州五大區(qū)首位，對(duì)比商業(yè)發(fā)展水平來(lái)講并不匹配。p區(qū)域性商業(yè)以中低端、居民生活家庭消費(fèi)和服務(wù)支出為主；整體市場(chǎng)特征總結(jié)湖塘區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)
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