【正文】 體現(xiàn)的效果逐漸遞減，因此投放的信息必須與客戶需求吻合 ? 當(dāng)周報紙成交 5套；上門76批；進線 45批。 低成本實效營銷：銀行夾單，針對目標(biāo)客戶傳遞信息 ? 整合發(fā)展商按揭銀行資源 工行對賬單客戶派單 —— 2月 18日 — 27日：工行第一次派單：房貸（ 8萬）、個人消費貸款（ 1萬） 理財金客戶（ 1萬） 3月 4日 — 9日 ：工行第二次派單：信用卡客戶（ 5萬） 效果統(tǒng)計 ：上門 36批，進線 51批。時代都會 —— 喜迎 “ 三 特點：成本低收效大針對性強。 低成本推廣要點 ： 讓信息充分對稱多渠道推廣，全方位搶占市場 原則： 報紙廣告 43 廣播電臺 0 電視臺 0 展會 24 直郵、邀請函 14 華強北燈桿旗 14 華強北燈箱片 3 樓體霓虹燈條幅 220 短信群發(fā) 1 電子市場派夾報、派單 0 競爭樓盤門口派單 1 主要應(yīng)用于第一階段。 將報紙作為項目信息的載體，直接釋放項目信息 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之五 ? 公開發(fā)售形象 ； 引發(fā)公眾興奮點。 重塑項目推廣形象 —— 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之二 ? 進場前樓盤形象定位： 沒有提煉出項目真正的價值點； ? 推廣語、主打賣點缺乏銷售力：“簡約風(fēng)格”； ? 樓書無品質(zhì)感。 關(guān)鍵時間節(jié)點選擇關(guān)鍵位置，形成強烈視覺沖擊的同時展現(xiàn)氣勢與氣度 機場 仙湖弘法寺 深圳大劇院 市民中心 強勢推廣 ?報紙、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)、直郵立體轟炸，形象深入人心 ?在區(qū)域中脫穎而出，一舉奠定領(lǐng)袖地位 本報告是嚴(yán)格保密的。 第一階段：能量積聚，高度蓄勢 營銷強度 營銷節(jié)點 策略 一、媒體組合：軟文及硬廣告發(fā)布，進行預(yù)熱炒作，牢牢抓住消費者注意力。 一、推廣。 案例一 :星河國際 —— 以一夜傾城的推廣模式，建立鮮明的 市場形象，突破競爭 本報告是嚴(yán)格保密的。 Place — 房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道，它包括 供應(yīng)商、物流分銷商和客戶終端建設(shè) 幾部分組成，由于房地產(chǎn)商品的特殊性，它的商品并不流通，這種物流的過程中層層加碼的現(xiàn)象不復(fù)存在 。因此，房地產(chǎn)商品的渠道建設(shè)與普通商品的渠道建設(shè)要簡單，成本要相對低。 星河國際 星河國際位于深圳市中心區(qū)，在項目推出時面臨城中雅苑、如詩美地、雅頌居等樓盤的激烈競爭。 站在市場大勢與區(qū)域的高度，進行形象推廣，以磅礴的氣勢貫穿積聚過程。 二、公關(guān)營銷活動互動的方式，直接而準(zhǔn)確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。 處處展現(xiàn)氣勢與高度 現(xiàn)場展示 淋漓盡致 樣板房紐約工作室 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 投放情況： 周四 南都 A2頭版 特報 D8半版 ? 銷售情況： 進線： 123批 上門： 57批 成交： 8套 ? 主打廣告語： “登陸華強北 搶占都會先機” “華強北！新時代財富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” “華強北現(xiàn)樓兩房，全城商住之王” …… ? 主打賣點： “華強北首席商住大社區(qū)” “頂級地段 頂級名校 頂級交通 頂級物管” ? 配合促銷信息： ? 7月 5日準(zhǔn)現(xiàn)樓公開發(fā)售，當(dāng)日成交可獲 2— 5萬現(xiàn)金代用券 ?三萬元輕松入住 送全屋精裝修 ?首付 3萬 3年返租 …… 本報告是嚴(yán)格保密的。 目的：迅速聚焦、引起關(guān)注、 擴大市場認(rèn)知。 主要應(yīng)用于第三階段。八 ” 節(jié) 送精美禮品 ?2023年 3月 6日至 8日親臨時代都會售樓處，即可憑此券獲贈精美禮品一份。 ? 整合項目資源 ? 瑋鵬一期業(yè)主； ? 華強北相關(guān)電子市場及住宅附近派單 ； —— 來自對成交客戶的了解 ? 競爭樓盤附近派單。 ?南方都市報媒體效果評估 ： 效果最差的報版： ? 國慶節(jié)前一天（ ）； ? 賀新春（ ）：作為 2023年最后一款報版，其效果足以證明在 項目中后期報版對促進銷售的作用微乎其微 。 結(jié)論： 長期選用單一報廣，會導(dǎo)致讀者“視覺疲勞”，失去新鮮感，同時限制了客戶群（對于一些小報尤為如此）； 試用新的報媒，或者新類型的媒體板塊可以帶來不同的客戶群，但是要注意與銷售階段及樓盤形象配合。 經(jīng)驗總結(jié)：報紙廣告的必須傳遞項目的定位，形象及核心賣點，項目前期的報紙 畫面唯美但缺乏豪宅的貴氣與品質(zhì)，不利于項目豪宅前期的 市場占位， 后期項目報紙廣告轉(zhuǎn)變?yōu)楹勒蜗?，同時將項目賣點清晰羅列，能更加完 整、清晰的傳遞項目信息 推廣形象的轉(zhuǎn)變： 從平實到豪宅形象的轉(zhuǎn)變，信息由虛到實 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 羅湖區(qū)北斗路與深南東路交匯處 1632套； 40143平米一房至四房 三次開盤，兩輪包裝 一年售完 本報告是嚴(yán)格保密的 6月 9月 10月 預(yù)熱期 選房 開盤 進場售卡 消費場所 住宅推廣 村屋推廣 國內(nèi)報紙 香港地鐵 網(wǎng)絡(luò) 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 鎖定目標(biāo)客戶 多渠道深入挖掘 策略 重大節(jié)點，強勢媒體組合宣傳，加強積分卡營銷 深南路 羅湖派 的新天地 主訴點 / 熱銷期 預(yù)熱期運用 渠道進行宣 傳和組織積 分卡活動， 覆蓋了目標(biāo) 客戶群，樹 立了項目的 市場影響力 熱銷期，加強了積分卡的客戶 營銷，通過抽獎、積分卡增值等 活動激勵老帶新，保證了持續(xù)熱 銷并為開盤充分蓄勢 選房關(guān)鍵節(jié)點， 集中強勢媒體 宣傳，引起市場 關(guān)注，擴大了市 場影響力 新天地名居 本報告是嚴(yán)格保密的 12月 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 龍座選房 尾盤期 商鋪派單 超市派單 村屋推廣 國內(nèi)報紙 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 龍座公開選房 主訴點 深南路準(zhǔn)現(xiàn)樓熱銷，三房單位促銷信息 熱銷期 酒店推廣 寫字樓巡展 香港媒體持續(xù)推廣，重 大節(jié)點配合國內(nèi)媒體， 延續(xù)戶外站臺口岸廣告 增加樓體條幅，加強昭 示保持市場關(guān)注度 銷售后期，多渠道密集宣傳現(xiàn)樓和優(yōu)惠信息 結(jié)合積分卡客戶營銷，加強挖掘周邊客戶資 源。 2023年 1月 上午 7時 26分 :26January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 26分 18秒 07:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 26分 18秒 07:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 7時 26分 18秒 07:26:1830 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 26分 18秒 上午 7時 26分 07:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 推廣途徑 濱河廣告牌