【正文】 :26:1807:26:18January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 7時 26分 :26January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 7時 26分 18秒 07:26:1830 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 尾盤期間通過媒體釋放重點(diǎn)優(yōu)惠信息，集中 消化難點(diǎn)戶型 策略 渠道挖掘，重大節(jié)點(diǎn)、工程節(jié)點(diǎn)配合媒體宣傳，加強(qiáng)積分卡營銷 新天地名居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 高檔消費(fèi)場所推廣 關(guān)鍵詞： 項(xiàng)目進(jìn)場前、 、擴(kuò)大客戶群、 羅湖客戶羅湖情結(jié)、小戶型客戶經(jīng)常活動 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 高檔消費(fèi)場所推廣 要點(diǎn)： 購買消費(fèi)券的形式抵扣合作費(fèi)用，消費(fèi)券可用于后費(fèi)客戶維護(hù)抽獎活動 酒樓： 表哥葡式茶餐廳＼剛之鶴日本料理＼骨頭煲＼海燕酒店＼嘉 萬年酒家＼三島潮皇＼勝記酒家＼小東京日本料理＼新都酒店 夜總會：春風(fēng)畢打奧＼東門本色＼花樣年華＼金色時代＼三九月光城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 住宅區(qū)及村屋推廣 ?黃貝嶺周邊農(nóng)民房派單 ?高層住宅區(qū)放置易拉寶 要點(diǎn)： １、派發(fā)資料注重實(shí)用性； 聘請兼職人員不定時監(jiān)控； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 龍座 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 羅湖專業(yè)市場推廣＼超市分展場 ?鳳凰路沃爾瑪超市分展場； ?羅湖片區(qū)東門的部分茶葉經(jīng)銷商、向西村餐飲、湖貝路及南湖路的煙酒經(jīng)銷商、水貝珠寶市場及建材市場經(jīng)銷商、田貝燈飾市場經(jīng)銷商及樂園路的部分海鮮酒樓；（原有積分卡升級為金鉆卡，推薦 及自購房享有額外優(yōu)惠） ?購買酒樓消費(fèi)券及干貨禮品用于抽獎； 龍座 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 龍座 寫字樓巡展 /金光華廣場分展場 ?佳寧娜廣場、海燕酒店、嘉里中心等羅湖片區(qū)高檔寫字樓安排銷售人員及項(xiàng)目宣傳資料，有意向客戶專車接到現(xiàn)場看樓 ?金光華廣場分展場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 香港外銷 ?報(bào)紙方面： 小戶型：東方日報(bào)；中大戶型：星島日報(bào) ?春節(jié)期間，黃大仙地鐵站包裝： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 其它渠道 車體廣告 候車亭廣告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 謝謝大家 ! 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 影響購買最大因素分析1287725 2511 8 76 6 4 4 2 2 2 2 1 1020406080100120140戶型設(shè)計(jì)好景觀資源 社區(qū)園林 區(qū)域位置升值潛力大價格合理開發(fā)商品牌房屋質(zhì)量 業(yè)主層次 社區(qū)安全風(fēng)水好教育配套結(jié)構(gòu)好周邊配套社區(qū)文化氛圍物管好世聯(lián)服務(wù)推廣形象的轉(zhuǎn)變 —— 資源結(jié)合產(chǎn)品的形象深入人心 客戶最滿意產(chǎn)品亮點(diǎn)分析113684629 285 4 3 32 2020406080100120戶型設(shè)計(jì) 通風(fēng)采光 空中院館 超大露臺朝向整體規(guī)劃 凸窗設(shè)計(jì) 小區(qū)園林陽光房設(shè)計(jì)功能分區(qū) 建筑風(fēng)格小結(jié) : 產(chǎn)品及資源成為客戶產(chǎn)生購買的主要因素 ,由此看來以資源結(jié)合產(chǎn)品特征的推廣策略充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn) ,并被客戶接受以及認(rèn)同 . 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 效果最好的報(bào)版為： ? 公開發(fā)售期； —— 大眾對新鮮事物的興奮感 ? 入伙前一周關(guān)于社區(qū)環(huán)境實(shí)景的報(bào)版。 —— 截留 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?“三 目的：針對目標(biāo)群體進(jìn)一步挖掘；截流。 特點(diǎn)：推廣費(fèi)用在此階段最高。 樓體霓虹燈：將樓體的昭示性合理利用，全面搜羅區(qū)域內(nèi) 客戶 ? 銷售效果： —幅成交 178套；后期成交 42套。 重新命名，重塑項(xiàng)目形象 —— 實(shí)現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之二 ? 進(jìn)場后重新 挖掘物業(yè)價值 、組織樓盤賣點(diǎn) —— 華強(qiáng)北、唯一在售樓盤 ； 緊鄰華強(qiáng)北商圈 、聯(lián)接地王商圈； 商住兩用 、大社區(qū)、臨地鐵口 、地王管家、華強(qiáng)北片區(qū)教育資源。 第三階段：全面滲透，口碑傳播 以主流媒體為主要陣地，持續(xù)滲透 CBD下午茶 印度美食節(jié) 熱辣比薩節(jié) 萬人大盆菜 營銷強(qiáng)度 營銷策略 關(guān)鍵舉措 占據(jù) 主流媒體 報(bào)紙 機(jī)場 網(wǎng)絡(luò) 事件、活動 強(qiáng)化樓盤主題 重點(diǎn)戶型、重點(diǎn)引導(dǎo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ～ ，畜客期兩個月。 二、展示。 項(xiàng)目本身容積率達(dá)到 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于周邊樓盤。 主要集中在對政府、媒體、企劃、廣告、金融、建筑、裝修、印刷、設(shè)計(jì)等 。 營銷 4P理論基礎(chǔ) :以客戶為中心 “ 4P” 組成了一個營銷組合 4P Product 產(chǎn)品 Place 渠道推廣 Price 價格 promotion 促銷 C 產(chǎn)品 渠道 推廣 促銷 價格 營銷的 4P理論基礎(chǔ)是以” C” 客戶為中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營銷推廣的關(guān)鍵 關(guān)鍵一：需要言之有物； —— 能清晰的告訴客戶你賣什么 關(guān)鍵二：推廣信息與銷售重點(diǎn)結(jié)合 —— 讓推廣真正為項(xiàng)目銷售服務(wù) 關(guān)鍵三：結(jié)合銷售階段，有重點(diǎn)的投放 —— 降低營銷成本，將錢花在刀刃上 關(guān)鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 —— 實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ，市場識別度高度統(tǒng)一； ，重點(diǎn)戶型重點(diǎn)引導(dǎo)。 戶外廣告回顧 機(jī)場 深圳大劇院 市民中心 仙湖 關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)選擇關(guān)鍵位置，形成視覺沖擊的同時形象深入人心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第二階段：強(qiáng)勢入市，脫穎而出 一、多媒體組合，立體轟炸 二、 無懈可擊的現(xiàn)場展示 營銷策略 營銷強(qiáng)度 選 房 百萬抽獎 關(guān)鍵舉措 強(qiáng)勢開盤 通過選房、百萬抽獎等活動造場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 售樓處前 振中路單行道車行路口 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 夏交會展場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目的：充分、有效利用資源。 低成本實(shí)效營銷：針對核心客戶群開設(shè)分展場 ? 整合發(fā)展商集團(tuán)公司資源 出擊大亞灣核電站 （連續(xù)兩周） —— 效果評估 ： 3月 4日 ：本周上門 19，進(jìn)線 12批，成交 4套 3月 11日： 本周 上門 12，進(jìn)線 5批 瑋鵬花園 3期 ? 背景 ? 物料 展板、樓書 /宣傳單 張、禮券、小禮品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 （周五）： 報(bào)紙進(jìn)線 21，上門 28，成交 1套。純粹 推廣渠道 —— 老帶新，將客戶成為項(xiàng)目的 SALES 老帶新成交比例分析37%21%10%6% 5%5%4% 4% 4% 3%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%業(yè)主介紹看東方路過 短信戶外廣告牌住附近 高交會轉(zhuǎn)介 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙業(yè)主重復(fù)購買小結(jié)：老帶新成交比例占整體比例的 37%，老客戶的口碑宣傳成為項(xiàng)目最為有效的 推廣途徑。 :26:1807:26:18January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 07:26:1807:26:1807:26Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云