【正文】 :26:18January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 推廣渠道 —— 老帶新，將客戶成為項目的 SALES 老帶新成交比例分析37%21%10%6% 5%5%4% 4% 4% 3%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%業(yè)主介紹看東方路過 短信戶外廣告牌住附近 高交會轉介 網絡 報紙業(yè)主重復購買小結：老帶新成交比例占整體比例的 37%，老客戶的口碑宣傳成為項目最為有效的 推廣途徑。 推廣途徑 濱河廣告牌 羅沙廣告牌 聚寶廣告牌 報紙廣告 電臺廣告 短信廣告 華強南樓頂廣告 樓體廣告 圍墻廣告 秋交會 網絡廣告 集中推廣期 形象導入期 持續(xù)推廣期 推廣渠道： 前期形象導入期推廣力度有限，項目市場形象不清晰 總結：由于原“傍大款”的營銷推廣模式，前期在形象導入期未啟動項目全面推廣，因此形象建立由為重要，需要全面的推廣組合模式打造鮮明的市場形象，并形成市場影響力 本報告是嚴格保密的。純粹 案例三 :鴻景翠峰 —— 政策影響下的，以直效推廣突破困境 本報告是嚴格保密的。 （周五）： 報紙進線 21，上門 28，成交 1套。 —— 眼見為實，客戶還是相對理 性的，尤其對于投資客而言 ?新年爭彩 三年包租再封大禮 ?華強北商住之王，全現樓即買即住 ?選擇時代都會的四個理由： 頂級地段： 頂級名校： 頂級交通： 頂級服務： 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 報紙媒體推廣總結 ?南都：每周一版整版 A2頭版、 E疊頭版 （ 2023年 7月 12月 18日） ?晚報：一版 ?晶報：兩版 ?特區(qū)報 “ 現樓淘金版 ” 時 間 媒 體 版 面 備注 2023年 7月 證券時報 7月 3日 （ 周四 ） 彩版 深圳特區(qū)報 7月 3日 （ 周四 ） D8半版 南方都市報 7月 3日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 11日 （ 周五 ） A2頭版 南方都市報 7月 17日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 24日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 31日 （ 周四 ） A2頭版 8月 南方都市報 8月 7日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 8月 15日 （ 周五 ） 生活三版 南方都市報 8月 22日 （ 周五 ） E疊頭版 南方都市報 8月 29日 （ 周五 ） E疊頭版 9月 南方都市報 9月 4日 （ 周四 ） B疊頭版 南方都市報 9月 11日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 9月 19日 （ 周五 ） 特刊二版 商報 9月 18日 （ 周四 ） B疊報眼 特區(qū)報 9月 19日 （ 周五 ） B疊報眼 南方都市報 9月 29日 （ 周一 ） A疊底版 時 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報 10月 3日 （ 周五 ） C疊底版 南方都市報 10月 9日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 10月 16日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 10月 23日 （ 周四 ） A2疊頭版 晚報 10月 24日 A3全版 南方都市報 10月 30日 （ 周四 ） A2疊頭版 晶報 10月 31日 （ 周五 ） B32全版 11月 南方都市報 11月 6日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 14日 （ 周五 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 20日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 28日 （ 周五 ） A2疊頭版 12月 南方都市報 12月 11日（周四） B疊底版 南方都市報 12月 18日（周四） C疊頭版 2023年 3月 晶報 3月 5日（周五） B疊頭版 4月 特區(qū)報 4月 9日（周五） E疊 5版 特區(qū)報 4月 16日（周五） D疊 10版 本報告是嚴格保密的。 ? 背景 ? 物料 展板、樓書 /宣傳單 張、禮券、小禮品 本報告是嚴格保密的。八”節(jié)落定客戶可獲超值大禮包。 低成本實效營銷：針對核心客戶群開設分展場 ? 整合發(fā)展商集團公司資源 出擊大亞灣核電站 （連續(xù)兩周） —— 效果評估 ： 3月 4日 ：本周上門 19，進線 12批，成交 4套 3月 11日： 本周 上門 12，進線 5批 瑋鵬花園 3期 特點：“走出去”主動營銷，成本低。 目的：充分、有效利用資源。 間隔分布于三個階段。 夏交會展場 本報告是嚴格保密的。占總銷售量的34%。 本報告是嚴格保密的。 ? 準確定位， 市場研究是基礎 。 售樓處前 振中路單行道車行路口 本報告是嚴格保密的。 第四階段：形成品牌積累與沉淀 入伙慶典 推廣攻勢減弱，保持市場聲音 營銷強度 營銷策略 關鍵舉措 ?價格策略 ?促銷手段 ?營銷節(jié)點 標竿產品 本報告是嚴格保密的。 第二階段：強勢入市，脫穎而出 一、多媒體組合，立體轟炸 二、 無懈可擊的現場展示 營銷策略 營銷強度 選 房 百萬抽獎 關鍵舉措 強勢開盤 通過選房、百萬抽獎等活動造場 本報告是嚴格保密的。 關鍵行動Action 報紙炒作，高端形象入市 —— CBD國際生活領域 本報告是嚴格保密的。 戶外廣告回顧 機場 深圳大劇院 市民中心 仙湖 關鍵時間節(jié)點選擇關鍵位置，形成視覺沖擊的同時形象深入人心 本報告是嚴格保密的。 開盤日實現井噴，而后全方位展示產品價值，實施全面滲透。 ，市場識別度高度統(tǒng)一； ，重點戶型重點引導。 本報告是嚴格保密的。 營銷推廣的關鍵 關鍵一：需要言之有物； —— 能清晰的告訴客戶你賣什么 關鍵二：推廣信息與銷售重點結合 —— 讓推廣真正為項目銷售服務 關鍵三：結合銷售階段，有重點的投放 —— 降低營銷成本，將錢花在刀刃上 關鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 —— 實現推廣效果最大化 本報告是嚴格保密的。 上端渠道的建設 4 直接面對客戶終端建設。 營銷 4P理論基礎 :以客戶為中心 “ 4P” 組成了一個營銷組合 4P Product 產品 Place 渠道推廣 Price 價格 promotion 促銷 C 產品 渠道 推廣 促銷 價格 營銷的 4P理論基礎是以” C” 客戶為中心 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 主要集中在對政府、媒體、企劃、廣告、金融、建筑、裝修、印刷、設計等 。 營銷推廣途徑的種類 推廣途徑 線上推廣 線下推廣 報紙廣告 電臺廣告 戶外廣告 電視廣告 車體廣告 網絡廣告 直郵廣告 短信廣告 夾單廣告 派單 分展場 ……… 引起市場關注 塑造項目形象 確定項目市場占位 直接傳遞項目信息 滲透項目賣點