【世聯(lián)】推廣渠道策略(文件)
【正文】 深圳市瑋鵬實(shí)業(yè)有限公司所有 。 ? 整合項(xiàng)目資源 ? 瑋鵬一期業(yè)主； ? 華強(qiáng)北相關(guān)電子市場(chǎng)及住宅附近派單 ； —— 來(lái)自對(duì)成交客戶(hù)的了解 ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)附近派單。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：推廣內(nèi)容過(guò)多側(cè)重與促銷(xiāo)會(huì)降低項(xiàng)目形 象，不利于促進(jìn)銷(xiāo)售 第二階段：入伙后（ 2023年 11月 12月 31日） ? 主打廣告語(yǔ)：“華強(qiáng)北現(xiàn)樓兩房 全城商住之王” ? 主打賣(mài)點(diǎn)： “送全屋精裝修 即買(mǎi)即住” “四萬(wàn)元致富華強(qiáng)北” “三年返租 投資保障” “現(xiàn)樓搶購(gòu)大行動(dòng)，驚爆優(yōu)惠價(jià)” —— 進(jìn)線 16批，上門(mén) 27批，無(wú)成交。 ?南方都市報(bào)媒體效果評(píng)估 ： 效果最差的報(bào)版： ? 國(guó)慶節(jié)前一天（ ）； ? 賀新春（ ）：作為 2023年最后一款報(bào)版，其效果足以證明在 項(xiàng)目中后期報(bào)版對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售的作用微乎其微 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 結(jié)論： 長(zhǎng)期選用單一報(bào)廣，會(huì)導(dǎo)致讀者“視覺(jué)疲勞”，失去新鮮感，同時(shí)限制了客戶(hù)群（對(duì)于一些小報(bào)尤為如此）； 試用新的報(bào)媒，或者新類(lèi)型的媒體板塊可以帶來(lái)不同的客戶(hù)群，但是要注意與銷(xiāo)售階段及樓盤(pán)形象配合。 銷(xiāo)售歷程回顧 12月 05年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 06年 07年 臨時(shí)銷(xiāo)售中心進(jìn)場(chǎng) 4月 15日 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 1日正式銷(xiāo)售中心入 駐，初步客戶(hù)排查； 3日樣板房開(kāi)放，深度 深度排查 23日算價(jià) 25派發(fā)選房聯(lián)系卡 28日正式開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售率 15% 29日封頂儀式 銷(xiāo)售回暖期 29日參加秋交會(huì) 戶(hù)維護(hù) 維護(hù) 活動(dòng) 房周活動(dòng) 16日業(yè)主答謝酒會(huì) 26日多層樣板房開(kāi)放 21日多層鑒賞會(huì) 23日圣誕節(jié)活動(dòng) 維護(hù)活動(dòng) 21日多層 12內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 春節(jié) 謎活動(dòng) 的儲(chǔ)客期 14日豪宅市場(chǎng)走勢(shì)宣講 21日多層正式啟動(dòng)及東南亞業(yè)主答謝酒會(huì) 母親節(jié)活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：報(bào)紙廣告的必須傳遞項(xiàng)目的定位，形象及核心賣(mài)點(diǎn)，項(xiàng)目前期的報(bào)紙 畫(huà)面唯美但缺乏豪宅的貴氣與品質(zhì)，不利于項(xiàng)目豪宅前期的 市場(chǎng)占位， 后期項(xiàng)目報(bào)紙廣告轉(zhuǎn)變?yōu)楹勒蜗?，同時(shí)將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)清晰羅列，能更加完 整、清晰的傳遞項(xiàng)目信息 推廣形象的轉(zhuǎn)變： 從平實(shí)到豪宅形象的轉(zhuǎn)變，信息由虛到實(shí) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣渠道 —— 短信群發(fā)，將項(xiàng)目信息第一時(shí)間傳遞給目標(biāo)客戶(hù) 短信發(fā)送上門(mén)量與成交量分析72017620127256932489438685 53821 1031 1241 10 0 0 0 0 021 1 1010 0 0 0100510152025 上門(mén)客戶(hù) 成交客戶(hù)短信發(fā)送數(shù)量統(tǒng)計(jì)266351867311011678647123478 12513188240104148 104172708981797998072916344046666 4534555000 54926591224806764433 6443345345 480675716569000 70000 68000 700000500001000001500002023001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28總結(jié)： ? 短信投放在本項(xiàng)目中效果較好，從投放方式來(lái)看，開(kāi)始針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行撒網(wǎng)式，待客戶(hù)對(duì)象明確后采取集中針對(duì)十投放； ?項(xiàng)目前期短信發(fā)送內(nèi)容主要針對(duì)項(xiàng)目整體宣傳，到項(xiàng)目中后期，短信內(nèi)容緊密結(jié)合推售單位及其項(xiàng)目主要銷(xiāo)售信息，因此在后期減少投放量后，仍能保證相對(duì)穩(wěn)定的短信成交 撒網(wǎng)式投放 針對(duì)性集中式投放 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 羅湖區(qū)北斗路與深南東路交匯處 1632套； 40143平米一房至四房 三次開(kāi)盤(pán)，兩輪包裝 一年售完 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 6月 9月 10月 預(yù)熱期 選房 開(kāi)盤(pán) 進(jìn)場(chǎng)售卡 消費(fèi)場(chǎng)所 住宅推廣 村屋推廣 國(guó)內(nèi)報(bào)紙 香港地鐵 網(wǎng)絡(luò) 站臺(tái) 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報(bào)紙 鎖定目標(biāo)客戶(hù) 多渠道深入挖掘 策略 重大節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)媒體組合宣傳，加強(qiáng)積分卡營(yíng)銷(xiāo) 深南路 羅湖派 的新天地 主訴點(diǎn) / 熱銷(xiāo)期 預(yù)熱期運(yùn)用 渠道進(jìn)行宣 傳和組織積 分卡活動(dòng)， 覆蓋了目標(biāo) 客戶(hù)群，樹(shù) 立了項(xiàng)目的 市場(chǎng)影響力 熱銷(xiāo)期，加強(qiáng)了積分卡的客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)抽獎(jiǎng)、積分卡增值等 活動(dòng)激勵(lì)老帶新，保證了持續(xù)熱 銷(xiāo)并為開(kāi)盤(pán)充分蓄勢(shì) 選房關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)， 集中強(qiáng)勢(shì)媒體 宣傳，引起市場(chǎng) 關(guān)注，擴(kuò)大了市 場(chǎng)影響力 新天地名居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 12月 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 龍座選房 尾盤(pán)期 商鋪派單 超市派單 村屋推廣 國(guó)內(nèi)報(bào)紙 站臺(tái) 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報(bào)紙 龍座公開(kāi)選房 主訴點(diǎn) 深南路準(zhǔn)現(xiàn)樓熱銷(xiāo)，三房單位促銷(xiāo)信息 熱銷(xiāo)期 酒店推廣 寫(xiě)字樓巡展 香港媒體持續(xù)推廣，重 大節(jié)點(diǎn)配合國(guó)內(nèi)媒體， 延續(xù)戶(hù)外站臺(tái)口岸廣告 增加樓體條幅，加強(qiáng)昭 示保持市場(chǎng)關(guān)注度 銷(xiāo)售后期，多渠道密集宣傳現(xiàn)樓和優(yōu)惠信息 結(jié)合積分卡客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)挖掘周邊客戶(hù)資 源。 :26:1807:26Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 上午 7時(shí) 26分 :26January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:26:1807:26:1807:261/30/2023 7:26:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 26分 18秒 07:26: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 26分 18秒 07:26:1830 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 26分 18秒 07:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :26:1807:26Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 26分 18秒 07:26:1830 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 07:26:1807:26:1807:26Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 7時(shí) 26分 18秒 上午 7時(shí) 26分 07:26: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :26:1807
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