【正文】 維系客戶持續(xù)關注度 本報告是嚴格保密的。 項目本身容積率達到 ，遠遠高于周邊樓盤。 營銷的成功關鍵因素 —— 取勢 三、形象。 二、展示。 本報告是嚴格保密的。 ～ ，畜客期兩個月。 深圳大劇院 市民中心 本報告是嚴格保密的。 第三階段：全面滲透，口碑傳播 以主流媒體為主要陣地，持續(xù)滲透 CBD下午茶 印度美食節(jié) 熱辣比薩節(jié) 萬人大盆菜 營銷強度 營銷策略 關鍵舉措 占據 主流媒體 報紙 機場 網絡 事件、活動 強化樓盤主題 重點戶型、重點引導 本報告是嚴格保密的。 重樹項目形象 — 實現(xiàn)逆境轉折的關鍵措施 ? 進場前樓盤形象 ? 項目售樓處及戶外包裝簡單陳舊，極不到位。 重新命名，重塑項目形象 —— 實現(xiàn)逆境轉折的關鍵措施之二 ? 進場后重新 挖掘物業(yè)價值 、組織樓盤賣點 —— 華強北、唯一在售樓盤 ； 緊鄰華強北商圈 、聯(lián)接地王商圈； 商住兩用 、大社區(qū)、臨地鐵口 、地王管家、華強北片區(qū)教育資源。 充分利用項目本體，為項目提供更多被人關注的機會 實現(xiàn)逆境轉折的關鍵措施之四 ? 進場后樓盤形象 ； ? 策略指導： 全面提升形象 ? 關鍵工作： 售樓處整改、戶外包裝到位（燈桿旗、售樓處導示、看樓通道、樣板房導示、樓體條幅） ? 其中樓體霓虹燈條幅效果顯著。 樓體霓虹燈：將樓體的昭示性合理利用，全面搜羅區(qū)域內 客戶 ? 銷售效果： —幅成交 178套；后期成交 42套。參展當周成交 41套。 特點：推廣費用在此階段最高。 貫穿于整個過程。 目的：針對目標群體進一步挖掘；截流。 華強北街燈箱片 —— “ 華強北全現(xiàn)樓 全城商住之王” 華強北路燈桿旗 本報告是嚴格保密的。 ?“三 三八節(jié)禮品券 ? 第二階段以總推廣費用的 19%完成了 17%的銷售率； ? 第三階段以總推廣費用的 13%完成了 19%的銷售率。 —— 截留 本報告是嚴格保密的。 總結：大勢宣傳醒目打折，給客戶的感覺 并不好，建議待客戶上門后再推。 效果最好的報版為： ? 公開發(fā)售期； —— 大眾對新鮮事物的興奮感 ? 入伙前一周關于社區(qū)環(huán)境實景的報版。 報紙媒體推廣總結：銷售進入尾期，可嘗試新的報紙媒體，增 加項目新鮮感 ? 《 現(xiàn)樓淘金 》 廣告費用： 萬元 規(guī)格：75*170mm 115*170mm 特報現(xiàn)樓淘金板塊報廣 ? 重新選擇媒體組合 特報 《 現(xiàn)樓淘金 》 專欄兩版。 本報告是嚴格保密的。 推廣形象的轉變： 從梧桐山中首席豪宅轉變?yōu)? 居山 影響購買最大因素分析1287725 2511 8 76 6 4 4 2 2 2 2 1 1020406080100120140戶型設計好景觀資源 社區(qū)園林 區(qū)域位置升值潛力大價格合理開發(fā)商品牌房屋質量 業(yè)主層次 社區(qū)安全風水好教育配套結構好周邊配套社區(qū)文化氛圍物管好世聯(lián)服務推廣形象的轉變 —— 資源結合產品的形象深入人心 客戶最滿意產品亮點分析113684629 285 4 3 32 2020406080100120戶型設計 通風采光 空中院館 超大露臺朝向整體規(guī)劃 凸窗設計 小區(qū)園林陽光房設計功能分區(qū) 建筑風格小結 : 產品及資源成為客戶產生購買的主要因素 ,由此看來以資源結合產品特征的推廣策略充分體現(xiàn)了產品的核心賣點 ,并被客戶接受以及認同 . 本報告是嚴格保密的。 推廣渠道 (現(xiàn)場截留 )—— 將客戶直接帶上門 小結 : 山谷口的廣告牌 \樓體條幅及圍墻廣告充分利用了展示面?zhèn)鬟f項目銷售信息 ,成功截流競爭對手 本報告是嚴格保密的。 尾盤期間通過媒體釋放重點優(yōu)惠信息，集中 消化難點戶型 策略 渠道挖掘，重大節(jié)點、工程節(jié)點配合媒體宣傳，加強積分卡營銷 新天地名居 本報告是嚴格保密的 新天地名居 高檔消費場所推廣 關鍵詞： 項目進場前、 、擴大客戶群、 羅湖客戶羅湖情結、小戶型客戶經?；顒? 本報告是嚴格保密的 新天地名居 高檔消費場所推廣 要點： 購買消費券的形式抵扣合作費用，消費券可用于后費客戶維護抽獎活動 酒樓： 表哥葡式茶餐廳＼剛之鶴日本料理＼骨頭煲＼海燕酒店＼嘉 萬年酒家＼三島潮皇＼勝記酒家＼小東京日本料理＼新都酒店 夜總會：春風畢打奧＼東門本色＼花樣年華＼金色時代＼三九月光城 本報告是嚴格保密的 新天地名居 住宅區(qū)及村屋推廣 ?黃貝嶺周邊農民房派單 ?高層住宅區(qū)放置易拉寶 要點： １、派發(fā)資料注重實用性； 聘請兼職人員不定時監(jiān)控； 本報告是嚴格保密的 新天地名居 龍座 本報告是嚴格保密的 新天地名居 羅湖專業(yè)市場推廣＼超市分展場 ?鳳凰路沃爾瑪超市分展場； ?羅湖片區(qū)東門的部分茶葉經銷商、向西村餐飲、湖貝路及南湖路的煙酒經銷商、水貝珠寶市場及建材市場經銷商、田貝燈飾市場經銷商及樂園路的部分海鮮酒樓；（原有積分卡升級為金鉆卡，推薦 及自購房享有額外優(yōu)惠） ?購買酒樓消費券及干貨禮品用于抽獎； 龍座 本報告是嚴格保密的 新天地名居 龍座 寫字樓巡展 /金光華廣場分展場 ?佳寧娜廣場、海燕酒店、嘉里中心等羅湖片區(qū)高檔寫字樓安排銷售人員及項目宣傳資料，有意向客戶專車接到現(xiàn)場看樓 ?金光華廣場分展場 本報告是嚴格保密的 新天地名居 香港外銷 ?報紙方面： 小戶型：東方日報；中大戶型：星島日報 ?春節(jié)期間，黃大仙地鐵站包裝： 本報告是嚴格保密的 新天地名居 其它渠道 車體廣告 候車亭廣告 本報告是嚴格保密的 謝謝大家 ! 本報告是嚴格保密的 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:26:1807:26:1807:26Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 7時 26分 18秒 07:26:1830 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:1807:26Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 上午 7時 26分 :26January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:26:1807:26:1807:261/30/2023 7:26:18 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :26:1807:26:18January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 26分 18秒 上午 7時 26分 07:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴