世聯(lián)推廣渠道策略(完整版)
【正文】 要簡單，成本要相對低。 站在市場大勢與區(qū)域的高度，進(jìn)行形象推廣，以磅礴的氣勢貫穿積聚過程。 通過蓄勢期一系列動作，得到社會各界的廣泛關(guān)注，在社會上形成良好的口碑，提升了星河國際的社會形象及樓盤知名度。占總銷售量的34%。 特點(diǎn)：擴(kuò)大客戶群，引起持續(xù)關(guān)注。 華強(qiáng)北街燈箱片 —— “ 華強(qiáng)北全現(xiàn)樓 全城商住之王” 華強(qiáng)北路燈桿旗 低成本實(shí)效營銷：針對核心客戶群開設(shè)分展場 ? 整合發(fā)展商集團(tuán)公司資源 出擊大亞灣核電站 （連續(xù)兩周） —— 效果評估 ： 3月 4日 ：本周上門 19，進(jìn)線 12批，成交 4套 3月 11日： 本周 上門 12，進(jìn)線 5批 瑋鵬花園 3期 ? 背景 ? 物料 展板、樓書 /宣傳單 張、禮券、小禮品 低成本實(shí)效營銷：銀行夾單，針對目標(biāo)客戶傳遞信息 ? 整合發(fā)展商按揭銀行資源 工行對賬單客戶派單 —— 2月 18日 — 27日：工行第一次派單：房貸（ 8萬）、個人消費(fèi)貸款（ 1萬） 理財金客戶（ 1萬） 3月 4日 — 9日 ：工行第二次派單：信用卡客戶（ 5萬） 效果統(tǒng)計 ：上門 36批，進(jìn)線 51批。 報紙媒體推廣總結(jié)：銷售進(jìn)入尾期，可嘗試新的報紙媒體，增 加項(xiàng)目新鮮感 ? 《 現(xiàn)樓淘金 》 廣告費(fèi)用： 萬元 規(guī)格：75*170mm 115*170mm 特報現(xiàn)樓淘金板塊報廣 ? 重新選擇媒體組合 特報 《 現(xiàn)樓淘金 》 專欄兩版。 新天地名居 羅湖區(qū)北斗路與深南東路交匯處 1632套； 40143平米一房至四房 三次開盤，兩輪包裝 一年售完 6月 9月 10月 預(yù)熱期 選房 開盤 進(jìn)場售卡 消費(fèi)場所 住宅推廣 村屋推廣 國內(nèi)報紙 香港地鐵 網(wǎng)絡(luò) 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 鎖定目標(biāo)客戶 多渠道深入挖掘 策略 重大節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)勢媒體組合宣傳，加強(qiáng)積分卡營銷 深南路 羅湖派 的新天地 主訴點(diǎn) / 熱銷期 預(yù)熱期運(yùn)用 渠道進(jìn)行宣 傳和組織積 分卡活動， 覆蓋了目標(biāo) 客戶群，樹 立了項(xiàng)目的 市場影響力 熱銷期，加強(qiáng)了積分卡的客戶 營銷，通過抽獎、積分卡增值等 活動激勵老帶新，保證了持續(xù)熱 銷并為開盤充分蓄勢 選房關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)， 集中強(qiáng)勢媒體 宣傳，引起市場 關(guān)注，擴(kuò)大了市 場影響力 新天地名居 12月 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 龍座選房 尾盤期 商鋪派單 超市派單 村屋推廣 國內(nèi)報紙 站臺 直郵短信 樓體條幅 口岸廣告 香港報紙 龍座公開選房 主訴點(diǎn) 深南路準(zhǔn)現(xiàn)樓熱銷，三房單位促銷信息 熱銷期 酒店推廣 寫字樓巡展 香港媒體持續(xù)推廣，重 大節(jié)點(diǎn)配合國內(nèi)媒體， 延續(xù)戶外站臺口岸廣告 增加樓體條幅，加強(qiáng)昭 示保持市場關(guān)注度 銷售后期，多渠道密集宣傳現(xiàn)樓和優(yōu)惠信息 結(jié)合積分卡客戶營銷，加強(qiáng)挖掘周邊客戶資 源。 （周五）： 報紙無進(jìn)線， 無 上門，無成交。 —— 截留 報紙媒體推廣總結(jié) ?南都：每周一版整版 A2頭版、 E疊頭版 （ 2023年 7月 12月 18日） ?晚報：一版 ?晶報：兩版 ?特區(qū)報 “ 現(xiàn)樓淘金版 ” 時 間 媒 體 版 面 備注 2023年 7月 證券時報 7月 3日 （ 周四 ） 彩版 深圳特區(qū)報 7月 3日 （ 周四 ） D8半版 南方都市報 7月 3日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 11日 （ 周五 ） A2頭版 南方都市報 7月 17日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 24日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 7月 31日 （ 周四 ） A2頭版 8月 南方都市報 8月 7日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報 8月 15日 （ 周五 ） 生活三版 南方都市報 8月 22日 （ 周五 ） E疊頭版 南方都市報 8月 29日 （ 周五 ） E疊頭版 9月 南方都市報 9月 4日 （ 周四 ） B疊頭版 南方都市報 9月 11日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 9月 19日 （ 周五 ） 特刊二版 商報 9月 18日 （ 周四 ） B疊報眼 特區(qū)報 9月 19日 （ 周五 ） B疊報眼 南方都市報 9月 29日 （ 周一 ） A疊底版 時 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報 10月 3日 （ 周五 ） C疊底版 南方都市報 10月 9日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 10月 16日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 10月 23日 （ 周四 ） A2疊頭版 晚報 10月 24日 A3全版 南方都市報 10月 30日 （ 周四 ） A2疊頭版 晶報 10月 31日 （ 周五 ） B32全版 11月 南方都市報 11月 6日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 14日 （ 周五 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 20日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報 11月 28日 （ 周五 ） A2疊頭版 12月 南方都市報 12月 11日（周四） B疊底版 南方都市報 12月 18日（周四） C疊頭版 2023年 3月 晶報 3月 5日（周五） B疊頭版 4月 特區(qū)報 4月 9日（周五） E疊 5版 特區(qū)報 4月 16日（周五） D疊 10版 報紙媒體推廣總結(jié)：結(jié)合目標(biāo)客戶的需求，信息釋放要準(zhǔn)確 第一階段：入伙前（ 2023年 7月 10月 31日） ?主打廣告語：“華強(qiáng)北首席商住大社區(qū)” “登陸華強(qiáng)北 搶占都會先機(jī)” “華強(qiáng)北！新時代財富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” ?主打賣點(diǎn)：“頂級物管 頂級名校 頂級交通” “
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