世聯(lián)推廣渠道策略-文庫吧在線文庫
【正文】 營銷強度 營銷節(jié)點 策略 一、媒體組合：軟文及硬廣告發(fā)布，進行預熱炒作，牢牢抓住消費者注意力。 項目本身容積率達到 ，遠遠高于周邊樓盤。 營銷 4P理論基礎(chǔ) :以客戶為中心 “ 4P” 組成了一個營銷組合 4P Product 產(chǎn)品 Place 渠道推廣 Price 價格 promotion 促銷 C 產(chǎn)品 渠道 推廣 促銷 價格 營銷的 4P理論基礎(chǔ)是以” C” 客戶為中心 Place — 房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道，它包括 供應商、物流分銷商和客戶終端建設(shè) 幾部分組成，由于房地產(chǎn)商品的特殊性，它的商品并不流通，這種物流的過程中層層加碼的現(xiàn)象不復存在 。 一、推廣。 關(guān)鍵行動Action 報紙炒作，高端形象入市 —— CBD國際生活領(lǐng)域 第一階段：能量積聚，高度蓄勢 居住優(yōu)勢講解會 產(chǎn)品推介會，賣VIP卡， 積累客戶 宣言出擊 —— 八大革命綱領(lǐng) （ 必殺技） 善心善舉住豪宅，并憑借與紅十字會合作的優(yōu)勢獲取市民中心、深圳大劇院等 重要的戶外廣告 位。 ? 投放情況： 周四 南都 A2頭版 特報 D8半版 ? 銷售情況： 進線： 123批 上門： 57批 成交： 8套 ? 主打廣告語： “登陸華強北 搶占都會先機” “華強北！新時代財富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” “華強北現(xiàn)樓兩房，全城商住之王” …… ? 主打賣點： “華強北首席商住大社區(qū)” “頂級地段 頂級名校 頂級交通 頂級物管” ? 配合促銷信息： ? 7月 5日準現(xiàn)樓公開發(fā)售，當日成交可獲 2— 5萬現(xiàn)金代用券 ?三萬元輕松入住 送全屋精裝修 ?首付 3萬 3年返租 …… 樓體霓虹燈：將樓體的昭示性合理利用，全面搜羅區(qū)域內(nèi) 客戶 ? 銷售效果： —幅成交 178套；后期成交 42套。 目的：有效利用華強北日均 50萬的人流、動態(tài)傳遞營銷信息。 低成本推要點 —— 要在目標客戶看的到的地方做廣告 ? 燈桿旗的效果明顯高于燈箱片。 三八節(jié)禮品券 ? 第二階段以總推廣費用的 19%完成了 17%的銷售率； ? 第三階段以總推廣費用的 13%完成了 19%的銷售率。 —— 眼見為實，客戶還是相對理 性的，尤其對于投資客而言 ?新年爭彩 三年包租再封大禮 ?華強北商住之王，全現(xiàn)樓即買即住 ?選擇時代都會的四個理由： 頂級地段： 頂級名校： 頂級交通： 頂級服務(wù)： 報紙媒體推廣總結(jié)：軟硬結(jié)合的推廣形式，能清晰傳遞項目信 息，同時能實現(xiàn)低成本營銷 第三階段：新年后（ 2023年 3月 4月） ?主打廣告語：“首付三萬 三年返租” “投資商住全現(xiàn)樓 致富華強北” “三年返租 挑戰(zhàn)臵業(yè)精明眼” ?重新選擇媒體組合 ?晶報半版，配合半版軟文； ?當周：進線 78，上門 23，成交 1套。由此看來，項目成交客戶及上門客戶的口碑維系是促進客戶成交 及上門的關(guān)鍵且有效的途徑，也是項目實現(xiàn)低成本營銷的關(guān)鍵。 結(jié)論： 長期選用單一報廣，會導致讀者“視覺疲勞”，失去新鮮感，同時限制了客戶群（對于一些小報尤為如此）； 試用新的報媒，或者新類型的媒體板塊可以帶來不同的客戶群，但是要注意與銷售階段及樓盤形象配合。 總結(jié)：大勢宣傳醒目打折，給客戶的感覺 并不好，建議待客戶上門后再推。 ?“三 特點：成本低收效大針對性強。 夏交會展場 低成本推廣要點 ： 讓信息充分對稱多渠道推廣，全方位搶占市場 原則： 報紙廣告 43 廣播電臺 0 電視臺 0 展會 24 直郵、邀請函 14 華強北燈桿旗 14 華強北燈箱片 3 樓體霓虹燈條幅 220 短信群發(fā) 1 電子市場派夾報、派單 0 競爭樓盤門口派單 1 主要應用于第一階段。 重新命名，重塑項目形象 —— 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之二 ? 進場后重新 挖掘物業(yè)價值 、組織樓盤賣點 —— 華強北、唯一在售樓盤 ； 緊鄰華強北商圈 、聯(lián)接地王商圈； 商住兩用 、大社區(qū)、臨地鐵口 、地王管家、華強北片區(qū)教育資源。 報紙廣告回顧 ，市場識別度高度統(tǒng)一； ，重點戶型重點引導。 下端渠道的建設(shè) 營銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺 １ .建立項目的市場知名度 ２ .讓客戶知道我們 ３ .讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門 ４ .讓客戶認可，并產(chǎn)生口碑傳播 營銷推廣途徑的種類 推廣途徑 線上推廣 線下推廣 報紙廣告 電臺廣告 戶外廣告 電視廣告 車體廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 直郵廣告 短信廣告 夾單廣告 派單 分展場 ……… 引起市場關(guān)注 塑造項目形象 確定項目市場占位 直接傳遞項目信息 滲透項目賣點 維系客戶持續(xù)關(guān)注度 營銷推廣的關(guān)鍵 關(guān)鍵一：需要言之有物； —— 能清晰的告訴客戶你賣什么 關(guān)鍵二：推廣信息與銷售重點結(jié)合 —— 讓推廣真正為項目銷售服務(wù) 關(guān)鍵三：結(jié)合銷售階段，有重點的投放 —— 降低營銷成本，將錢花在刀刃上 關(guān)鍵四：在客戶看得到的地方，做文章 —— 實現(xiàn)推廣效果最大化 案例一 :星河國際 —— 以一夜傾城的推廣模式，建立鮮明的 市場形象，突破競爭 星河國際 星河國際位于深圳市中心區(qū)，在項目推出時面臨城中雅苑、如詩美地、雅頌居等樓盤的激烈競爭。因此，房地產(chǎn)商品的渠道建設(shè)與普通商品的渠道建設(shè)
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