世聯(lián)前期策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 技術(shù)更新、營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度） ?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和局限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)、市場(chǎng)空隙） 競(jìng)爭(zhēng)面向目標(biāo)尋找最有利的機(jī)會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細(xì)分市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 戰(zhàn)略選擇 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 ?有形的價(jià)值 ?使用價(jià)值的范疇 ?屬于物質(zhì)層面的 ?是可以物化的 ?可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)的 ?無(wú)形的價(jià)值 ?屬于精神層面 ?是不能物化的 ?難以復(fù)制的 ?是可以自我定價(jià)的 產(chǎn)品品牌 價(jià)值構(gòu)成 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 通達(dá)價(jià)值 外部配套 產(chǎn)業(yè)價(jià)值 自然景觀 社會(huì)認(rèn)知 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 規(guī)劃設(shè)計(jì) 內(nèi)部配套 建材設(shè)備 創(chuàng)新價(jià)值 基本物業(yè) VIP服務(wù) 個(gè)性化服務(wù) 企業(yè)品牌 場(chǎng)所精神 項(xiàng)目精神 有形價(jià)值 無(wú)形價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12:04:2712:04:2712:042/4/2023 12:04:27 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 12時(shí) 4分 27秒 下午 12時(shí) 4分 12:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 4分 :04February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:04:2712:04:2712:04Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 :04:2712:04:27February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 12時(shí) 4分 27秒 12:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 場(chǎng)所精神 ? 項(xiàng)目精神 （往往通過(guò)符號(hào)來(lái)表達(dá)） 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 城市、社會(huì)、人文歷史賦予項(xiàng)目所在地段的文化特性 例如：什剎海、長(zhǎng)城 人： 開(kāi)發(fā)者、設(shè)計(jì)者、居住者、以及其他有社會(huì)影響力的項(xiàng)目參與者 事： 論壇、發(fā)布會(huì)、獲獎(jiǎng) 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 物業(yè)發(fā)展建議 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 ?模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價(jià)格上又有所不同。 3C戰(zhàn)略 3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略 可以導(dǎo)致期望結(jié)果 ? 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)具備以下特點(diǎn)： ? ? 需求之間的相互呼應(yīng) ? ，在商業(yè)成功關(guān)鍵因素上有出色的表現(xiàn) 客戶 項(xiàng)目 /企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競(jìng)爭(zhēng)中獲取最優(yōu)的有利差異 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 目標(biāo)溝通 目標(biāo)溝通會(huì) 我們對(duì)目標(biāo)的理解 + 目標(biāo)通常包括： 較高的價(jià)格 較快的速度（收益安全）建立市場(chǎng)影響力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目分析 針對(duì)一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括： ?地段要素 —— 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） ?環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ?地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） ?開(kāi)發(fā)商要素 —— 目標(biāo) /
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