世聯(lián)前期策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 技術更新、營銷強度） ?競爭機會（競爭對手的優(yōu)勢和局限、競爭對手的弱點、市場空隙） 競爭面向目標尋找最有利的機會 本報告是嚴格保密的。 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細分市場 選擇目標市場 本報告是嚴格保密的。 戰(zhàn)略選擇 本報告是嚴格保密的。 房地產(chǎn)項目價值構成 ?有形的價值 ?使用價值的范疇 ?屬于物質層面的 ?是可以物化的 ?可以進行競爭性比價的 ?無形的價值 ?屬于精神層面 ?是不能物化的 ?難以復制的 ?是可以自我定價的 產(chǎn)品品牌 價值構成 地段價值 產(chǎn)品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 通達價值 外部配套 產(chǎn)業(yè)價值 自然景觀 社會認知 經(jīng)濟指標 規(guī)劃設計 內部配套 建材設備 創(chuàng)新價值 基本物業(yè) VIP服務 個性化服務 企業(yè)品牌 場所精神 項目精神 有形價值 無形價值 本報告是嚴格保密的。 12:04:2712:04:2712:042/4/2023 12:04:27 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 12時 4分 27秒 下午 12時 4分 12:04: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 4分 :04February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:04:2712:04:2712:04Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 :04:2712:04:27February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 12時 4分 27秒 12:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 場所精神 ? 項目精神 （往往通過符號來表達） 房地產(chǎn)項目價值構成 城市、社會、人文歷史賦予項目所在地段的文化特性 例如：什剎海、長城 人： 開發(fā)者、設計者、居住者、以及其他有社會影響力的項目參與者 事： 論壇、發(fā)布會、獲獎 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價值 產(chǎn)品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 本報告是嚴格保密的。 物業(yè)發(fā)展建議 本報告是嚴格保密的。 ?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。 ?模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領先者，但在包裝、廣告、價格上又有所不同。 3C戰(zhàn)略 3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略 可以導致期望結果 ? 成功的市場營銷戰(zhàn)略應具備以下特點： ? ? 需求之間的相互呼應 ? ，在商業(yè)成功關鍵因素上有出色的表現(xiàn) 客戶 項目 /企業(yè) 競爭 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 本報告是嚴格保密的。 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 目標 目標溝通 目標溝通會 我們對目標的理解 + 目標通常包括： 較高的價格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力 本報告是嚴格保密的。 項目分析 針對一個 地塊 的價值要素包括： ?地段要素 —— 地段 /片區(qū)認知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結為便利性 /成熟度 /知名度） ?環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ?地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） ?開發(fā)商要素 —— 目標 /
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