世聯(lián)推廣渠道策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 純粹 ?南方都市報(bào)媒體效果評估 ： 效果最差的報(bào)版： ? 國慶節(jié)前一天（ ）； ? 賀新春（ ）：作為 2023年最后一款報(bào)版，其效果足以證明在 項(xiàng)目中后期報(bào)版對促進(jìn)銷售的作用微乎其微 。 活動有效日期為： 2023年 3月 6日 — 2023年 3月 8日 。 目的：針對目標(biāo)群體進(jìn)一步挖掘；截流。 特點(diǎn)：推廣費(fèi)用在此階段最高。 推廣名： 瑋鵬花園三期 〃 時代都會 推廣語： 華強(qiáng)北唯一在售商住大社區(qū) 城市核心 動力社區(qū) 調(diào)整宣傳物料，讓樓書更加言之有物 — 實(shí)現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之三 ? 進(jìn)場后銷售物料 ：集項(xiàng)目賣點(diǎn)整合與促銷信息于一體： “ 2萬住一房 3萬住二房 4萬住三房” “三萬元輕松入住 送全屋精裝修” — “ 都會成本論” 時間成本論 教育成本論 生活成本論 辦公成本論 投資成本論 安居成本論 空間成本論 充分利用項(xiàng)目本體，為項(xiàng)目提供更多被人關(guān)注的機(jī)會 實(shí)現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之四 ? 進(jìn)場后樓盤形象 ； ? 策略指導(dǎo)： 全面提升形象 ? 關(guān)鍵工作： 售樓處整改、戶外包裝到位（燈桿旗、售樓處導(dǎo)示、看樓通道、樣板房導(dǎo)示、樓體條幅） ? 其中樓體霓虹燈條幅效果顯著。 二、公關(guān)營銷活動互動的方式，直接而準(zhǔn)確地傳達(dá)樓盤信息、宣傳項(xiàng)目的形象及項(xiàng)目所宣言的生活方式。 星河國際營銷節(jié)奏 5244221541412892251281041662212314554556935222957441245960802739843772954712506 485401619463364139378158622755 606368 705540 38435336 381702004006008001000120014002 0 0 2 年1 0 月 2 0 0 2 年1 2 月 2 0 0 3 年2 月 2 0 0 3 年4 月 2 0 0 3 年6 月 2 0 0 3 年8 月 2 0 0 3 年1 0 月 2 0 0 3 年1 2 月 2 0 0 4 年2 月月上門 月進(jìn)線 月成交 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 尾盤消化期 營銷節(jié)點(diǎn) 宣傳推廣 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 網(wǎng) 絡(luò) 直郵 機(jī)場橫幅及大巴站廣告牌 機(jī)場橫幅 電臺廣告 電臺廣告 電視廣告 電視廣告 10月 13日解籌當(dāng)天售出 158套， 18％ 推出第三批房號，售出 423套， 46％ 空中園林完工，售出 781套，88% 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 報(bào)紙廣告 電臺廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 電視臺 直郵 巴士廣告 主訴點(diǎn) 策 略 一 二 三 四 2023年置業(yè)看中心區(qū) 中心區(qū)置業(yè)看星河國際 CBD 國際人居 讓你的生活 成為別人的旗幟 讓你的生活 成為別人的旗幟 多媒體組合 立體轟炸 軟文及發(fā)布 預(yù)熱炒作 以主流媒體為主要陣地 重點(diǎn)戶型銷售引導(dǎo) 推廣攻勢減弱 保持市場聲音 營銷的成功關(guān)鍵因素 —— 取勢 三、形象。淡市營銷基本動作系列分享 —— 推廣渠道 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司所有，未經(jīng)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。 ，市場識別度高度統(tǒng)一； ，重點(diǎn)戶型重點(diǎn)引導(dǎo)。 ～ ，畜客期兩個月。 將報(bào)紙作為項(xiàng)目信息的載體，直接釋放項(xiàng)目信息 實(shí)現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之五 ? 公開發(fā)售形象 ； 引發(fā)公眾興奮點(diǎn)。 間隔分布于三個階段。 特點(diǎn)：“走出去”主動營銷，成本低。 售樓熱線： 075583249555 本活動最終解釋權(quán)歸深圳中核集團(tuán)公司及深圳市瑋鵬實(shí)業(yè)有限公司所有 。 效果最好的報(bào)版為： ? 公開發(fā)售期； —— 大眾對新鮮事物的興奮感 ? 入伙前一周關(guān)于社區(qū)環(huán)境實(shí)景的報(bào)版。大宅 策略 : 突出項(xiàng)目的位臵、資源、及占位 形象推廣語： 梧桐山中首席豪宅 形象推廣語： 居山 〃 純粹 〃 大宅 策略 : 策略：明確表達(dá)出產(chǎn)品特性 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：項(xiàng)目形象是項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的體現(xiàn)，因此項(xiàng)目的 LOGO必須能體現(xiàn)形象 的傳遞項(xiàng)目的定位、推廣語必須清晰的表達(dá)項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，清晰的 傳遞項(xiàng)目“賣什么？” 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：報(bào)紙廣告的必須傳遞項(xiàng)目的定位，形象及核心賣點(diǎn)，項(xiàng)目前期的報(bào)紙 畫面唯美但缺乏豪宅的貴氣與品質(zhì)，不利于項(xiàng)目豪宅前期的 市場占位， 后期項(xiàng)目報(bào)紙廣告轉(zhuǎn)變?yōu)楹勒蜗?，同時將項(xiàng)目賣點(diǎn)清晰羅列，能更加完 整、清晰的傳遞項(xiàng)目信息 推廣形象的轉(zhuǎn)變： 從平實(shí)到豪宅形象的轉(zhuǎn)變，信息由虛到實(shí) 影響購買最大因素分析1287725 2511 8 76 6 4 4 2 2 2 2 1 1020406080100120140戶型設(shè)計(jì)好景觀資源 社區(qū)園林 區(qū)域位置升值潛力大價(jià)格合理開發(fā)商品牌房屋質(zhì)量 業(yè)主層次 社區(qū)安全風(fēng)水好教育配套結(jié)構(gòu)好周邊配套社區(qū)文化氛圍物管好世聯(lián)服務(wù)推廣形象的轉(zhuǎn)變 —— 資源結(jié)合產(chǎn)品的形象深入人心 客戶最滿意產(chǎn)品亮點(diǎn)分析113684629 285 4 3 32 2020406080100120戶型設(shè)計(jì) 通風(fēng)采光 空中院館 超大露臺朝向整體規(guī)劃 凸窗設(shè)計(jì) 小區(qū)園林陽光房設(shè)計(jì)功能分區(qū) 建筑風(fēng)格小結(jié) : 產(chǎn)品及資源成為客戶產(chǎn)生購買的主要因素 ,由此
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