世聯(lián)_江蘇常州萬(wàn)博湖塘工商所項(xiàng)目商業(yè)策略總綱_115頁(yè)_xxxx年-資料下載頁(yè)
2025-01-19 02:50本頁(yè)面
【正文】 —— 新城萬(wàn)博聯(lián)袂商業(yè)旗艦深耕湖塘，再造一個(gè)南大街p銷售推廣主題： 掘金湖塘，鋒尚町黃金街鋪揭幕在即！p推廣渠道：戶外圍擋、短信、報(bào)廣、電視、公交電視、網(wǎng)絡(luò)p事件營(yíng)銷：南大街向北，湖塘向上 —— 都市生活嘉年華p蓄客動(dòng)作：線下蓄客 起勢(shì)推廣期： 4月p舉辦時(shí)間： 4月 16日 4月 21日p舉辦地點(diǎn)：樂購(gòu)廣場(chǎng)p媒體預(yù)告及報(bào)道：電視、公交電視、報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)、短信事件營(yíng)銷：日用品美食嘉年華關(guān)鍵點(diǎn)都市品牌及美食展銷會(huì)，營(yíng)銷地段繁華氛圍嫁接南大街概念，此時(shí)此地如南大街的繁榮， 不久即將實(shí)現(xiàn)。逢雙休日設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)和咨詢處進(jìn)行演出和互動(dòng) ，并宣傳項(xiàng)目信息都市生活[營(yíng)銷軸線 ]首輪強(qiáng)勢(shì)推廣： 5月p形象推廣主題： 一街鋒彩，生活向尚 一個(gè)鋒尚町，一座里程碑 —— 湖塘核心都市鋒尚街區(qū)傳世啟航p銷售推廣主題： 商會(huì)名流力薦，鋒尚町黃金旺鋪銷售會(huì)所盛大公開p推廣渠道：戶外圍擋、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信、線下 call客派單p事件營(yíng)銷： 招商說(shuō)明會(huì)p活動(dòng)營(yíng)銷： 售樓處開放活動(dòng)p蓄客動(dòng)作： VIP卡辦理（小定一萬(wàn)元）p物料準(zhǔn)備：海報(bào)、折頁(yè)、招商手冊(cè)[營(yíng)銷軸線 ]活動(dòng)營(yíng)銷：售樓處開放活動(dòng)p活動(dòng)時(shí)間： 2023年 4月 30日p活動(dòng)內(nèi)容：物料發(fā)布 +宣傳片展示 +項(xiàng)目推介 邀請(qǐng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)或本土名人為售樓處和活動(dòng)剪彩p邀請(qǐng)對(duì)象：嘉賓、合作方、優(yōu)質(zhì)客戶資源p媒體配合：電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)首輪強(qiáng)勢(shì)推廣期： 5月216。充分利用商界名流和嘉賓的圈層影響力和號(hào)召力進(jìn)行宣傳首輪強(qiáng)勢(shì)推廣期： 5月p舉辦時(shí)間： 5月 14日p舉辦地點(diǎn)：武進(jìn)假日酒店p邀請(qǐng)對(duì)象：主流媒體、武進(jìn)商會(huì)、優(yōu)質(zhì)客戶資源事件營(yíng)銷：招商說(shuō)明會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)優(yōu)質(zhì)投資商業(yè)全國(guó)招商招商手冊(cè)發(fā)布常州及武進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析湖塘中心區(qū)投資前景分析品牌旺鋪投資攻略[營(yíng)銷軸線 ]集中蓄客期： 6月p形象推廣主題： 湖塘中心地段 投資創(chuàng)富領(lǐng)地p銷售推廣主題： 流金淌銀，鋒尚町中心金鋪火爆預(yù)約中！p事件營(yíng)銷： 商業(yè)投資論壇p活動(dòng)營(yíng)銷：售樓處旺場(chǎng)p推廣渠道：全線推廣p蓄客動(dòng)作：持續(xù)蓄客[營(yíng)銷軸線 ]事件營(yíng)銷：知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇p活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月 11日p活動(dòng)地點(diǎn)：武進(jìn)假日酒店p邀請(qǐng)對(duì)象：誠(chéng)意客戶、圈層客戶、其他優(yōu)質(zhì)客戶資源p媒體配合：電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)集中蓄客期： 6月[營(yíng)銷軸線 ]強(qiáng)勢(shì)推廣期： 7月p形象推廣主題： 傳子百萬(wàn)，不如留鋪一間p銷售推廣主題： 鋒尚町黃金小鋪 10萬(wàn)抵 15萬(wàn)巨額優(yōu)惠搶訂中！p推廣渠道：全線推廣p事件營(yíng)銷：主力商戶意向簽約儀式p活動(dòng)營(yíng)銷： 一折黃金大拍賣p蓄客動(dòng)作： 收取誠(chéng)意金 10萬(wàn)抵 15萬(wàn)[營(yíng)銷軸線 ]事件營(yíng)銷：主力商家簽約儀式p活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 9日p活動(dòng)地點(diǎn)：武進(jìn)假日酒店p媒體配合：電視電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)推廣期： 7月[營(yíng)銷軸線 ]活動(dòng)營(yíng)銷：一折黃金大拍賣p活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 20日 —7 月 24日p活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng)或樂購(gòu)廣場(chǎng)（須在售樓處領(lǐng)取參加憑證）p渠道配合：電視電臺(tái)、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)、線下強(qiáng)勢(shì)推廣期： 7月關(guān)鍵點(diǎn)與黃金珠寶品牌合作方聯(lián)合發(fā)起按黃金市價(jià)的一折起拍，成交價(jià)控制在八折， 開發(fā)商補(bǔ)差價(jià)媒體宣傳[營(yíng)銷軸線 ]首批開盤： 8月p形象推廣主題： 四城聯(lián)動(dòng) — 鋒尚町金鋪全國(guó)搶購(gòu)大典p銷售推廣主題： 湖塘鑲金巔峰鋪王憾世發(fā)售！p推廣渠道：全線推廣p配合活動(dòng)：開盤儀式首批開盤： 8月事件營(yíng)銷：四城聯(lián)動(dòng) —— 鋒尚町金鋪搶購(gòu)大典p活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月 6日p活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處p媒體配合：全線宣傳p活動(dòng)內(nèi)容： 組織世聯(lián)全國(guó)投資客戶資源于開盤當(dāng)日集中前往選鋪 7月開始進(jìn)行世聯(lián)全國(guó)聯(lián)動(dòng)宣傳，聯(lián)動(dòng)外地客戶繳納 10萬(wàn)元誠(chéng)意 金（可退）可于開盤當(dāng)日前往選鋪并報(bào)銷來(lái)回機(jī)票。 前期針對(duì)外地客進(jìn)行媒體宣傳，開盤儀式主題直接定名為鋒尚町 金鋪全國(guó)搶購(gòu)大典，利用外地客進(jìn)行炒作擠壓營(yíng)銷推廣總攻略銷售服務(wù)攻略媒體攻略A：讓客戶來(lái) B：讓客戶買展示攻略事件及活動(dòng)攻略銷售服務(wù)攻略媒體攻略客戶拓展攻略展示攻略事件及活動(dòng)攻略地盤包裝目的：引起市場(chǎng)、客戶關(guān)注，提升項(xiàng)目知名度及形象完成時(shí)間： 內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、廣告語(yǔ)、項(xiàng)目形象、開發(fā)商重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：燈光工程：地塊圍墻、廣告牌和樓體夜間燈光地塊超高圍墻包裝，統(tǒng)一視覺效果展示攻略 — 形象墻主力商家 LOGO墻關(guān)鍵點(diǎn)：完成時(shí)間： 2023年 7月初放置地點(diǎn)：售樓處門前或項(xiàng)目昭示性最好的位置要求：及早確定主力商家，提升項(xiàng)目檔次商家一旦確定即可櫥窗展示營(yíng)銷推廣總攻略銷售服務(wù)攻略媒體攻略A：讓客戶來(lái) B：讓客戶買展示攻略事件及活動(dòng)攻略銷售服務(wù)攻略媒體攻略客戶拓展攻略展示攻略事件及活動(dòng)攻略服務(wù)人員類別 工作 服裝置業(yè)顧問 接待客戶，介紹項(xiàng)目，銷售 深色西裝 工牌售樓處大堂經(jīng)理 負(fù)責(zé)整個(gè)售樓處服務(wù)人員的管理和安排 深色西裝 工牌售樓處保安人員（停車場(chǎng)、入口接待人員）引導(dǎo)客戶停車、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座統(tǒng)一制服 工牌售樓處保潔人員 整個(gè)售樓處的清潔工作 統(tǒng)一制服 工牌售樓處吧臺(tái)服務(wù)人員 專門負(fù)責(zé)洽談區(qū)及 VIP區(qū)的酒水餐飲服務(wù)統(tǒng)一制服 工牌保潔人員 負(fù)責(zé)展示區(qū)的清潔工作 統(tǒng)一制服 工牌綜合服務(wù)大使 為客戶提供按揭、及投資相關(guān)咨詢服務(wù) 職業(yè)套裝、工牌銷售服務(wù)攻略 — 讓客戶買 專業(yè)體驗(yàn)綜合服務(wù)大使目的： 人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，建立項(xiàng)目的第一 形象，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形 成口碑傳播時(shí)間： （世聯(lián)）服務(wù)內(nèi)容： 針對(duì)律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押 登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù)銷售服務(wù)攻略 — 讓客戶買營(yíng)銷總控圖4月 7月 8月5月 6月 9月銷售節(jié)點(diǎn)媒體排鋪活動(dòng)安排推廣安排持續(xù)蓄客 收誠(chéng)意金 商鋪開盤形象建立 首輪推廣 蓄客推廣 強(qiáng)勢(shì)推廣 開盤熱銷 升級(jí)加推開始接待戶外 /圍擋報(bào)廣 /軟文電臺(tái)call客、短信、派單四城聯(lián)動(dòng)搶購(gòu)大典持續(xù)銷售推廣主題 項(xiàng)目形象 形象升華 核心價(jià)值 投資屬性 銷售信息 銷售信息日用美食嘉年華招商說(shuō)明會(huì)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇商戶簽約辦卡客戶答謝電臺(tái) 電臺(tái) 電臺(tái)公交電視 電視黃金拍賣電視售樓處開放謝謝聆聽
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