世聯(lián)_濟(jì)南銀座中心商業(yè)綜合體項(xiàng)目新政應(yīng)對(duì)策略_45ppt_xxxx年-資料下載頁(yè)
2025-01-19 02:47本頁(yè)面
【正文】 辦理會(huì)員卡 操作流程 認(rèn)籌調(diào)整 1. 預(yù)約登記 客戶(hù)電話(huà)預(yù)約上門(mén)，銷(xiāo)售人員在電話(huà)中初步介紹入會(huì)流程并提醒客戶(hù)準(zhǔn)備銀行存款證明或銀行卡和身份證；上門(mén)后進(jìn)行登記。 2. 刷卡或出示存款證明 工作人員按照客戶(hù)登記順序號(hào)，專(zhuān)人引導(dǎo)客戶(hù)憑身份證原件及銀行卡或存款證明到入會(huì)辦理處刷卡（出示存款證明則不需要刷卡），由工作人員核實(shí)客戶(hù)的銀行卡中余額是否有 10萬(wàn)或以上金額存款，確定客戶(hù)符合辦卡資格后，給客戶(hù)派發(fā)入會(huì)申請(qǐng)表。 3. 辦理入會(huì)手續(xù) 工作人員核實(shí)客戶(hù)填寫(xiě)申請(qǐng)表內(nèi)容是否詳實(shí)，收回入會(huì)申請(qǐng)表及身份證復(fù)印件，按卡號(hào)順序給客戶(hù)派發(fā)會(huì)員。 【 方案內(nèi)容 】 與合作銀行聯(lián)系，通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行資金凍結(jié)的方式達(dá)到客戶(hù)摸底的目標(biāo)。 【 方案要點(diǎn) 】 短期內(nèi)聯(lián)系銀行配合資金凍結(jié)方案 【 方案風(fēng)險(xiǎn) 】 近期國(guó)家實(shí)行從緊信貸政策，銀行配合難度較大，風(fēng)險(xiǎn)中偏上。 【 流程簡(jiǎn)介 】 1. 通知客戶(hù)銀座中心 名寓即將開(kāi)盤(pán)，通過(guò)指定銀行的資金凍結(jié)可取得選房資格和選房?jī)?yōu)惠。 2. 客戶(hù)到制定銀行辦理資金凍結(jié)，提交凍結(jié)證明，在銀座中心登記為銀座中心 名寓尊貴客戶(hù)。 方案 2：項(xiàng)目客戶(hù)資金凍結(jié) 認(rèn)籌調(diào)整 【 資金凍結(jié)形式 】 與本項(xiàng)目的指定按揭銀行合作，誠(chéng)意客戶(hù)在銀座中心銷(xiāo)售中心合作銀行尊貴客戶(hù)咨詢(xún)點(diǎn)，按照銀行流程辦理一張合作銀行卡，以?xún)鼋Y(jié) 2萬(wàn)元資金作為加入合作銀行團(tuán)購(gòu)尊貴客戶(hù)條件。 操作流程 認(rèn)籌調(diào)整 【 操作流程 】 1. 客戶(hù)咨詢(xún) 如果意向客戶(hù)問(wèn)及客戶(hù)團(tuán)購(gòu)的信息，由銷(xiāo)售人員按照口徑引導(dǎo)客戶(hù)到合作銀行的 V尊貴客戶(hù)團(tuán)購(gòu)咨詢(xún)點(diǎn) 。 2. 由 合作銀行 (如中行） 工作人員（銷(xiāo)售人員協(xié)助），向客戶(hù)介紹 合作銀行尊貴客戶(hù) 團(tuán)購(gòu)的相關(guān)流程 1. 出示本人身份證原件，填寫(xiě)開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)書(shū)，辦理中行活期賬戶(hù)或借記卡； 2. 填寫(xiě) 《 中國(guó)銀行團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)書(shū) 》 3. 出示中行借記卡辦理 20230元轉(zhuǎn)賬到新開(kāi)賬戶(hù)；或者他行借記卡通過(guò) pos機(jī)轉(zhuǎn)款新開(kāi)賬戶(hù)（第二個(gè)工作日到賬） 3. 銷(xiāo)售人員引導(dǎo)加入中國(guó)銀行 VIP團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)，填寫(xiě)《 VIP客戶(hù)問(wèn)卷》 【 方案內(nèi)容 】 借鑒中信 山語(yǔ)湖高爾夫會(huì)員身份驗(yàn)證方案，與集團(tuán)旗下購(gòu)物中心聯(lián)系，通過(guò)在購(gòu)物中心充值取得銀座中心 名寓尊貴客戶(hù)資格。 【 方案要點(diǎn) 】 短期內(nèi)聯(lián)系購(gòu)物中心 【 方案風(fēng)險(xiǎn) 】 不涉及政策層面，風(fēng)險(xiǎn)較低。客戶(hù)充值利潤(rùn)流向購(gòu)物中心。 【 流程簡(jiǎn)介 】 1. 通知客戶(hù)銀座中心 名寓即將開(kāi)盤(pán)，到魯商集團(tuán)旗下的購(gòu)物中心辦理 10000元購(gòu)物卡取得選房資格和選房?jī)?yōu)惠。 2. 客戶(hù)辦理購(gòu)物卡資，提交購(gòu)物卡和辦卡收據(jù)，在銀座中心登記為銀座中心 名寓尊貴客戶(hù)。 方案 3：借助第三方消費(fèi)卡身份驗(yàn)證 認(rèn)籌調(diào)整 【 操作形式 】 借助魯商集團(tuán)資源，通知客戶(hù)辦理銀座中心購(gòu)物卡，在銀座中心 shopping mall 憑借銀座中心購(gòu)物卡可享受刷卡消費(fèi)。 操作流程 認(rèn)籌調(diào)整 【 操作流程 】 1. 客戶(hù)辦理 意向客戶(hù)到銀座中心咨詢(xún)銀座中心購(gòu)物卡 購(gòu)物卡信息，由銷(xiāo)售指引到魯商集團(tuán)旗下的消費(fèi)卡辦理點(diǎn)辦理銀座中心購(gòu)物消費(fèi)卡。 2. 尊貴客戶(hù)證明 客戶(hù)出示身份證元件等證件，成功辦理銀座中心購(gòu)物卡，辦卡金額 10000元，登記客戶(hù)信息辦理，本卡不退還。辦理成功后領(lǐng)取銀座中心尊貴客戶(hù)證明。 3. 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)出示銀座中心尊貴客戶(hù)證明，客戶(hù)憑借尊貴客戶(hù)證明得到優(yōu)先選房權(quán)和選房?jī)?yōu)惠。 4. 購(gòu)物優(yōu)惠 消費(fèi)卡注明消費(fèi)日期為 2023年 6月之后（ shopping mall 開(kāi)放日期為準(zhǔn)），客戶(hù)憑借銀座中心購(gòu)物卡可以享受購(gòu)物中心內(nèi)購(gòu)物刷卡消費(fèi)權(quán)利。 【 方案內(nèi)容 】 與捐助部門(mén)聯(lián)系，客戶(hù)通過(guò)玉樹(shù) 愛(ài)心卡捐贈(zèng)活動(dòng)可獲得銀座中心 名寓選房資格和選房?jī)?yōu)惠。 【 方案要點(diǎn) 】 短期內(nèi)聯(lián)系到捐助部門(mén)合作，由捐助部門(mén)出面接收捐款 【 方案風(fēng)險(xiǎn) 】 銀座中心不收取捐款無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，并且銀座中心社會(huì)形象拔高。 【 流程簡(jiǎn)介 】 1. 通知客戶(hù)銀座中心 名寓即將開(kāi)盤(pán)，通過(guò)向指定捐助部門(mén)進(jìn)行玉樹(shù) 愛(ài)心卡捐款 100元，取得選房資格和選房?jī)?yōu)惠 2. 客戶(hù)捐助善款，憑捐款部門(mén)記錄在銀座中心登記為銀座中心 愛(ài)心客戶(hù)。 方案 4：公益活動(dòng) —— 玉樹(shù) 〃 愛(ài)心卡 認(rèn)籌調(diào)整 操作流程 認(rèn)籌調(diào)整 【 操作流程 】 1. 愛(ài)心捐助 意向客戶(hù)到由銷(xiāo)售人員指引，到銀座中心制定捐助單位（紅十字基金會(huì)等）的銀座中心捐助點(diǎn)進(jìn)行玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐款。 2. 玉樹(shù)愛(ài)心卡證明 客戶(hù)在捐助點(diǎn)對(duì)玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐款 100元，出示身份證原件和捐助證明，登記成為銀座中心愛(ài)心客戶(hù)，得到銀座中心玉樹(shù) 愛(ài)心卡的愛(ài)心證明一張（每個(gè)身份證僅限一張愛(ài)心證明）。 3. 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)出示銀座中心愛(ài)心客戶(hù)證明，客戶(hù)憑借愛(ài)心客戶(hù)證明得到優(yōu)先選房權(quán)和選房?jī)?yōu)惠。 【 流程說(shuō)明 】 玉樹(shù)愛(ài)心捐助 出示捐助證明 辦理愛(ài)心會(huì)員證明 讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) 世聯(lián)地產(chǎn) You enjoy. We serve.
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