【正文】 2:34:19 下午 2:34 下午 14:34:19二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 212:34 下午 二月 2114:34February 17, 2023u1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2114:34:1914:34:19February 17, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:34:1914:34:1914:34Wednesday, February 17, 2023u1知人者智，自知者明。 14:34:1914:34:1914:342/17/2023 2:34:19 PMu1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2:34:19 下午 2:34 下午 14:34:19二月 21u楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 212:34 下午 二月 2114:34February 17, 2023u1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17 二月 20232:34:19 下午 14:34:19二月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:34:1914:34:1914:34Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:34:1914:34:1914:342/17/2023 2:34:19 PMu1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2:34:19 下午 2:34 下午 14:34:19二月 21u沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 212:34 下午 二月 2114:34February 17, 2023u1行動出成果，工作出財富。 17 二月 20232:34:19 下午 14:34:19二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:34:1914:34:1914:34Wednesday, February 17, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:34:1914:34:1914:342/17/2023 2:34:19 PMu1以我獨沈久，愧君相見頻。附件 3：活動：活動： 6月份舉行清涼夏日海生活文化展；月份舉行清涼夏日海生活文化展； 7月份，舉辦海藍椰風業(yè)主鄰里節(jié)；月份，舉辦海藍椰風業(yè)主鄰里節(jié)； 8月份，舉行月份，舉行 ““ 海藍椰風仲夏狂歡夜海藍椰風仲夏狂歡夜 ”” ；；77u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。C、 執(zhí)行關鍵點： 確定客戶人數(shù)，組織人員有序接待； 每次來現(xiàn)場參加酒會的人員均可獲饋贈精美小禮品； 注意現(xiàn)場服務，和銷售成交技巧附件 3：75營銷活動 — 借勢國際品牌，提升項目品牌A、 目的： 通過品牌強強聯(lián)合，突出了項目的品牌高度勢，給予客戶尊崇身份感受，強項目附加值傳播；B、 內容及時機： 在三期開盤前夕開展；與 DIOR聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會； 宣布正式與 DIOR品牌簽約，為海藍椰風項目生產限量版香水，饋贈給業(yè)主； 在現(xiàn)場布置出小型酒會氛圍，給予客戶更尊貴體驗。附件 3：73營銷活動 —— 業(yè)內出擊－魯能品牌與項目產品發(fā)布會A、目的：立勢、樹形象，放大品牌價值；借用業(yè)內、媒體人士和目標客戶的口碑宣傳，將項目 核心信息傳遞出去。u 在深圳建立第二營銷中心，搭建通暢的客戶了解項目的渠道，更大限度的挖掘當?shù)匾庀蚩蛻?；u 世聯(lián)配合在重點城市舉辦產品推介會，系統(tǒng)的維系及跟進意向客戶；附件 2：72營銷活動 ——“ 魅力海口 ” 之海灘雕塑群饋贈公益活動A、目的 ：：界定東海岸 —— 度假魅力灣區(qū)的屬性；通過魯能集團為東海岸灘饋贈雕塑群來制造宣傳契機， ①實現(xiàn)通過官方、媒體聲音來提升開發(fā)商及項目美譽度； ②強調東海岸度假區(qū)的休閑旅游度假價值及未來規(guī)劃； ③ 將雕塑群命名與海藍椰風關聯(lián)，將項目美育度持續(xù)宣傳； ④提升外貿路口海灘的形象 ⑤ 以此為交換向政府申請外貿路口項目形象展示牌。u 世聯(lián)代理項目高端客戶資源利用，陸續(xù)進行短信群發(fā)，銷售代表電話拜訪、約請上門。3. 通過現(xiàn)場銷售能力的提升促進客戶成交，縮短成交周期。2. 可拓寬客戶資源，增強項目客戶儲備。u 與其洽談合作事宜u 配備專業(yè)銷售人員、銷售物料、沙盤等。u 主題分別為產品細節(jié)價值、區(qū)域價值與規(guī)模社區(qū)。2）金融街高端寫字樓電梯轎廂廣告：u 鎖定 CBD/金融街高端寫字樓。u 銀行分別選擇：工商銀行、中國銀行、建設銀行。u 配合營銷節(jié)點，每月 2萬份。２期 B區(qū)內部認購附件 1：63推廣階段 —— 蓄客期建立區(qū)域高度，站位豪宅第一陣營階段目的： 營銷占位，建立高端產品市場形象，提高項目知名度推廣主題：解讀項目資源（一線海景、私家海景等）環(huán)境決定心境，心境決定處境；地段、風水 政界、商界風流人物聚居地；定義高端別墅標準，風格演變過程 。項目主要策略方向：項目主要策略方向：樹立高端項目形象，打造?？谀酥梁Ｄ蟿e墅項目第一品牌：做足展示及生活方式的體驗，提升客戶對項目的認同：利用品牌支撐，拓展客戶范圍及圈層營銷：展示和體驗是項目實現(xiàn)突破的關鍵，我們需要做到的關鍵幾點：展示和體驗是項目實現(xiàn)突破的關鍵，我們需要做到的關鍵幾點：1. 展示區(qū)不達到效果不進行開放；展示區(qū)不達到效果不進行開放；2. 提升高端客戶的尊貴服務體驗感；提升高端客戶的尊貴服務體驗感；3. 充分利用充分利用 “老帶新老帶新 ” 方式進行圈層營銷；方式進行圈層營銷；61The End.Thanks621 推廣計劃 3月 4月 5月 6～ 9月 10～ 12月時間節(jié)點推廣目的推廣主題提升區(qū)域形象打造豪宅價值傳遞資源價值＋魯能品牌價值傳遞體驗產品價值奢藏精品，海文化生活 純粹海岸生活私屬度假勝地 海口－海藍椰風中國－夏威夷推廣方式 ?媒體整合推廣?事件營銷?媒體整合推廣?口碑傳播?現(xiàn)場價值營造?媒體整合推廣?口碑傳播?現(xiàn)場價值營造２期 B區(qū)開盤 ３期開盤媒 體u區(qū)域媒體： 戶外、短信u全國性媒體： 網絡、u資源渠道： 島外展出、項目聯(lián)動u區(qū)域媒體： 海南日報、戶外、短信、電視、電臺、機場、酒店全國性媒體： 經濟觀察報、網絡、高端商務雜志u資源渠道： 島外展出、項目聯(lián)動u區(qū)域媒體： 海南日報、戶外、短信、電視、電臺、機場、酒店、出租車、旅游團u全國性媒體： 經濟觀察報、網絡、高端商務雜志原則：線上以大眾媒體樹立項目形象、知名度；線下以定向渠道、小眾媒體尋找目標客戶。完成時間： 3月初導示及工地包裝展示：①②56③動作二：四大展示系統(tǒng)代言高品質生活形象攻略營銷攻略客戶攻略園林景觀展示：效果震撼、配合銷售時機、合理的展示范圍是景觀展示的三大要素④u樣板房裝修原則：u風格符合目標客戶的欣賞水平及價值觀；u起到奢侈生活場景樣板展示效果，體現(xiàn)客戶 “ 面子 ” 心理訴求，使客戶產生購買沖動，同時宜于傳播；u形成與市場水平的差異化；樣板房展示：空中合院餐廳客廳57動作三：通過體系支撐品牌形象知名度美譽度銷售快價格高社會影響力二期快速銷售，形成市場口碑 繼續(xù)炒作片區(qū)，提升項目品牌根基立體化宣傳組合，塑造項目高形象尊貴的老客戶維系體系 銷售現(xiàn)場的完美服務有一定的性價比優(yōu)勢客戶維系手段有效賣點挖掘到位工程節(jié)點配合到位高品質形象展示將項目親海生活氣質與東海岸進行連接，炒作片區(qū)的同時；公益性業(yè)主活動，升華項目形象與口碑，如沙雕節(jié)客戶基礎銷售業(yè)績社會效益品牌樹立形象攻略營銷攻略客戶攻略58營銷費用營銷費用按銷售總額的 2%推算約 1200萬營銷渠道 項目 分項 所占比例 費用 說明島內推廣 媒體推廣 戶外廣告 20% 240萬 包含噴繪費用報紙廣告及軟文 10% 120萬電視及分眾傳媒 10% 120萬 包含制作費用DM直郵及短信 1% 12萬現(xiàn)場展示 項目導示系統(tǒng)、價值點設計施工等 5% 60萬活動營銷 樹項目品牌活動、房展、圈層營銷活動 20% 240萬包含現(xiàn)場活動氛圍的營造等銷售物料 戶型手冊、樓書 4% 48萬 含物料制作費島外推廣 媒體推廣 全國高端雜志報紙 15% 168萬 含制作費展會活動 區(qū)域型房展 5% 60萬合計 100% 1200萬59營銷費用投入及價格走勢3月 4月 5月 9月 10月 11月 12月營銷強度營銷投入比例 30%營銷投入