世聯(lián)武漢某地產(chǎn)海上五月花xxxx年年度策略總綱(參考版)
2025-01-24 08:47本頁面
【正文】 ?增加營銷節(jié)點，幫助摸排客戶 推廣渠道：光谷外展場、 光谷 LED、車站臺、報紙、網(wǎng)絡(luò) 、 框架廣告、短信、派單 主題活動： 事件活動： 保利會大型活動（國寶巡展類） 3 1 2 5 4 6 二期 7 10月 10月 第四階段 保利海上五月花 最后湖景房限量發(fā)售 推售房源：二期 3，一期 11 推售形式 ：認(rèn)籌開盤 推廣渠道：光谷外展場、 光谷 LED、車站臺、報紙、網(wǎng)絡(luò) 、 框架廣告、短信、派單 主題活動： 英倫幫 —— 9月我們一起結(jié)婚吧！ 英倫幫 —— 五月花跨年晚會 12月 11月 營銷 總控 2023年縱貫線 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 二期 6開盤 一期 11加推 推售動作 營銷活動 二期 6認(rèn)籌 二期 3開盤 保利會大型活動 專為兒童打造 七彩童年，才藝 show 專為業(yè)主打造 五月花，跨年晚會 專為 80后打造 9月我們一起結(jié)婚吧 。 ?免費(fèi)辦卡蓄客 。 愛情這類奢侈品要放到實體店里，量身定制，上門自取！ 定制專屬你的愛情 定制專屬你的愛情 —— 蜜月旅游 定制專屬你的生活 凡購房的客戶可在“愛情啟航”的信箱中投入自己的理想旅游線路與詳細(xì)的旅游計劃，月底將抽出五名幸運(yùn)的購房客戶，獲得由五月花提供的旅游基金！ 愛情這類奢侈品要放到實體店里，量身定制，上門自?。? 元宵節(jié) —— 奪寶奇兵 定制專屬你的節(jié)日 以元宵游園燈會，尋寶、燈謎的組合形式，業(yè)主和誠意客戶均可以選擇自己喜歡的活動，參與一項活動可以獲得活動積分，憑積分可以換取獎品。 渠道鋪排 ? 返鄉(xiāng)臵業(yè)宣傳計劃： ? 異地短信： 對廣州 、 深圳 、 杭州 、 上海 、 北京中國房價最高的幾處城市中 ，篩選具備返鄉(xiāng)武漢臵業(yè)意向的客戶進(jìn)行短信投放； ? 異地硬廣： 對廣州 、 深圳等目標(biāo)城市的搜房網(wǎng)城市首頁進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)硬廣的少量投放 ， 釋放新年臵業(yè)活動內(nèi)容及銷售優(yōu)惠； ? 客戶郵件： 依據(jù)搜房網(wǎng)對擁有返鄉(xiāng)臵業(yè)需求的客戶資料的搜集 ， 對該批客戶撰寫相應(yīng)的項目推介郵件對目標(biāo)人群進(jìn)行群郵投放； 定制專屬你的愛情 —— 鉆戒 凡在 2023年 1月 4日當(dāng)天購房的情侶，當(dāng)場在愛情宣告墻前互吻對方，由工作人員為女方量好尺寸，做好登記。 大客戶拓展之三：節(jié)假日禮品贈送 禮品（實用性 +傳播性） 新年大禮包 新年臺歷 紙巾盒、杯子 …… 節(jié)假日： 春節(jié)、端午節(jié) 國慶節(jié)、中秋節(jié) …… 形式： 上門派發(fā)； 結(jié)合專場活動贈送； 公關(guān)禮品等 階段鋪排 時間： 2023年 1月 — 3月 關(guān)鍵營銷動作： 第一階段 去存貨 第二階段 開盤熱銷期 第三階段 持續(xù)熱銷期 第四階段 熱銷收官 C、 大客戶拓展 D、線上推廣全面啟動 A、褐石產(chǎn)品發(fā)布會 B、 光影褐石微電影首發(fā) 第一階段：項目存貨去化期 12月 1月 2月 春節(jié)（ 2月 10日） 3 1 2 5 4 6 二期 7 高層存貨 銷售目標(biāo)： 4000萬 銷售房源：高層存貨、別墅存貨、商鋪 目標(biāo)客戶：區(qū)域目標(biāo)客戶及返鄉(xiāng)臵業(yè)客戶 營銷包裝： 1： 第一階段 1月 3月 春節(jié)（ 2月 10日） 目標(biāo)：高層住宅及別墅存貨的去化 目標(biāo)客戶：返鄉(xiāng)客戶 推售房源： 前期高層余貨、商鋪 節(jié)日優(yōu)惠包裝：春節(jié)特惠房 推廣渠道： ?雙蛋節(jié)日賀卡 /利是封派單 ?廣深返鄉(xiāng)客戶電郵直投 ?異地短信發(fā)送 ?網(wǎng)絡(luò)投放及炒作 3 1 2 5 4 6 二期 7 高層存貨 沿海 1間房，丌如五月花三代同堂 附件： 12月營銷鋪排執(zhí)行 1月 2月 春節(jié)（ 2月 10日） 目標(biāo)：高層住宅及別墅存貨的去化 目標(biāo)客戶：返鄉(xiāng)客戶 推售房源： 前期高層余貨、商鋪 節(jié)日優(yōu)惠包裝：春節(jié)特惠房 推廣渠道： ?雙蛋節(jié)日賀卡 /利是封派單 ?廣深返鄉(xiāng)客戶電郵直投 ?異地短信發(fā)送 ?網(wǎng)絡(luò)投放及炒作 最后的別墅生活 屬于懂它的你 沿海 1間房， 不如五月花三代同堂 3 1 2 5 4 6 二期 7 高層存貨 節(jié)日優(yōu)惠包裝： 推售背景： 臨近農(nóng)歷新年，有大批返鄉(xiāng)客回到武漢，結(jié)合節(jié)日及期間目標(biāo)客戶群，推出春節(jié) 50套獻(xiàn)禮房。 大客戶單位專場活動 1 內(nèi)郵推介 /內(nèi)部推介會 2 禮品贈送 +活動贊助 3 大客戶拓展方式 大客戶拓展之一：專場活動 電影包場、 羽毛球活動、 年會贊助 電影包場 形式： 電影院包場電影；電影開 始前對項目進(jìn)行 PPT推介； 配合： 派單、現(xiàn)場互動活動、 禮品派送。 官方微信建立：建立官方微信，及時發(fā)布項目銷售信息。以溫馨，親和互動的方式向業(yè)主傳達(dá)五月花對業(yè)主的關(guān)心和及時銷售信息及業(yè)主活動信息。讓客戶獲得獨一無二的業(yè)主享受。主要模塊包括：五月花社區(qū)新動向，美食饕餮，五月花最新銷售動態(tài)，五月花體驗感周末活動推介等模塊。 主媒體渠道 一夜傾城 次媒體渠道 隨風(fēng)潛入夜 ?公交候車廳（全年集中式大量投放覆蓋目標(biāo)區(qū)域） ?網(wǎng)絡(luò)（話題、論壇炒作，即時傳遞項目動態(tài)，保持熱度） ?巡展（固定展點和移動展點相結(jié)合，蓄客階段集中投放，吸引目前區(qū)域客戶關(guān)注） 長效媒體封鎖區(qū)域 ?短信投放（連續(xù)投放，短期內(nèi)覆蓋大量客戶群） ?陣地包裝（華泰導(dǎo)視、發(fā)光樓體字、營銷中心導(dǎo)視系統(tǒng)等） ?小眾媒介（如公共自行車廣告等，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶出入?yún)^(qū)域，點狀渠道吸引客戶） 短效媒體集中釋放 ?報紙、光谷 LED（短期內(nèi)持續(xù)聚焦，越臨近開盤密度越高。 2）來訪渠道 ：來訪中，朋友介紹為主要渠道， 39%，其次為網(wǎng)絡(luò)渠道34%，；路過占13% 億房，3 %朊友介紹（非業(yè)主），6 %路過，4 % 短信，2 %站牌廣告2%大楚 4 %老業(yè)主介紹 5 2 %搜房22%3）成交渠道： 成交客戶主要以老客戶帶新客戶為主， 52%；其次為網(wǎng)絡(luò) 29%。 讓我們回到項目本身 —— 渠道分解 E 來訪客戶以網(wǎng)絡(luò)、朋友或業(yè)主介紹作為主要了解項目的渠道，路過的占比也在逐步增高。 ?10月，以二期 3單位蓄客加推，
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