世聯(lián)武漢某地產(chǎn)海上五月花x年年度策略總綱(參考版)
2025-01-24 09:06本頁面
【正文】 ?降低蓄水門檻，減少蓄客難度 。 元宵節(jié)，你可以選擇自己的 style過！ 第二階段 4月 7月 保利海上五月花 推售房源：前期存貨 推廣渠道： 車站臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信 主題活動(dòng)： 英倫幫活動(dòng)季 —— 五月花第二課堂盛大啟動(dòng) 英倫幫活動(dòng)季 —— 七彩童年 show 3 1 2 5 4 6 二期 7 高層存貨 第三階段 9月 8月 保利海上五月花 新品耀世登場(chǎng) 推售房源： 10月推售二期 6 推售節(jié)奏： 89月銷售與蓄客辦卡同步進(jìn)行，對(duì)所有高層意向客戶采用先辦卡后升級(jí)的形式完成蓄客。皆可在 1月 12日前來領(lǐng)取贈(zèng)送的周大福鉆戒。 房源： 1期準(zhǔn)現(xiàn)房房源，二期剩余房源，別墅剩余存貨 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：獻(xiàn)禮房展示板 春節(jié)氛圍的包裝 節(jié)日優(yōu)惠包裝 渠道鋪排 光谷區(qū)域宣傳安排： ?網(wǎng)絡(luò)硬廣： 結(jié)合春節(jié)期間的活動(dòng)主題在線上進(jìn)行節(jié)日促銷信息的釋放； ?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)： 以 “ 新年許愿 ” 為話題進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)討論 ， 同時(shí)在討論帖內(nèi)開展 “ 搶樓有獎(jiǎng) ” 活動(dòng) ， 獲獎(jiǎng)網(wǎng)友將得到電影票 2張及保利海上五月花紀(jì)念品一份 (利是封 20張 )； ?搶樓有獎(jiǎng) ：在活動(dòng)期間的節(jié)假日夜晚舉行搶樓有獎(jiǎng)活動(dòng) ， 在 8到 10點(diǎn)間所有整點(diǎn)時(shí)段搶到特定樓層的網(wǎng)友即為獲獎(jiǎng)網(wǎng)友 （ 例：所有在 7:59~8:01之間發(fā)帖 ， 同時(shí)所發(fā)帖樓層尾數(shù)為 1的網(wǎng)友即為獲獎(jiǎng)網(wǎng)友 ） ?節(jié)日插車： 在節(jié)日期間由投遞公司對(duì)光谷 、 街道口的主要商超停車場(chǎng)進(jìn)行插車； ?節(jié)日商超派送： 制作印刷小型圣誕賀卡，以適合放進(jìn)利是封的大小為宜，包裝完成后組織派單人員在活動(dòng)期間的光谷重要商圈組織派發(fā)。 五月花杯企業(yè) 籃球比賽 五月花杯企業(yè)羽毛球比賽 大客戶拓展之二：內(nèi)郵推介 /內(nèi)部推介會(huì) 以郵件推介的形式，通過企業(yè)行政部在企業(yè)內(nèi)部郵箱發(fā)送，從而有效覆蓋企業(yè)所有員工。 在官方微博發(fā)布微信二維碼，盡可能轉(zhuǎn)化項(xiàng)目潛在關(guān)注客戶。 新型溝通工具：微博及微信捆綁營(yíng)銷 微博定位轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變項(xiàng)目微博定位，將原本及時(shí)銷售信息傳遞平臺(tái)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂悶楹诵牡氖占皞鬟f平臺(tái)，讓更多網(wǎng)友自動(dòng)關(guān)注項(xiàng)目微博，生活中離不開 保利海上五月花。 以五月花社區(qū)手機(jī)報(bào)的形式替代傳統(tǒng)短信進(jìn)行業(yè)主維護(hù)。 2：以手機(jī)報(bào)的形式取代傳統(tǒng)問候短信的形式，創(chuàng)立光谷第一家社區(qū)手機(jī)報(bào)。） 1：創(chuàng)辦五月花社區(qū)手機(jī)報(bào)，通過業(yè)主自主選擇定制的形式，進(jìn)行發(fā)送。 線上線下渠道組合，全面覆蓋光谷；深耕光谷，做到光谷人知道五月花。 億房， 6 %大楚，6 %路過4%短信，8 %派單 3 %戶外廣告5%站牌廣告 4 %新浪 4 %朊友介紹（非業(yè)主） 5 %老業(yè)主介紹 6 %搜房43%得意, 1 %億房，3 %大楚，3 %短信，2 %路過，1 3 %派單 3 %新浪 2 %站牌廣告，2 %派單，2 %老業(yè)主介紹23%朊友介紹（非業(yè)主）1 6 %搜房，2 5 %1）來電渠道 ：網(wǎng)絡(luò)渠道為主要來電渠道，其中以搜房網(wǎng)最高，占43%；其次為朋友推介， 11%；短信渠道占 8%。 ?12月，推出一期瞰湖樓王 11，以強(qiáng)勢(shì)景觀優(yōu)勢(shì)和最后的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)每棟 100元的價(jià)格提升，最終達(dá)到項(xiàng)目的整體溢價(jià)。 價(jià)格策略： ?6月，以 6景觀資源較好的單位，結(jié)合金九銀十的市場(chǎng)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)每棟50100元價(jià)格的小幅提升。 蓄客 6 2023年推貨鋪排 去存 3 蓄客 去存 蓄客 11 11 10 12月推貨約 474套，金額 。建議將一期房源作為項(xiàng)目的價(jià)格標(biāo)桿，利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)。預(yù)售證問題或?qū)⒅萍s銷售進(jìn)度。 11 3 1 2 5 4 6 二期 一期 7 10 12月供貨約 高層存貨 別墅存貨 售罄 洋房存 貨 售罄 高層存貨 五月花 2023年全年新供貨 ，貨值約 億元。 戶型也可定制，這里一切都是為你打造 您就是姐妹淘中“購物百事通” 建議物業(yè)提供各類購物信息的付費(fèi)咨詢服務(wù)（包括百貨商場(chǎng)最新優(yōu)惠信息，武漢各類展銷會(huì)等），客戶可自由定制服務(wù)形式與種類。 可變形，易收納的櫥柜與大床設(shè)計(jì) 可移動(dòng)書房 隱藏的客房 菜單式物業(yè)服務(wù) 以定制“代”服務(wù)、信息服務(wù)、特色服務(wù)三種方式提升項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)檔次，增加客戶對(duì)于項(xiàng)目高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)的感知度。 專為時(shí)尚人士打造 北歐簡(jiǎn)約風(fēng) 快 40了，放心不下父母，是時(shí)候?yàn)樗麄兞粢婚g房了，簡(jiǎn)單干凈的線條搭配，淺色色彩搭配，亞麻制品是父母的回憶。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！ 產(chǎn)品 精致兩房 方正三房 闊綽四房 繪畫女的花樣小家 女孩子也需要有一個(gè)完全屬于自己的家，溫馨花朵裝飾，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就打造出一個(gè)女孩想要的夢(mèng)幻世界。 讓我們回到項(xiàng)目本身 —— 打造專屬化生活 C 裝修專屬方案 家具專屬方案 物業(yè)自選升級(jí)方案 精裝修解決方案 與武漢多家知名裝飾公司（美頌雅庭、業(yè)之峰、東易日盛等）合作，打造五月花精致兩房、方正三房、舒享四房的五月花定制風(fēng)格裝修設(shè)計(jì)圖。 社區(qū)幼兒園建成后，將社區(qū)幼兒園安排到看房動(dòng)線中區(qū)，通過現(xiàn)場(chǎng)觀摩與體驗(yàn)幫助客戶理解項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 在幼兒園正式開園前，完成社區(qū)幼兒園的建設(shè)工作，達(dá)到入駐、展示標(biāo)準(zhǔn)。 通過觸摸墻壁，幫助客戶感受不同的防水隔熱材料、不同的玻璃選材在保溫隔熱上的顯著差異。 盡快啟動(dòng)二期商業(yè)街中主力店的招商工作，通過高品質(zhì)主力店增強(qiáng)客戶信心。 文藝范的青年書店 80后的咖啡店 學(xué)府氣質(zhì)的點(diǎn)滴滲透：商業(yè)街店名概念化 一間咖啡館？ 一間便利店？ 一間小酒吧？ 一間速食店？ …… 我們只選擇有故事的商店 橡樹微話吧、精神加油站、意林 …… 每一家店面都有著精神概念的追求 定制生活的極致演繹： 商業(yè)街不概念說 社區(qū)超市主力店招商 在項(xiàng)目 2期臨街商鋪建設(shè)期間，同步與中百、華潤(rùn)蘇果等超市進(jìn)行洽談，盡早完成社區(qū)超市主力店的簽約進(jìn)駐，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目在生活便捷度上的優(yōu)勢(shì)。 讓我們回到項(xiàng)目本身 —— 強(qiáng)化成熟都市化 B 商業(yè)包裝 園林升級(jí) 幼兒園展示 開啟光谷第一家“荒島圖書館” 尋求與 《 城市畫報(bào) 》 合作，在項(xiàng)目二期商業(yè)街醒目位置開設(shè)荒島圖書館 。 Step2：晚會(huì)當(dāng)天邀約武漢校園樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演 show，并評(píng)選出優(yōu)秀節(jié)目一二三等獎(jiǎng)。 階段活動(dòng)： 定期舉辦英倫幫主題
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