最新世聯(lián)杭州萬科金辰之光年度總綱-wenkub
2022-08-29 19:25:58 本頁面
【正文】 渠道分析15活動分析階段性大活動和銷售節(jié)點活動成為吸引來訪的重要渠道，尤其是銷售節(jié)點活動，新訪增量尤其明顯階段性大活動7月8月9月8月31日，品牌發(fā)布會活動10月10月7日，示范區(qū)開放活動11月11月1日，萬圣趴12月11月30日，熒光趴銷售活動7月初，外展點開放9月6日，戶 9月12日，認型圖釋放 小籌開始11月14日，價格釋放11月19日，轉(zhuǎn)大籌開始暖場活動持續(xù)進行的暖場活動，主要是DIY+茶歇本報告是嚴格保密的。二、項目展板展示多為項目必要展示和形象展板，對銷售力提升方面有所欠缺。二、品牌、戶型和萬科物業(yè)成為客戶購買的主要動因，后期應加強客戶體驗、強化產(chǎn)品的戶型優(yōu)勢。三、戶外大牌成為客戶成交的重要渠道之一，后期應保持一定的線上熱度，并根據(jù)客戶地圖及時做出相應調(diào)整。濱江客群1分布在區(qū)政府板塊，沿地鐵線分布明顯216。三、從客戶分布情況來看，后期應加重濱江、江干和下城區(qū)的廣告投入，主城區(qū)客戶呈現(xiàn)明顯的交通導向，沿地鐵1號線分布，建議投放地鐵廣告。本報告是嚴格保密的。金辰之光2014年營銷總結(jié)amp。2015年營銷策略報告2015/6/17Wednesday134 / 1342014年營銷總結(jié)推廣分析客戶分析展示分析活動分析渠道分析2推廣分析推廣主題與現(xiàn)場來訪不形成明顯的因果關系，推廣更多地使客戶對項目形成價值認知，不直接促進來訪7月8月9月10月11月12月濱江蕭山400來訪量來訪量35030033925020015010050229198175 173129 11210015011717989108217124 122 134 133165192 1751629391870本報告是嚴格保密的。三、成交客戶沿地鐵1號線分布明顯，建議投放地鐵廣告。52014年營銷總結(jié)推廣分析客戶分析展示分析活動分析渠道分析客戶分析客戶主要分布在濱江、上城和江干區(qū)，地緣性客戶和地鐵沿線客戶成為主力客群216。濱江客群2分布在長河、西興區(qū)域本報告是的格保緣的。本報告是嚴格保密的。三、裝標低成為第二大抗性，在后期產(chǎn)品推售中考慮提升產(chǎn)品力。本報告是嚴格保密的。活動分析階段性大活動和銷售節(jié)點活動成為吸引來訪的重要渠道，尤其是銷售節(jié)點活動，新訪增量尤其明顯階段性大活動7月8月9月8月31日，品牌發(fā)布會活動10月10月7日，示范區(qū)開放活動11月11月1日，萬圣趴12月11月30日，熒光趴銷售活動來訪量7月初，外展點開放9月6日，戶 9月12日，型圖釋放 認小籌開始來訪量11月14日，價格釋放11月19日，轉(zhuǎn)大籌開始40035030033925020015010050229198175 173129 11210015011717989108217124 122 134 133165192 1751629390本報告是嚴格保密的。192014年營銷總結(jié)推廣分析客戶分析展示分析活動分析渠道分析20渠道分析外拓、巡展、競品截客、固定展點多管齊下，重點是人員管控競品截客認購結(jié)構(gòu)外拓20%奧體板塊50%固定展點10%巡展20%區(qū)政府板塊濱康板塊企業(yè)競品拓客分析小結(jié)拓客/巡展地點拓客形式拓客表現(xiàn)效果評估具體地點小區(qū)插單頁、拉客拓客人員與小區(qū)居民時間不統(tǒng)一，白天只能插單頁，吃晚飯時間可以短暫拉客差——商圈拉客初始可以，時間長了，客戶重復度高，業(yè)務員積極性也低一般蕭山樂購、蕭山順旺基、濱江世紀聯(lián)華競品截客目前最重要且有效的渠道，因效果比較好，業(yè)務員會比較愿意前往競品截客。一般近江一帶企業(yè)陌拜/萬科資源、巡展進入難度大密的。三、渠道工作也應該跟銷售節(jié)點緊密結(jié)合，不僅僅是銷售節(jié)點增加相應的渠道工作人員，還包括在項目不同銷售階段要結(jié)合項目價值點深耕。推售節(jié)奏推售時間推售樓棟推售產(chǎn)品套數(shù)貨值80方90方128方第一批3月上旬11002——323264128004月上旬11004——32326412800第二批5月上旬133單元9393——186260406月中旬131單元3296——128185607月中旬123單元3296——12818560第三批8月中旬122單元6231——93127109月下旬121單元3162——93133301——125——1
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