杭州中江城市之光項目策略報告-wenkub
2023-02-25 10:36:48 本頁面
【正文】 挑戰(zhàn)一中江房產(chǎn)在如此的市場局面下如何找到自己的生存空間與獨特的品牌定位 ?房地需求日趨個性化和多樣化大多數(shù)住宅消費者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計上突顯個性化特色。浙江經(jīng)濟的快速發(fā)展，也成為帶動杭州房產(chǎn)市場持續(xù)熱銷的主導(dǎo)因素之一。? 伴隨著城市經(jīng)濟的快速發(fā)展，市民的購買能力顯著提高， 120㎡以上舒適型房產(chǎn)消費占據(jù)市場主導(dǎo)， 80㎡的小面積產(chǎn)品無法滿足消費群體對產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)要求，市場份額呈明顯萎縮的態(tài)勢。這是一個品牌的年代我們的觀點這是一個銷售的年代 ，以繹凱博才的經(jīng)驗， 我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（ 獨特的銷售主張） 即有 競爭性的產(chǎn)品力 和 對目標(biāo)群的形象力 這是一個具備較強操作性的定義： 而且，一個項目的銷售力是變化的，隨著項目的發(fā)展和狀況的變化，銷售力也會相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進行相應(yīng)的調(diào)整，特別對于銷售周期在一年以上的大型項目已是必然的事情。 市區(qū) 六城區(qū)2023年 1— 9月 2023年 1— 6月 第三季度 房產(chǎn)市場思想決定思路，思路決定出路 城區(qū)規(guī)劃? 東動，西靜，南新，北秀，中興 ” ，將城市以舊城為核心的團塊狀布局轉(zhuǎn)變?yōu)橐藻X塘江為軸線的跨江、沿江、網(wǎng)絡(luò)化組團式布局。 杭州中江品牌策略202312市場篇城市經(jīng)濟? 杭州經(jīng)濟運行正處在本輪經(jīng)濟周期的上升期，增長速度自 1999年以來逐年上行；國際化和高技術(shù)化趨勢明顯，經(jīng)濟增長質(zhì)量有顯著提高 。l? 形成三大公路交通圈：杭州與長三角城市群（包括黃山）將形成 “ 三小時交通圈 ”；市域形成 “ 一小時半交通圈 ” ；至全省 11個地市形成 “ 四小時交通圈 ” 。未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 —— 品牌互爭長短的競爭，商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。 所以， USP是暢銷項目的根本秘密所在? 2023年第 3季度，杭州市六城區(qū)住宅預(yù)售成交平均價格為 /平方米，較前兩季度增長％；供不應(yīng)求的市場狀況帶動三季度房產(chǎn)價格的快速上揚。 這是一個風(fēng)險的年代以繹凱博才的經(jīng)驗， 我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險，那就是 時間 一種幾乎無法控制的因素 但是，房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在資金運轉(zhuǎn)速度上 所以，在任何時刻，都將以 成交量 和 成交速度 為重點指標(biāo)我們的觀點2023年 1— 9月杭州商品房預(yù)售購買對象統(tǒng)計表購買對象 新建住宅面積 所占比例 二手房面積 所占比例市內(nèi) % %市外 % %? 外地人對商品住房需求繼續(xù)保持旺盛，第三季度，外地人購房總量占商品住房預(yù)售市場成交總量的 % ，與前兩季度持平 ? 二手房市場方面，外地人的購房所占比例達到 ％，較前兩季度有大幅度增長（ 12季度外地人二手房市場購房比例為 ％）。 我們的觀點這是一個策略整合的年代以繹凱博才的經(jīng)驗， 我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會出現(xiàn) “充足 ”的預(yù)算進行傳播推廣， 唯有通過 “一種聲音 ”進行 全方位整合傳播 才能實現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進行 策略整合傳播 。商用物業(yè)市場，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不同，而對商用物業(yè)的檔次 /等級、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。品牌個性
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