最新世聯(lián)杭州萬(wàn)科金辰之光年度總綱-文庫(kù)吧資料
2024-08-14 19:25本頁(yè)面
【正文】 1——93127109月下旬121單元3162——93133301——125——12518750第四批10月下旬5——136——1362040011月下旬9——646412825600總量2507671281145179550在售貨值盤(pán)點(diǎn)在售存量貨值80方0090方17826700128方307500總量20834200為主，盡快出貨，下半年在市場(chǎng)90方和130方余量不多的情況下推90和128。24銷(xiāo)售目標(biāo)：20億銷(xiāo)售額25競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系2015年，競(jìng)品90方和130方的存量不多，是項(xiàng)目推貨的好時(shí)機(jī)主要競(jìng)品存量盤(pán)點(diǎn)項(xiàng)目春江酈城璞悅灣約90方5482存量約130方124均價(jià)2330021000玲瓏府官河錦庭東方花城旭輝城萊蒙水榭春天911438410369900389461700018000175002300021000萊蒙水榭春天綠地旭輝城小計(jì)順發(fā)恒園陽(yáng)光城上府1778 154147 501906（高層），85%為90方，余下128方18500萬(wàn)科世紀(jì)城項(xiàng)目小計(jì)總計(jì)147約354550489龍湖春江酈城順發(fā)恒園蕭山板塊瑞立東方花城萬(wàn)科璞悅灣本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。三、渠道工作也應(yīng)該跟銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)緊密結(jié)合，不僅僅是銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)增加相應(yīng)的渠道工作人員，還包括在項(xiàng)目不同銷(xiāo)售階段要結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)深耕。渠道總結(jié)一、渠道不僅僅是管理客戶，更是在管理團(tuán)隊(duì)，管理好小蜜蜂和業(yè)務(wù)員，渠道工作可以事半功倍。一般近江一帶企業(yè)陌拜/萬(wàn)科資源、巡展進(jìn)入難度大密的。很好主要集中在以春江酈城為代表的區(qū)政府板塊，以萊蒙水榭春天為代表的奧體板塊，以玲瓏府為代表的濱康板塊寫(xiě)字樓陌拜、巡展濱江寫(xiě)字樓多集中在寫(xiě)字樓沿線，因項(xiàng)目已在星光大道做多月巡展，周邊寫(xiě)字樓拓客效果不好。192014年?duì)I銷(xiāo)總結(jié)推廣分析客戶分析展示分析活動(dòng)分析渠道分析20渠道分析外拓、巡展、競(jìng)品截客、固定展點(diǎn)多管齊下，重點(diǎn)是人員管控競(jìng)品截客認(rèn)購(gòu)結(jié)構(gòu)外拓20%奧體板塊50%固定展點(diǎn)10%巡展20%區(qū)政府板塊濱康板塊企業(yè)競(jìng)品拓客分析小結(jié)拓客/巡展地點(diǎn)拓客形式拓客表現(xiàn)效果評(píng)估具體地點(diǎn)小區(qū)插單頁(yè)、拉客拓客人員與小區(qū)居民時(shí)間不統(tǒng)一，白天只能插單頁(yè)，吃晚飯時(shí)間可以短暫拉客差——商圈拉客初始可以，時(shí)間長(zhǎng)了，客戶重復(fù)度高，業(yè)務(wù)員積極性也低一般蕭山樂(lè)購(gòu)、蕭山順旺基、濱江世紀(jì)聯(lián)華競(jìng)品截客目前最重要且有效的渠道，因效果比較好，業(yè)務(wù)員會(huì)比較愿意前往競(jìng)品截客。活動(dòng)總結(jié)一、階段性大活動(dòng)和銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)對(duì)來(lái)訪和認(rèn)籌產(chǎn)生重要影響，尤其是銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，后期銷(xiāo)售要配合節(jié)點(diǎn)展開(kāi)，如果沒(méi)有節(jié)點(diǎn)要制造節(jié)點(diǎn)?；顒?dòng)分析階段性大活動(dòng)和銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)成為吸引來(lái)訪的重要渠道，尤其是銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，新訪增量尤其明顯階段性大活動(dòng)7月8月9月8月31日，品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)10月10月7日，示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)11月11月1日，萬(wàn)圣趴12月11月30日，熒光趴銷(xiāo)售活動(dòng)來(lái)訪量7月初，外展點(diǎn)開(kāi)放9月6日，戶 9月12日，型圖釋放 認(rèn)小籌開(kāi)始來(lái)訪量11月14日，價(jià)格釋放11月19日，轉(zhuǎn)大籌開(kāi)始40035030033925020015010050229198175 173129 11210015011717989108217124 122 134 133165192 1751629390本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。二、銷(xiāo)售力強(qiáng)的展示不夠完善，需最大化展示讓客戶產(chǎn)生興奮點(diǎn)的項(xiàng)目?jī)r(jià)值。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。示范區(qū)外圍包裝樣板房包裝示范區(qū)包裝展示分析售樓處展示有2處可提升：展板密集以及有助銷(xiāo)售力提升的展板不夠完善（沒(méi)有將客戶興奮點(diǎn)充分展示）一、由于售樓處本身空間不大，增加展板使得售樓處異常擁擠。三、裝標(biāo)低成為第二大抗性，在后期產(chǎn)品推售中考慮提升產(chǎn)品力?？蛻艨偨Y(jié)一、成交客戶主要來(lái)訪渠道為友介、中介、圍擋和展點(diǎn)，后期要保持或加強(qiáng)友介、中介和戶外方面的力度。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。二、中介成為重要渠道之一，中介帶看不可松懈。濱江客群2分布在長(zhǎng)河、西興區(qū)域本報(bào)告是的格保緣的。江干，上城客群分布在沿地鐵線周邊區(qū)域，受地鐵和價(jià)格因素明顯216。52014年?duì)I銷(xiāo)總結(jié)推廣分析客戶分析展示分析活動(dòng)分析渠道分析客戶分析客戶主要分布在濱江、上城和江干區(qū)，地緣性客戶和地鐵沿線客戶成為主力客群216。二、線上推廣的作用更多體現(xiàn)在客戶對(duì)項(xiàng)目的形象價(jià)值認(rèn)知，對(duì)直接上門(mén)的促進(jìn)作用有限
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