最新世聯(lián)杭州萬科金辰之光年度總綱(編輯修改稿)
2024-08-28 19:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)：20億銷售額25競爭關(guān)系2015年，競品90方和130方的存量不多，是項目推貨的好時機(jī)主要競品存量盤點(diǎn)項目春江酈城璞悅灣約90方5482存量約130方124均價2330021000玲瓏府官河錦庭東方花城旭輝城萊蒙水榭春天911438410369900389461700018000175002300021000萊蒙水榭春天綠地旭輝城小計順發(fā)恒園陽光城上府1778 154147 501906（高層），85%為90方，余下128方18500萬科世紀(jì)城項目小計總計147約354550489龍湖春江酈城順發(fā)恒園蕭山板塊瑞立東方花城萬科璞悅灣本報告是嚴(yán)格保密的。中天官河錦庭濱康板塊玲瓏府陽光城上府萬科金辰之光推售1310欲完成20億的銷售目標(biāo)，需推售除6以外的樓棟，保證貨量供應(yīng)充足1211973451在售樓棟2月份拿證5月份拿證項目競品目前與項目存在競爭關(guān)系的90方和130方戶型存量不多，上半年推售80方優(yōu)勢明顯的小戶型本報告是嚴(yán)格保密的。推售節(jié)奏推售時間推售樓棟推售產(chǎn)品套數(shù)貨值80方90方128方第一批3月上旬11002——323264128004月上旬11004——32326412800第二批5月上旬133單元9393——186260406月中旬131單元3296——128185607月中旬123單元3296——12818560第三批8月中旬122單元6231——93127109月下旬121單元3162——93133301——125——12518750第四批10月下旬5——136——1362040011月下旬9——646412825600總量2507671281145179550在售貨值盤點(diǎn)在售存量貨值80方0090方17826700128方307500總量20834200為主，盡快出貨，下半年在市場90方和130方余量不多的情況下推90和128。經(jīng)歷了2014年大半年的嘗試，從最終的成交結(jié)果來看，濱江及市區(qū)客戶對于項目的接受度明顯高于蕭山客戶，在2015年蕭杭一體化進(jìn)程加速的大前提下，此部分客戶將仍然是項目成交的主力。2015年總策略：對濱江，金辰2015年需要在保持原有客戶關(guān)注度的情況下，繼續(xù)深耕細(xì)作 ，挖掘?yàn)I江潛在客戶。對市區(qū)，著重把握地鐵1號線、錢江三橋、錢江四橋三條生命線，同時利用好蕭杭一體化政策利好的東風(fēng)，讓市區(qū)客戶過江來。282015年營銷策略推廣策略展示策略活動策略客戶、渠道策略助力銷售29推廣策略提高推廣畫面的辨識度，建議增加高識別度的圖案或者捷群的其他建議波浪數(shù)字豹鉆石本報告是嚴(yán)格保密的。推廣方向結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)，明確市場占位，演繹項目核心價值，樹立“冠軍”形象核心價值：推廣不斷強(qiáng)化項目價值點(diǎn)，將“戶型”優(yōu)勢作為最核心價值反復(fù)推廣，如“萬科金牌戶型，重新定義杭州90方”、“杭州萬科金牌戶型，128方四房寬景生活”熱銷：結(jié)合每月銷售排行榜，及時推送項目熱銷信息，樹立項目熱銷形象，鞏固和增強(qiáng)客戶信心推售節(jié)點(diǎn)：推售節(jié)點(diǎn)以及產(chǎn)品信息的輸出西廬2014年始終強(qiáng)化“冠軍”概念推售1月2月3月1100264套4月1100464套5月133單元186套6月131單元128套7月123單元128套8月122單元93套9月121單元、1218套10月11月5136套12月9128套推廣蕭杭一體化，價值新中心連續(xù)3月銷冠錢江南岸90方裝修大四房一步到位真改善千人搶購加推售罄連續(xù)6個月錢江南岸冠軍/前三甲買90方 用90方萬科90裝修房加推加推售罄128方升級實(shí)景樣板 恭迎品鑒盛享年終紅利首選錢江南岸銷冠樓盤本報告是嚴(yán)格保密的。戶外點(diǎn)位目前戶外資源只剩西興路和江南大道交叉口高炮和8塊F牌，建議增加濱江和市區(qū)戶外慶春戶外臺廣告三橋高炮公交站臺一、公交站臺廣告。公交站臺廣告輻射流動人群，具有輻射面廣的特點(diǎn)，且費(fèi)用較合適。建議在濱江和上城、江干都鋪一定量的公交站臺廣告。二、戶外。錢江三橋高炮位于錢江三橋，有助于項目從主城區(qū)導(dǎo)客，建議繼續(xù)租用。另外，增加市區(qū)本報告是嚴(yán)格保密的。公交站慶春一帶的戶外高炮或大牌。新媒體微信的主題性傳播有助于增強(qiáng)粉絲和項目的粘性，互動性傳播有助于快速增粉（基于銷售節(jié)點(diǎn)為先的前提）主題性傳播：一方面是結(jié)合時事熱點(diǎn)的主題，另一方面是項目專題年回家是不變的主旋律買金辰之光，在杭州安家，每天都回家
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1