【正文】 力等關(guān)鍵因素，通過開盤活動最大程度促進(jìn)成交 . 對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營銷顧問方案 . 杭州綠色科技廣場項目 —— 前期顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： 杭州拱墅區(qū)上塘路高架與德勝路交界 ? 項目類型： 化工主題類寫字樓 ? 項目規(guī)模： ? 委托客戶： 杭州化工研究所有限公司 ? 服務(wù)內(nèi)容： 前期定位及物業(yè)發(fā)展建議 ? 客戶需求要點 : 化工主題能否滿足市場的消化量？ 對于化工企業(yè)杭州對他們的意義如何？ 客戶需要什么樣的寫字樓？ ? 世聯(lián)服務(wù) : 對化工產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，研究上下游企業(yè)的生存發(fā)展模式 項目的開發(fā)模式，租售比例研究 常熟鴻泰商業(yè)綜合體項目 —— 前期顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： 常熟市虞山鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府對面 ? 項目類型： 集中商業(yè)、主題商業(yè)、高檔公寓 ? 項目規(guī)模： 14萬平米商業(yè) ? 委托客戶： 常熟鴻泰投資有限公司 ? 服務(wù)內(nèi)容： 商業(yè)定位及物業(yè)發(fā)展建議 ? 客戶需求要點 : 在四線城市的如此大的體量商業(yè)項目，怎么分配消化？ 如何將非市中心集中商業(yè)項目，輻射至全市 ? 世聯(lián)服務(wù) : 對當(dāng)?shù)叵M者進(jìn)行深度研究，包括消費習(xí)慣、消費驅(qū)動因素等 尋求全國成功的案例，確保項目成功操作 合肥萬振朱崗村項目 —— 前期顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商 : 合肥萬振建設(shè)集團(tuán) ? 項目位臵 : 合肥市馬鞍山路太湖路以南（交警指揮中心） ? 項目規(guī)模 : 項目占地面積： ；建筑面積：約 10萬㎡ ? 項目界定 : 合肥城市發(fā)展要道上的標(biāo)桿性寫字樓項目 ? 客戶的要求 : 項目處于前期拿地階段，要求世聯(lián)對項目的可行性進(jìn)行分析，對項目進(jìn)行贏利模式的測算 特別是項目是否要造 180米的超高層建筑進(jìn)行重點分析 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點 : 對于合肥市的寫字樓市場的發(fā)展方向進(jìn)行研判，項目合適的建造體量分析 對于 180米的超高層建筑重點分析造價、價值點、未來供應(yīng)、銷售壓力， ? 世聯(lián)價值 : 通過 2種方案的對比，進(jìn)行各項參數(shù)的分配比較，使開發(fā)商打消了造180米超高層建筑的觀念，避免了處于資金鏈壓力下開發(fā)商的風(fēng)險，將項目定義為快進(jìn)快出的現(xiàn)金流產(chǎn)品，提高其他項目的開發(fā)節(jié)奏。 合肥新鴻意九華山路項目 —— 前期顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： 地處徽州大道和九華山路交叉口，位于徽州大道東側(cè) ? 項目規(guī)模： 總建面 8萬平米，容積率 ，物業(yè)形態(tài)由寫字樓、商務(wù)公寓、商業(yè)組成的綜合體 ? 項目界定： 徽州大道片區(qū)地標(biāo)性綜合體項目、城市副中心綜合體 ? 委托客戶： 合肥天洋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 客戶目標(biāo)： 利潤最大化、建立專業(yè)的寫字樓開發(fā)企業(yè)形象 ? 世聯(lián)服務(wù)： ? 項目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議 ? 策略亮點： 充分挖掘區(qū)域價值、以高端寫字樓提升項目形象、BOLCK組團(tuán) 合肥飯店區(qū)域改造項目 —— 前期顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 委托客戶： 安徽省金大地房屋開發(fā)有限公司 ? 項目位臵： 位于合肥城市最核心區(qū)域，長江路宿州路交叉口 ? 項目規(guī)模： 總占地面積 ，容積率不高于 ，建筑功能包括商業(yè)、寫字樓、酒店、酒店式公寓以及住宅等。 ? 項目界定： 合肥市中心地標(biāo)性綜合體項目 ? 世聯(lián)服務(wù)內(nèi)容： 集中商業(yè)定位研究及功能比例、可分割性研究 寫字樓可行性研究及功能比例、租售比例劃分 公寓物業(yè)形態(tài)研究 負(fù)一層整體商業(yè)的可行性研究 合肥金地國際城項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： 地處一環(huán)與二環(huán)之間，位于馬鞍山南路東側(cè) ? 項目規(guī)模： 總建面 30萬平米，容積率 ，物業(yè)形態(tài)以多層和小高層為主，情景商業(yè)街約 2萬平米 ? 項目界定： 位于城市快速發(fā)展且競爭激烈區(qū)域的大規(guī)模社區(qū)項目 ? 委托客戶： 安徽金大地房屋開發(fā)有限公司 ? 客戶目標(biāo)： 快速銷售， 2年內(nèi)完成 30萬平方米銷售；價格突破區(qū)域平均水平。 ? 世聯(lián)服務(wù)： 項目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議 全程營銷執(zhí)行顧問 商業(yè)定位及招商策略 ? 策略亮點： 造城運動、充分挖掘區(qū)域價值、聚焦中國名盤 ? 世聯(lián)價值： 目前合肥市場最炙手可熱的項目。 2023年， 4個月完成近 2個億銷售額，住宅單價達(dá)到 3900，成為片區(qū)價格指標(biāo)； 06年 3月的一個周末，公寓開盤，兩天共售出 500套； 合肥和嘉金鼎國際廣場項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 委托客戶： 安徽和嘉投資有限公司 ? 項目位臵： 北臨合肥市一環(huán)路，南靠合肥頂級高尚社區(qū) — 栢景灣，西與即將落成的廬陽區(qū)政府新址相距僅百米，與財富廣場一路之隔 ? 項目類型： 純商務(wù)型寫字樓 ? 項目規(guī)模： 2棟 27層建筑，總面積近 6萬平方 ? 服務(wù)內(nèi)容： 全程營銷顧問（目前完成前期定位，營銷全程駐場） ? 客戶需求要點 : 如何在財富廣場知名度很強的情況下，實現(xiàn)項目很好的市場消化 如何有效提升項目及發(fā)展商的知名度 何時入市比較適合？ ? 世聯(lián)服務(wù) : 提出產(chǎn)品差異化的概念，實現(xiàn)營銷突破 與財富廣場形成規(guī)模效應(yīng)，共同打造北一環(huán)商務(wù)走廊概念。 1合肥財富廣場項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 委托客戶： 安徽臵地 ? 項目位臵： 北臨合肥市一環(huán)路，南靠合肥頂級高尚社區(qū) — 栢景灣，西與即將落成的廬陽區(qū)政府新址相距僅百米 ? 項目類型： 是一個集商務(wù)寫字樓、酒店、公寓、高檔商場為一體的綜合性項目 ? 項目規(guī)模： 一期為一棟 27層 5萬 m2 的 L型折板式寫字樓；二期總建 m2，其中寫字樓 m2，商業(yè) 9000m2，四樓商務(wù)會所 2023m2 。三期總建面 8萬平米。 ? 實現(xiàn)均價： 二期 5100元 /平米 ? 客戶需求要點 : 如何解決綜合體性項目銷售 。 如何有效提升項目及發(fā)展商的知名度 如何在項目推出量大 ,市場競爭激烈的情況下最大程度地兌現(xiàn)物業(yè)價值 ? 世聯(lián)服務(wù) : 基于發(fā)展商對本項目的營銷既定目標(biāo)，結(jié)合競爭分析、案例參考，提出本項目的贏利模式建議與營銷策略總綱 . 結(jié)合區(qū)域市場特點、發(fā)展商及專業(yè)公司執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過開盤活動最大程度促進(jìn)成交 . 對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營銷顧問方案 . 1合肥置地廣場項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： 三孝口，合肥東西向第一主干道 —— 長江西路 ? 項目類型： 高檔寫字樓 ? 項目規(guī)模： 25層， ? 委托客戶： 安徽臵地投資集團(tuán) ? 服務(wù)內(nèi)容： 全程營銷顧問（目前在售） ? 實現(xiàn)均價： 6700元 /平米 ? 客戶需求要點 : 如何最大可能突出發(fā)展商的實力，實現(xiàn)合肥寫字樓價格標(biāo)桿 如何在項目沒有傳統(tǒng)價值體系競爭優(yōu)勢的情況下，實現(xiàn)速度和價格？ ? 世聯(lián)服務(wù) : 基于發(fā)展商對本項目的營銷既定目標(biāo)，結(jié)合競爭分析、案例參考，提出本項目的贏利模式建議與營銷策略總綱 . 充分挖掘區(qū)域價值，和區(qū)域投資市場比較。 結(jié)合區(qū)域市場特點、發(fā)展商及專業(yè)公司執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過開盤活動、各個節(jié)點活動最大程度促進(jìn)成交 . 對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營銷顧問方案 . 以客戶策略提高項目整體價值，從客戶層面提升項目形象、檔次。 1合肥萬振 東方廣場項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： 馬鞍山南路，金地國際城、綠地海頓公館往南 2地塊 ? 項目類型： 是一個集商務(wù)寫字樓、公寓、集中商業(yè)為一體的綜合性項目 ? 項目規(guī)模： 1幢寫字樓 +2幢公寓， 7萬多平方米 ? 委托客戶： 安徽萬振集團(tuán) ? 服務(wù)內(nèi)容： 全程營銷顧問（完成前期定位，后期營銷介入） ? 客戶需求要點 : ? 如何實現(xiàn)非傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)的項目銷售 ? 如何有效提升項目及發(fā)展商的知名度 ? 與綠地項目的競爭，怎樣脫穎而出 ? 世聯(lián)服務(wù) : ? 抓住時機，搶先市場，借助合肥大力打顫馬鞍山路的契機，趁早占領(lǐng)市場 ? 與綠地打時間差，借助綠地海頓的勢頭，充分挖掘項目區(qū)域價值，提高投資者信心 ? 對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行市調(diào)，站在世聯(lián)顧問角度提出專業(yè)營銷顧問方案 . 1鄭州楷林國際大廈項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 發(fā)展商： 河南楷林臵業(yè)有限公司 ? 項目位臵： 鄭州市金水路與中州大道交匯處 ? 項目規(guī)模： 項目占地 ㎡ ，容積率 8，建筑面積 ㎡ ，地上建筑高度 ，主體設(shè)臵為地上 26層，地下 2層 . ? 項目界定： 鄭州市中心商務(wù)區(qū)甲級品質(zhì)寫字樓 ? 客戶的困惑： 市場細(xì)分階段，目標(biāo)客戶如何定位？ 如何將產(chǎn)品亮點順利轉(zhuǎn)化為市場價值？ 如何區(qū)域板塊競爭中，實現(xiàn)最優(yōu)化營銷，樹立項目品牌？ ? 世聯(lián)提供服務(wù)： 項目營銷戰(zhàn)略與策略 、營銷執(zhí)行顧問 ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點： 通過市場細(xì)分，將產(chǎn)品亮點與目標(biāo)客戶的關(guān)注點相結(jié)合，順利將亮點轉(zhuǎn)化為市場價值點，迅速建立項目在市場中的影響力！ 在競爭激烈的市場上脫穎而出的形象定位及營銷策略，同時給出了項目品牌的建立及公司品牌影響力的策略建議，達(dá)成開發(fā)商目標(biāo)。 ? 世聯(lián)價值： 通過對市場和客戶的正確梳理，幫助開發(fā)商尋找市場突破機會，并提供系統(tǒng)的解決問題方案。 楷林臵業(yè) 1海口 ?？貒H廣場項目 —— 營銷顧問 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： ?？谑袨I海大道 CBD核心區(qū) ? 項目類型： 爛尾樓改造 ? 項目規(guī)模： 超高層建筑，近 8萬建筑面積 ? 委托客戶： 海南控股有限公司 ? 服務(wù)內(nèi)容： 全程營銷顧問 ? 客戶需求要點 : 項目對開發(fā)商的意義是什么，要不要介入？ 到底做 100米以下，還是 100米以上超高層？ 全部寫字樓能否消化，如否，何種物業(yè)配比最符合市場？ ? 世聯(lián)服務(wù) : 對項目進(jìn)行系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)測算，避免開發(fā)商風(fēng)險 對?？谶@樣的三線省會城市的寫字樓市場做出研判 1上海鵬欣國際家紡中心項目 —— 銷售代理 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： 地處內(nèi)環(huán)，位于寧國路平?jīng)雎? ? 項目規(guī)模： 總建面 13萬平米，容積率 ，物業(yè)形態(tài)以商業(yè)、辦公和 SOHO為主 ? 項目界定： 位于城市快速發(fā)展區(qū)域 — 東外灘，創(chuàng)新的現(xiàn)代都市產(chǎn)業(yè) 園項目 ? 委托客戶： 鵬欣集團(tuán) ? 客戶目標(biāo)： 快速銷售， 1年內(nèi)完成 4萬平方米辦公樓及 SOHO銷售； 價格突破區(qū)域平均水平。 ? 世聯(lián)服務(wù)： 全程營銷代理 商業(yè)招商策略 ? 策略亮點： 充分利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、挖掘區(qū)域價值 1杭州萬銀國際項目 —— 銷售代理 上海世聯(lián) 、杭州世聯(lián) 服務(wù)的工商業(yè)務(wù)案例 世聯(lián)地産 ? 項目位臵： 錢江新城核心區(qū)，西北靠新塘河、富春江路、東北至規(guī)劃慶春東路延伸段 50米綠化帶； ? 項目類型： 高檔寫字樓 ? 項目規(guī)模： 41層， ? 委托客戶： 杭州萬銀臵業(yè)有限公司 ? 服務(wù)內(nèi)容： 銷售代理 ? 客戶需求要點 : 在浙江市場打響萬銀品牌，樹立企業(yè)形象？ 在一個新片區(qū)（錢江新城）同質(zhì)樓盤供應(yīng)量較大的情況下，實現(xiàn)較高價格？ 盡快回籠資金，實現(xiàn)滾動開發(fā)，增加企業(yè)利潤 ? 世聯(lián)服務(wù) : 基于對于區(qū)域市場、產(chǎn)品的研究，充分挖掘區(qū)域價值和產(chǎn)品價值，梳理項目價值點。