杭州萬科金色家園產(chǎn)品-資料下載頁
2025-08-16 02:29本頁面
【正文】 沒有無所謂的，以后人的要求會越來越高的，肯定是需要的。 (羊亞軍 ,26歲 ,工業(yè)污水處理監(jiān)測員 ) ? 金都銘苑有智能配套，監(jiān)控系統(tǒng)，呼叫系統(tǒng)等；現(xiàn)在房子的智能化配套都很不錯，智能配套對家庭安全有保障，而且使用方便。 (蔣銘祥 ,34歲 ,稅務(wù)代理高級項目經(jīng)理 ) ? 只知道金都銘苑有一個節(jié)能保溫系統(tǒng)，認(rèn)為目前在售項目的一些智能配套純粹是噱頭。 （許毅，29歲，電力工程師） 27 智能化配套 ?競品配置： ?金都銘苑： 新風(fēng)系統(tǒng)、雨水收集系統(tǒng)、電梯召喚系統(tǒng)等 ?丁香花園： LED顯示系統(tǒng)、指紋鎖等 ?客戶評價 客戶對新風(fēng)系統(tǒng)認(rèn)同度較高 ,對其他 ,普遍持 “ 作用不大，有肯定好 ” 態(tài)度。 ?產(chǎn)品建議 消費者的價值感認(rèn)同度不高，溢價能力有限。項目不低于現(xiàn)有水平即可，可考慮增加新風(fēng)系統(tǒng)。 基本配置：外墻保溫、中空玻璃、車輛出入與停車管理系統(tǒng)（ IC一卡車輛管理系統(tǒng)）、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講、新風(fēng)系統(tǒng)（可選）等 28 精裝修 ?消費者接受度：一般 ?普遍不希望房屋以全裝修方式交付 ?精裝修顧慮：工程質(zhì)量、裝修風(fēng)格 ?希望多花錢部位： 衛(wèi)生間、廚房（使用頻率較高）、客廳（客人來了有面子） ?裝修風(fēng)格：都市感型、偏豪氣型接受較高 ?產(chǎn)品建議 精裝修是雙刃劍，如果超越客戶想象會帶來較大殺傷力； 裝修風(fēng)格：富貴、豪華、都市感 要注重客廳的裝修，顯的大氣、開闊 廚房、衛(wèi)生盡量選用知名度較高的品牌（高端品牌的低段系列），彌補(bǔ)對用材的顧慮 示意圖 示意圖 29 第四部分 報告總結(jié) 30 報 告 總 結(jié) ?項目總體定位： 高端 City系列，主流市場的主流產(chǎn)品，客戶以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營業(yè)主為主，城區(qū)泛公務(wù)員等改善客群為輔。 ?項目賣點梳理： 景觀、精裝修、物業(yè)管理 ?成本分配基本原則： 優(yōu)化房屋結(jié)構(gòu)成本，重點提升景觀、銷售道具（銷售展廳、樓書）投入，適當(dāng)提升立面、入戶大堂的成本 31 報 告 總 結(jié) ?產(chǎn)品深化建議： ?戶型 ： ?三房： 通過減小主臥面寬（ ），增大客廳面寬（ ）； ?兩房： 中間套，抗性比較大，走道可增設(shè)窗戶，彌補(bǔ)過道采光問題； ?景觀 ： 草坪、灌木、水系、亭臺樓閣合理搭配，景觀體現(xiàn)多層次，空間感。適當(dāng)安排座椅、健身器材，方便業(yè)主散步，休閑。 ?公共部位 ： 體現(xiàn)富貴、世 =、奢華 ?電梯 ： 市場同等檔次電梯（ XIZI OTIS） ?智能化 ： 不低于現(xiàn)有水平即可，可考慮增加新風(fēng)系統(tǒng) ?精裝修 ： ?裝修風(fēng)格：富貴、豪華、都市感 ?要注重客廳的裝修，顯的大氣、開闊 ?廚房、衛(wèi)生盡量選用知名度較高的品牌（高端品牌的低段系列），彌補(bǔ)對用材的顧慮 32 ?銷售計劃調(diào)整 ： ?一期：以 800元 /方裝修標(biāo)準(zhǔn)， 6500元 /方入市，以高性價比，搶占市場，銷售約 萬方（住宅），約占 07年 80100萬元銷售物業(yè)的 50%； ?二期：提升品質(zhì)（裝修標(biāo)準(zhǔn) 1100元 /方），獲取高額利潤； 報 告 總 結(jié) 33
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