20xx年房地產(chǎn)公司銷售員年終工作總結(jié)-資料下載頁
2024-11-05 12:04本頁面
【導(dǎo)讀】2020年房地產(chǎn)公司銷售員年終工作總結(jié)。特的展位設(shè)計、豐富的銷售物料、參。展前主流媒體宣傳及參展后的媒體追。參加春交會，是中航·香水?？さ谝淮谓议_神秘面紗，第一次進入。市場與客戶面對面，也是香水郡營銷。推廣工作正式啟動。水郡憑借良好的展現(xiàn)形象，獨特的樓。盤形象氣質(zhì)，征服了大批參觀者。展五日，先后接待客戶20200人次，其中有效潛在客戶近6000個，潛在誠。意客戶450多個，成為該屆春交會最。及中航地產(chǎn)都得到了市場的極大認。識，成功實現(xiàn)了項目及品牌宣傳推廣。的雙豐收，為香水郡成功獲得市場佳。內(nèi)持續(xù)媒體廣告投放及追蹤報道。及近三個月的前期客戶積蓄，并成功。幅提高，所以從認籌日前一天便開始。月25日當天認購VIP卡逾500張，總。認購VIP卡量1000張，均創(chuàng)下當時龍。購房心理和價格承受范圍，在中航及。一周首批單位100%銷售。工作人員的組織、展位現(xiàn)場的充分展。公布，同時作為中航地產(chǎn)2020年度唯。了通宵排隊認籌的良好局面，7月25
【正文】 五、 中航香水郡宣傳工作總結(jié) 循序漸進的推廣策略， 在市場預(yù)熱期，通過對中航集團和中航地產(chǎn)實力的宣傳啟動項目，并通過戶外廣告和車體廣告建立項目形象系統(tǒng)，高屋建瓴地建立產(chǎn)品形象高度；而后逐漸透露項目信息，遵循“從產(chǎn)蓄 勢 強化 鞏 固 勢 提升 品風格到產(chǎn)品賣點”的漸進方式，逐步訴求項目賣點，迅速豐富產(chǎn)品形象；然后在銷售過程中，繼續(xù)與中航地產(chǎn)品牌結(jié)合，鞏固項目形象；最后借理想的銷售業(yè)績和市場影響力，提出了“新城市生活典范”的產(chǎn)品高度，為項目做了強有力的 落筆。 以品牌為線，前期以品牌啟動項目，后期以項目提升品牌 項目的推廣始終貫穿品牌，把對中航地產(chǎn)的品牌的利用達到最大化。在前期，主要通過報紙軟文宣傳中航集團和中航地產(chǎn)的實力，并借機通過戶外廣告牌、車體廣告建立項目形象，從而啟動了項目的推廣運做。在后期，則通過提煉“新城市生活典范”的項目形象高度，和中航地產(chǎn)的“片區(qū)帶動能力”融成一體，最終再次鞏固和提升了中航地產(chǎn)的品牌，利于中航地產(chǎn)的后續(xù)項目開發(fā)。 營造立體媒體攻勢，階段性媒體和固定性媒體相結(jié)合 項目采用了攻擊性最強的立體媒體組合方式，即報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、 電視、車體等多種方式結(jié)合，并根據(jù)各媒體的特點和各營銷階段的重點不同，采取不同的策略組合，報紙的使用做階段性變換，網(wǎng)絡(luò)則根據(jù)階段需求投放，戶外固定使用但根據(jù)階段需求做內(nèi)容更換，車體廣告則作為形象線貫穿始終。 載體 具體形式 運用階段 備注 階段載體 信息網(wǎng)廣告 中前期 迅速積累項目目標客戶，效果明顯 信息網(wǎng)廣告 中前期 深圳特區(qū)報 中期 廣泛發(fā)布項目銷售信息，強力提升提升形深圳商報 前、中期 象 深圳晚報 前、中期 晶報 中、后 期 鞏固和提升項目形象，發(fā)布促銷信息特別是尾 盤促銷信息 南方都市報 中、后 期 固定載體 戶外 全期 建立、鞏固、提升項目形象，發(fā)布銷售信息 車體 全期 建立并維系項目形象 網(wǎng)絡(luò)論壇 全期 建立并維系項目的市場熱度 六、 中航香水郡項目影響力分析 中航香水郡： 2020 年為新城市生活作序 中航香水郡提倡“新城市生活典范”，并以中航地產(chǎn)強大背景為依托，大力宣傳推廣二線擴展區(qū)（龍華新城），并在真正意義上將二線擴展區(qū)推向熱點，中航地產(chǎn)整合自有資源，結(jié)合項目周邊環(huán)境及市政規(guī)劃，提出新城市生活的概念，通過項目的影響力，將之光大，是 2020 年新 城市生活的作序者和鼓動者。隨著萬科、中海等其它深圳大型發(fā)展商加入這陣容，使新城市生活得到了更大范圍的宣傳與推廣，并使“新城市生活”影響力和意義最大化。 中航香水郡：中航地產(chǎn)新時期開篇力作 香水郡的成功開發(fā)和銷售，為中航地產(chǎn) 在利用深圳衛(wèi)星城的發(fā)展進程中積累了豐富的經(jīng)驗，也豐富了中航地產(chǎn)的特色化的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營理念。在面對全新的房地產(chǎn)市場競爭形勢下，中航地產(chǎn)憑借香水郡這個強有力的開篇住宅項目，驗證了全新地產(chǎn)競爭格局下的項目運作實戰(zhàn)策略。 中航香水郡：龍華片區(qū)市場 2020 的閃亮之筆 作為首家進軍龍華的深圳 老牌知名地產(chǎn)品牌企業(yè)，中航地產(chǎn)在龍華積極的開發(fā)策略、設(shè)計規(guī)劃、營銷模式，也在引導(dǎo)著龍華房地產(chǎn)逐步走向規(guī)范化、健康化、正規(guī)化發(fā)展軌道。并用良好市場業(yè)績，使香水郡成為龍華房地產(chǎn)市場 2020年度名副其實的最大亮點樓盤，得到了眾多業(yè)內(nèi)外人士的一致好評。對于龍華房地產(chǎn)市場而言，香水郡也起到了試金石的作用，因為她成功檢驗出龍華新城的區(qū)位價值和廣闊的市場前景。
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