20xx年房地產(chǎn)公司銷售員年終工作總結(jié)(參考版)
2024-11-09 12:04本頁(yè)面
【正文】 。并用良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)，使香水郡成為龍華房地產(chǎn)市場(chǎng) 2020年度名副其實(shí)的最大亮點(diǎn)樓盤(pán)，得到了眾多業(yè)內(nèi)外人士的一致好評(píng)。 中航香水郡：中航地產(chǎn)新時(shí)期開(kāi)篇力作 香水郡的成功開(kāi)發(fā)和銷售，為中航地產(chǎn) 在利用深圳衛(wèi)星城的發(fā)展進(jìn)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也豐富了中航地產(chǎn)的特色化的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)理念。隨著萬(wàn)科、中海等其它深圳大型發(fā)展商加入這陣容，使新城市生活得到了更大范圍的宣傳與推廣，并使“新城市生活”影響力和意義最大化。香水郡： 2020 年為新城市生活作序 中航 載體 具體形式 運(yùn)用階段 備注 階段載體 信息網(wǎng)廣告 中前期 迅速積累項(xiàng)目目標(biāo)客戶，效果明顯 信息網(wǎng)廣告 中前期 深圳特區(qū)報(bào) 中期 廣泛發(fā)布項(xiàng)目銷售信息，強(qiáng)力提升提升形深圳商報(bào) 前、中期 象 深圳晚報(bào) 前、中期 晶報(bào) 中、后 期 鞏固和提升項(xiàng)目形象，發(fā)布促銷信息特別是尾 盤(pán)促銷信息 南方都市報(bào) 中、后 期 固定載體 戶外 全期 建立、鞏固、提升項(xiàng)目形象，發(fā)布銷售信息 車體 全期 建立并維系項(xiàng)目形象 網(wǎng)絡(luò)論壇 全期 建立并維系項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度 六、 中航在后期，則通過(guò)提煉“新城市生活典范”的項(xiàng)目形象高度，和中航地產(chǎn)的“片區(qū)帶動(dòng)能力”融成一體，最終再次鞏固和提升了中航地產(chǎn)的品牌，利于中航地產(chǎn)的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。 以品牌為線，前期以品牌啟動(dòng)項(xiàng)目，后期以項(xiàng)目提升品牌 項(xiàng)目的推廣始終貫穿品牌，把對(duì)中航地產(chǎn)的品牌的利用達(dá)到最大化。 五、 中航 年齡和所購(gòu)買(mǎi)面積成正比： 年齡越大，所購(gòu)買(mǎi)面積越大是香水郡客戶的一大特征，年齡偏大客戶的支付能力和功能需求都均超過(guò)年齡偏小置業(yè)者。 四、 中航香水郡的三次解籌，雖然解籌率較高，均在 70%以上，但根據(jù)推出房源的情況，消化速度適中，解籌的比例基本上體現(xiàn)了所制定價(jià)格比較合理。 三、 香水郡銷售價(jià)格走勢(shì)控制： 香水郡價(jià)格走勢(shì)圖 （同致行銷售部分） 根據(jù)香水郡推出房源情況及重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，下表選取了幾大節(jié)點(diǎn)的香水郡總體實(shí)收均價(jià)的變化情況，以直觀了解香水郡價(jià)格的走勢(shì)，及價(jià)格的有效控制： 403441954259431338503900395040004050410041504200425043004350 不計(jì)中航內(nèi)部銷售單位 香水郡價(jià)格走勢(shì)分析 ◎ 低開(kāi)高走 中航 VIP客戶成交率較合理： 中航 原因分析： 首先，因?yàn)橹芷谶^(guò)長(zhǎng)，過(guò)程中 VIP 客戶自然有流失；其次，香水郡公布房源后，大批好樓層戶型已經(jīng)出售，大批客戶經(jīng)引導(dǎo)無(wú)效后流失；最后，價(jià)格因素的影響，部分客戶在試算期間，香水郡的價(jià)格超出了客戶最初的預(yù)期。 解籌過(guò)程監(jiān)控 【綜述】 香水郡前期認(rèn)籌 VIP 客戶總量達(dá)到近998個(gè)，是可售房源（ 339 個(gè)）的近三倍，但事實(shí)上參與到香水郡解籌過(guò)程里的 VIP 客戶總量不大，過(guò)程中客戶損耗量比較大。 精美樣板房引導(dǎo)： 通過(guò) 2 號(hào)樓 A A2兩套概念樣板房的引導(dǎo)，避免了大批多層 VIP 客戶對(duì) 2號(hào)樓房型的不良印象，并對(duì)該類戶型有了直接的認(rèn)知，這與第一批多層單位成功脫銷起到了關(guān)鍵性的作用；針對(duì)小高層剩余相對(duì)較多的重點(diǎn)戶型，綜合考慮樣板房的安全性和便捷性，選擇 3D 棟兩套樣板房進(jìn)行精裝修，并對(duì)看樓通道進(jìn)行了精心包裝，起到了很好的引導(dǎo)效果，其中 92平方米的三房北向難點(diǎn)單位，很快消化，其中 111 平方米 的四房單位，消化速度也較快。 【取勝之匙】 巧妙引導(dǎo)，大力疏導(dǎo)： 第一批多層單
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