20xx年房地產(chǎn)公司銷售員年終工作總結(jié)-展示頁(yè)
2024-11-17 12:04本頁(yè)面
【正文】 序認(rèn)籌的策略，使項(xiàng)目關(guān)注度得到了極大提升，市場(chǎng)期望值大幅提高，所以從認(rèn)籌日前一天便開始有客戶連夜排隊(duì)等候認(rèn)購(gòu) VIP 卡， 7月 25日當(dāng)天認(rèn)購(gòu) VIP 卡逾 500 張，總認(rèn)購(gòu) VIP 卡量 1000 張，均創(chuàng)下當(dāng)時(shí)龍華片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)之最，也為香水郡積累了近千名誠(chéng)意客戶，為快速銷售提供了穩(wěn)定、相對(duì)明確的客戶資源。 參展秋交會(huì) 【事件】首批多層單位解籌 【時(shí)間】 2020 年 9 月 30日 ~10月 4 日 【地點(diǎn)】高交會(huì)館 【要點(diǎn)】參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場(chǎng)的充分展示及現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏掌控、看樓專車的作業(yè)、參展前的報(bào)紙宣傳及參展后的新聞后續(xù)報(bào)道 【意義】通過秋交會(huì)的參展，一方面增強(qiáng)了 2 號(hào)樓準(zhǔn)業(yè)主的信心，另一方面也將下一批推出的多層單位房源公布，同時(shí)作為中航地產(chǎn) 2020 年度唯一在售項(xiàng)目，為中航地產(chǎn)綜合實(shí)力的體現(xiàn)起了重要作用。 第二批多層單位解籌 【事件】第二批多層單位解籌 【時(shí)間】 2020 年 11月 13日 【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場(chǎng) 【要點(diǎn)】 2 棟樣板房裝修、價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購(gòu)房引導(dǎo)、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備 【意義】通過精心的籌備，實(shí)現(xiàn) 了第二批多層單位銷售率達(dá)到 90%，均價(jià)較第一批多層上漲 400 元 /平方米，而且成功地控制了解籌現(xiàn)場(chǎng)的局面，實(shí)現(xiàn)了中航地產(chǎn)銷售工作和品牌維護(hù)的雙豐收。香水郡開盤暨小高層單位解籌 【時(shí)間】 2020 年 11月 14日 【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場(chǎng) 【要點(diǎn)】 3D 棟小高層樣板房裝修、成功價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙等媒體的宣傳、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備 【意義】作為香水郡的銷售重點(diǎn)，小高層無論從產(chǎn)品數(shù)量還是價(jià)值方面，都是整個(gè)銷售工作的重中之中，通過豐富多彩的開盤文藝表演和成功的流程組織，小高層 單位實(shí)現(xiàn)了較高的解籌率，有效地保證了中航年度的回款計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)。香水郡的整體營(yíng)銷環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照中航與同致行精心共同制定的《中航從項(xiàng)目形象價(jià)值建立到銷售工作有效執(zhí)行再到銷售環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，體現(xiàn)了中航地產(chǎn)、同致行、鼎成的專業(yè)素養(yǎng)和良好的合作意識(shí)，這也是中航 二、 香水郡營(yíng)銷總體節(jié)奏控制策略 “中航香水郡（注冊(cè)名：中航陽(yáng)光新苑）名稱及形象定位的確定，是項(xiàng)目成功的開端，香水郡果斷地引入法國(guó)格拉斯的元素，對(duì)整個(gè)小區(qū)的形象、園林、立面等均有了指導(dǎo)意義。 【取勝之匙】 根據(jù)項(xiàng)目名稱及形象定位， 進(jìn)行 VI 系統(tǒng)延展，包括紙袋、水杯等，使項(xiàng)目形象更加完整，形象影響力度也進(jìn)一步增強(qiáng)。香水郡自 2020 年 4月份開始進(jìn)行前期形象塑造，而且其形象高度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過片區(qū)市場(chǎng)其它項(xiàng)目，而且 從項(xiàng)目啟動(dòng)宣傳至項(xiàng)目認(rèn)籌經(jīng)歷了約三個(gè)月的市場(chǎng)預(yù)熱，高度的形象占位加上完善的形象系統(tǒng)建立，大大提高了客戶對(duì)香水郡的市場(chǎng)預(yù)期，是香水郡邁向成功的關(guān)鍵一步。 春交會(huì)特色參展： 中航 規(guī)?；J(rèn)籌策略運(yùn)用 【綜述】 根據(jù)中航成功營(yíng)造了火爆的認(rèn)籌場(chǎng)面，極大刺激了潛在客戶，出現(xiàn)了通宵排隊(duì)認(rèn)籌的良好局面， 7 月 25日當(dāng)天 VIP 卡認(rèn)籌量達(dá)到片區(qū)創(chuàng)記錄的 440 張，并用一周時(shí)間超過了同片區(qū)的日出印象的認(rèn)購(gòu)量 600 張，總體VIP 認(rèn)購(gòu)量達(dá)到 1000 張，完成了前期誠(chéng)意客戶的積累。 控制 VIP 客戶純度： 為有效控制 VIP客戶的誠(chéng)意度，確定了 VIP 卡不可更名轉(zhuǎn)讓等，拒絕虛假繁榮，可以直觀地分析和判斷 VIP 客戶的真實(shí)情況，同時(shí)維護(hù)項(xiàng)目及中航地產(chǎn)的正面形象。針對(duì)這種客觀情況，經(jīng)過各方多次論證，確定了 “分批推出，系統(tǒng)性控制”的解籌策略 。通過價(jià)格方面的引導(dǎo)以及銷售人員的大力推薦，以及將 3B、 3C單位全部銷控，將一大批多層需求 A A9 戶型（存量較少）的 VI
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