20xx年房地產(chǎn)公司銷售員年終工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 43004350 不計(jì)中航內(nèi)部銷售單位 香水郡價(jià)格走勢分析 ◎ 低開高走 中航 原因分析： 首先，因?yàn)橹芷谶^長，過程中 VIP 客戶自然有流失；其次，香水郡公布房源后，大批好樓層戶型已經(jīng)出售，大批客戶經(jīng)引導(dǎo)無效后流失；最后，價(jià)格因素的影響，部分客戶在試算期間，香水郡的價(jià)格超出了客戶最初的預(yù)期。 精美樣板房引導(dǎo)： 通過 2 號樓 A A2兩套概念樣板房的引導(dǎo)，避免了大批多層 VIP 客戶對 2號樓房型的不良印象，并對該類戶型有了直接的認(rèn)知，這與第一批多層單位成功脫銷起到了關(guān)鍵性的作用；針對小高層剩余相對較多的重點(diǎn)戶型，綜合考慮樣板房的安全性和便捷性，選擇 3D 棟兩套樣板房進(jìn)行精裝修，并對看樓通道進(jìn)行了精心包裝，起到了很好的引導(dǎo)效果，其中 92平方米的三房北向難點(diǎn)單位，很快消化，其中 111 平方米 的四房單位，消化速度也較快。 分批解籌策略 【綜述】 本項(xiàng)目存在著 工程進(jìn)度不同步、物業(yè)形態(tài)區(qū)別較大、中航集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購量較大且不規(guī)則、多層認(rèn)籌量較大、小高層認(rèn)籌量相對不足 等現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼 得成為一大難點(diǎn)。香水郡的實(shí)際情況，參考其它樓盤的成熟操作模式，香水郡確定了“集中認(rèn)籌，按認(rèn)籌次序選房，多層小高層分開認(rèn)籌，優(yōu)惠遞減”的內(nèi)部認(rèn)購策略。 【取勝之匙】 物料： 在本階段，中航地產(chǎn)與同致行等相關(guān)合作單位經(jīng)過多輪論證，嚴(yán)格追求 模型、概念樓書、海報(bào) 等物料的特色化、精細(xì)化，事實(shí)證明，香水郡超常規(guī)地運(yùn)用這些特色化的宣傳物料，使香水郡自入市之初給市場留下了深刻的印象，這也是本項(xiàng)目宣傳策略環(huán)節(jié)中的一招妙棋。一個(gè)響亮的、貼切的、獨(dú)特的推廣應(yīng)用名，可以大大改善項(xiàng)目的形象。香水郡銷售工作順利開展的保證。 小結(jié)： 中航并通過展現(xiàn)與銷售現(xiàn)場的聯(lián)動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)了小高層 VIP客戶的最后一輪的積累，為小高層的解籌夯實(shí)了基礎(chǔ)。香水郡及中航地產(chǎn)都得到了市場的極大認(rèn)識(shí)，成功實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目及品牌宣傳推廣的雙豐收，為香水郡成功獲得市場佳績打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。香水郡第一次揭開神秘面紗，第一次進(jìn)入市場與客戶面對面，也是香水郡營銷推廣工作正式啟動(dòng)。香水郡營銷工作大事記 春交會(huì)亮相 【事件】隆重參加深圳春交房地產(chǎn)交易會(huì) 【時(shí)間】 2020 年 5 月 1 日 ~5日 【地點(diǎn)】高交會(huì)館 【要點(diǎn)】周密的物料及人員準(zhǔn)備、獨(dú)特的展位設(shè)計(jì)、豐富的銷售物料、參展前主流媒體宣傳及參展后的媒體追蹤報(bào)道 【意義】參加春交會(huì)，是中航中航 參展秋交會(huì) 【事件】首批多層單位解籌 【時(shí)間】 2020 年 9 月 30日 ~10月 4 日 【地點(diǎn)】高交會(huì)館 【要點(diǎn)】參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場的充分展示及現(xiàn)場節(jié)奏掌控、看樓專車的作業(yè)、參展前的報(bào)紙宣傳及參展后的新聞后續(xù)報(bào)道 【意義】通過秋交會(huì)的參展，一方面增強(qiáng)了 2 號樓準(zhǔn)業(yè)主的信心，另一方面也將下一批推出的多層單位房源公布，同時(shí)作為中航地產(chǎn) 2020 年度唯一在售項(xiàng)目，為中航地產(chǎn)綜合實(shí)力的體現(xiàn)起了重要作用。香水郡開盤暨小高層單位解籌 【時(shí)間】 2020 年 11月 14日 【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場 【要點(diǎn)】 3D 棟小高層樣板房裝修、成功價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙等媒體的宣傳、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備 【意義】作為香水郡的銷售重點(diǎn)，小高層無論從產(chǎn)品數(shù)量還是價(jià)值方面，都是整個(gè)銷售工作的重中之中，通過豐富多彩的開盤文藝表演和成功的流程組織，小高層 單位實(shí)現(xiàn)了較高的解籌率，有效地保證了中航年度的回款計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)。從項(xiàng)目形象價(jià)值建立到銷售工作有效執(zhí)行再到銷售環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，體現(xiàn)了中航地產(chǎn)、同致行、鼎成的專業(yè)素養(yǎng)和良好的合作意識(shí)，這也是中
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1