20xx年房地產(chǎn)公司銷售員年終工作總結(jié)(完整版)
【正文】 理。針對(duì)這種客觀情況，經(jīng)過各方多次論證，確定了 “分批推出，系統(tǒng)性控制”的解籌策略 。 春交會(huì)特色參展： 中航 二、 香水郡營銷總體節(jié)奏控制策略 “中航 第二批多層單位解籌 【事件】第二批多層單位解籌 【時(shí)間】 2020 年 11月 13日 【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場 【要點(diǎn)】 2 棟樣板房裝修、價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購房引導(dǎo)、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備 【意義】通過精心的籌備，實(shí)現(xiàn) 了第二批多層單位銷售率達(dá)到 90%，均價(jià)較第一批多層上漲 400 元 /平方米，而且成功地控制了解籌現(xiàn)場的局面，實(shí)現(xiàn)了中航地產(chǎn)銷售工作和品牌維護(hù)的雙豐收。在春交會(huì)上，香水郡憑借良好的展現(xiàn)形象，獨(dú)特的樓盤形象氣質(zhì)，征服了大批參觀者。參展五日，先后接待客戶 20200 人次，其中 有效潛在客戶近 6000 個(gè)，潛在誠意客戶 450 多個(gè)，成為該屆春交會(huì)最大亮點(diǎn)參展樓盤之一。 開盤 【事件】中航香水郡”的由來 【綜述】 中航香水郡適時(shí)參加春季房地產(chǎn)交易會(huì)，通過近乎完美的展位設(shè)計(jì)制作，將香水郡的品質(zhì)形象通 過展位直觀地呈現(xiàn)出來，讓參觀者未見樓盤，先體會(huì)到了“生活味道濃一點(diǎn)”的濃郁氛圍。 【取勝之匙】 巧妙引導(dǎo)，大力疏導(dǎo)： 第一批多層單位推出，成功消化一大批相對(duì)過剩的多層 VIP 客戶，這樣才能降低后期解籌工作的順利開展。 VIP客戶成交率較合理： 中航 年齡和所購買面積成正比： 年齡越大，所購買面積越大是香水郡客戶的一大特征，年齡偏大客戶的支付能力和功能需求都均超過年齡偏小置業(yè)者。 載體 具體形式 運(yùn)用階段 備注 階段載體 信息網(wǎng)廣告 中前期 迅速積累項(xiàng)目目標(biāo)客戶，效果明顯 信息網(wǎng)廣告 中前期 深圳特區(qū)報(bào) 中期 廣泛發(fā)布項(xiàng)目銷售信息，強(qiáng)力提升提升形深圳商報(bào) 前、中期 象 深圳晚報(bào) 前、中期 晶報(bào) 中、后 期 鞏固和提升項(xiàng)目形象，發(fā)布促銷信息特別是尾 盤促銷信息 南方都市報(bào) 中、后 期 固定載體 戶外 全期 建立、鞏固、提升項(xiàng)目形象，發(fā)布銷售信息 車體 全期 建立并維系項(xiàng)目形象 網(wǎng)絡(luò)論壇 全期 建立并維系項(xiàng)目的市場熱度 六、 中航 中航并用良好市場業(yè)績，使香水郡成為龍華房地產(chǎn)市場 2020年度名副其實(shí)的最大亮點(diǎn)樓盤，得到了眾多業(yè)內(nèi)外人士的一致好評(píng)。香水郡： 2020 年為新城市生活作序 中航 五、 中航 三、 香水郡銷售價(jià)格走勢(shì)控制： 香水郡價(jià)格走勢(shì)圖 （同致行銷售部分） 根據(jù)香水郡推出房源情況及重大營銷節(jié)點(diǎn)，下表選取了幾大節(jié)點(diǎn)的香水郡總體實(shí)收均價(jià)的變化情況，以直觀了解香水郡價(jià)格的走勢(shì)，及價(jià)格的有效控制： 403441954259431338503900395040004050410041504200425043004350 不計(jì)中航內(nèi)部銷售單位 香水郡價(jià)格走勢(shì)分析 ◎ 低開高走 中航 精美樣板房引導(dǎo)： 通過 2 號(hào)樓 A A2兩套概念樣板房的引導(dǎo)，避免了大批多層 VIP 客戶對(duì) 2號(hào)樓房型的不良印象，并對(duì)該類戶型有了直接的認(rèn)知，這與第一批多層單位成功脫銷起到了關(guān)鍵性的作用；針對(duì)小高層剩余相對(duì)較多的重點(diǎn)戶型，綜合考慮樣板房的安全性和便捷性，選擇 3D 棟兩套樣板房進(jìn)行精裝修，并對(duì)看樓通道進(jìn)行了精心包裝，起到了很好的引導(dǎo)效果，其中 92平方米的三房北向難點(diǎn)單位，很快消化，其中 111 平方米 的四房單位，消化速度也較快
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