20xx年房地產(chǎn)公司銷售員年終工作總結(jié)-wenkub
2022-11-16 12:04:16 本頁面
【正文】 24 257 346 67% 總結(jié)分析： 解籌日良好的氛圍營造 是關(guān)鍵： 從上表可知，解籌當(dāng)日成交總量占總體可售單位的近 76%，解籌當(dāng)日良好的銷售氛圍起了關(guān)鍵性作用，同時， 76%的銷售率也充分證明所制定的價格非常合理。 系統(tǒng)化銷控策略運用： 第一批多層單位推出之時，已經(jīng) 將 3B、 3C單位整體銷控（以“被某集團整體購買”為由），但在第二批多層單位推出時， 又將 3B、3C棟剩余的少量單位適時推出（以“某集團購買退房”為由）， 緩解多層 VIP客戶對 A A9戶型大量需求，既實現(xiàn)了第二批多層單位的快速消化，又避免了多層 VIP 客戶現(xiàn)場的不滿情緒產(chǎn)生；小高層單位最后推出， 但其房源基本上在第二批多層單位推出時已經(jīng)公布，而小高層推出過程中，還對局部進行了銷控，這 樣一方面緩和了小高層 VIP 客戶的不滿情緒，一方面還可以保 留價格提升和均衡銷售的可能。針對這種客觀情況，經(jīng)過各方多次論證，確定了 “分批推出，系統(tǒng)性控制”的解籌策略 。成功營造了火爆的認(rèn)籌場面，極大刺激了潛在客戶，出現(xiàn)了通宵排隊認(rèn)籌的良好局面， 7 月 25日當(dāng)天 VIP 卡認(rèn)籌量達(dá)到片區(qū)創(chuàng)記錄的 440 張，并用一周時間超過了同片區(qū)的日出印象的認(rèn)購量 600 張，總體VIP 認(rèn)購量達(dá)到 1000 張，完成了前期誠意客戶的積累。 春交會特色參展： 中航 【取勝之匙】 根據(jù)項目名稱及形象定位， 進行 VI 系統(tǒng)延展，包括紙袋、水杯等，使項目形象更加完整，形象影響力度也進一步增強。 二、 香水郡營銷總體節(jié)奏控制策略 “中航香水郡的整體營銷環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照中航與同致行精心共同制定的《中航 第二批多層單位解籌 【事件】第二批多層單位解籌 【時間】 2020 年 11月 13日 【地點】銷售現(xiàn)場 【要點】 2 棟樣板房裝修、價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購房引導(dǎo)、解籌活動全方位的準(zhǔn)備 【意義】通過精心的籌備，實現(xiàn) 了第二批多層單位銷售率達(dá)到 90%，均價較第一批多層上漲 400 元 /平方米，而且成功地控制了解籌現(xiàn)場的局面，實現(xiàn)了中航地產(chǎn)銷售工作和品牌維護的雙豐收。 公開認(rèn)籌 【事件】香水郡盛大公開認(rèn)籌活動 【時間】 2020 年 7 月 25 日 【地點】銷售現(xiàn)場 【要點】銷售人員培訓(xùn)、銷售中心的裝修、銷售策略的成功運用、認(rèn)籌前的戶外、車體、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運用、認(rèn)籌期內(nèi)持續(xù)媒體廣告投放及追蹤報道 【意義】通過長期的形象價值營建，及近三個月的前 期客戶積蓄，并成功運用了按順序認(rèn)籌的策略，使項目關(guān)注度得到了極大提升，市場期望值大幅提高，所以從認(rèn)籌日前一天便開始有客戶連夜排隊等候認(rèn)購 VIP 卡， 7月 25日當(dāng)天認(rèn)購 VIP 卡逾 500 張，總認(rèn)購 VIP 卡量 1000 張，均創(chuàng)下當(dāng)時龍華片區(qū)房地產(chǎn)市場之最，也為香水郡積累了近千名誠意客戶，為快速銷售提供了穩(wěn)定、相對明確的客戶資源。在春交會上，香水郡憑借良好的展現(xiàn)形象，獨特的樓盤形象氣質(zhì)，征服了大批參觀者。2020 年房地產(chǎn)公司 銷售 員年終工作總結(jié) 一、 中航參展五日，先后接待客戶 20200 人次，其中 有效潛在客戶近 6000 個，潛在誠意客戶 450 多個，成為該屆春交會最大亮點參展樓盤之一。 第一次解籌 【事件】首批多層單位解籌 【時間】 2020 年 9 月 26 日 【地點】銷售現(xiàn)場 【要點】 2 棟樣板房裝修、價格試算、合理價格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購房引導(dǎo)、解籌活動全方位的準(zhǔn)備 【意義】通過充分的 VIP 客戶積累及需求戶型追蹤，深刻了解 VIP 客戶的購房心理和價格承受范圍，在中航及同致行營銷工作人員的
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1