20xx年房地產(chǎn)公司銷售員年終工作總結(jié)-免費閱讀
【正文】 香水郡：龍華片區(qū)市場 2020 的閃亮之筆 作為首家進軍龍華的深圳 老牌知名地產(chǎn)品牌企業(yè)，中航地產(chǎn)在龍華積極的開發(fā)策略、設計規(guī)劃、營銷模式，也在引導著龍華房地產(chǎn)逐步走向規(guī)范化、健康化、正規(guī)化發(fā)展軌道。香水郡項目影響力分析 中航 成交客戶職業(yè)特征 7%50%35%8%高科技行業(yè)主管及高級白領(lǐng)私營企業(yè)主公務員原著本土居民 總結(jié)分析： 高科技行業(yè)人士撐起半邊天： 成交客戶中一半為高新技術(shù)行業(yè)的主管 及高級白領(lǐng)，主要為關(guān)內(nèi) IT 業(yè)及關(guān)外大企業(yè)人士，收入穩(wěn)定，追求居住品質(zhì)。香水郡VIP 客戶的成交率達到 67%， VIP 實際利用率較高。通過價格方面的引導以及銷售人員的大力推薦，以及將 3B、 3C單位全部銷控，將一大批多層需求 A A9 戶型（存量較少）的 VIP客戶引向 A1 戶型，實現(xiàn)了 2 號樓順利消化的同時，消耗了大量多層 VIP客戶，避免了多層 VIP 客戶因為房源不足而造成情緒不穩(wěn)定；第二批多層單位推出時，將部分需求 A A9 戶型的客戶（同時買了多層、小高層 VIP卡）引導向小高層，一方面避免了客戶浪費，也為小高層單位積累了更多的意向客戶。 規(guī)模化認籌策略運用 【綜述】 根據(jù)中航香水郡（注冊名：中航陽光新苑）名稱及形象定位的確定，是項目成功的開端，香水郡果斷地引入法國格拉斯的元素，對整個小區(qū)的形象、園林、立面等均有了指導意義。香水郡開盤暨小高層單位解籌 【時間】 2020 年 11月 14日 【地點】銷售現(xiàn)場 【要點】 3D 棟小高層樣板房裝修、成功價格試算、合理價格制定、認籌前的網(wǎng)絡、戶外、報紙等媒體的宣傳、解籌活動全方位的準備 【意義】作為香水郡的銷售重點，小高層無論從產(chǎn)品數(shù)量還是價值方面，都是整個銷售工作的重中之中，通過豐富多彩的開盤文藝表演和成功的流程組織，小高層 單位實現(xiàn)了較高的解籌率，有效地保證了中航年度的回款計劃順利實現(xiàn)。中航香水郡第一次揭開神秘面紗，第一次進入市場與客戶面對面，也是香水郡營銷推廣工作正式啟動。并通過展現(xiàn)與銷售現(xiàn)場的聯(lián)動，成功實現(xiàn)了小高層 VIP客戶的最后一輪的積累，為小高層的解籌夯實了基礎。香水郡銷售工作順利開展的保證。 【取勝之匙】 物料： 在本階段，中航地產(chǎn)與同致行等相關(guān)合作單位經(jīng)過多輪論證，嚴格追求 模型、概念樓書、海報 等物料的特色化、精細化，事實證明，香水郡超常規(guī)地運用這些特色化的宣傳物料，使香水郡自入市之初給市場留下了深刻的印象，這也是本項目宣傳策略環(huán)節(jié)中的一招妙棋。 分批解籌策略 【綜述】 本項目存在著 工程進度不同步、物業(yè)形態(tài)區(qū)別較大、中航集團內(nèi)部認購量較大且不規(guī)則、多層認籌量較大、小高層認籌量相對不足 等現(xiàn)實情況，根據(jù)這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼 得成為一大難點。 原因分析： 首先，因為周期過長，過程中 VIP 客戶自然有流失；其次，香水郡公布房源后，大批好樓層戶型已經(jīng)出售，大批客戶經(jīng)引導無效后流失；最后，價格因素的影響，部分客戶在試算期間，香水郡的價格超出了客戶最初的預期。 四、 中航在后期，則通過提煉“新城市生活典范”的項目形象高度，和中航地產(chǎn)的“片區(qū)帶動能力”融成一體，最終再次鞏固和提升了中航地產(chǎn)的品牌，利于中航地產(chǎn)的后續(xù)項目開發(fā)。香水郡：中航地產(chǎn)新時期開篇力作 香水郡的成功開發(fā)和銷售，為中航地產(chǎn) 在利用深圳衛(wèi)星城的發(fā)展進程中積累了豐富的經(jīng)驗，也豐富了中航地產(chǎn)的特色化的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營理念。 。隨著萬科、中海等其它深圳大型發(fā)展商加入這陣容，使新城市生活得到了更大范圍的宣傳與推廣，并使“新城市生活”影響力和意義最大化。 以品牌為線，前期以品牌啟動項目，后期以項目提升品牌 項目的推
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