20xx年房地產(chǎn)公司銷售員年終工作總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 航香水郡（注冊(cè)名：中航陽光新苑）名稱及形象定位的確定，是項(xiàng)目成功的開端，香水郡果斷地引入法國(guó)格拉斯的元素，對(duì)整個(gè)小區(qū)的形象、園林、立面等均有了指導(dǎo)意義。香水郡自 2020 年 4月份開始進(jìn)行前期形象塑造，而且其形象高度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過片區(qū)市場(chǎng)其它項(xiàng)目，而且 從項(xiàng)目啟動(dòng)宣傳至項(xiàng)目認(rèn)籌經(jīng)歷了約三個(gè)月的市場(chǎng)預(yù)熱，高度的形象占位加上完善的形象系統(tǒng)建立，大大提高了客戶對(duì)香水郡的市場(chǎng)預(yù)期，是香水郡邁向成功的關(guān)鍵一步。 規(guī)?；J(rèn)籌策略運(yùn)用 【綜述】 根據(jù)中航 控制 VIP 客戶純度： 為有效控制 VIP客戶的誠(chéng)意度，確定了 VIP 卡不可更名轉(zhuǎn)讓等，拒絕虛假繁榮，可以直觀地分析和判斷 VIP 客戶的真實(shí)情況，同時(shí)維護(hù)項(xiàng)目及中航地產(chǎn)的正面形象。通過價(jià)格方面的引導(dǎo)以及銷售人員的大力推薦，以及將 3B、 3C單位全部銷控，將一大批多層需求 A A9 戶型（存量較少）的 VIP客戶引向 A1 戶型，實(shí)現(xiàn)了 2 號(hào)樓順利消化的同時(shí)，消耗了大量多層 VIP客戶，避免了多層 VIP 客戶因?yàn)榉吭床蛔愣斐汕榫w不穩(wěn)定；第二批多層單位推出時(shí)，將部分需求 A A9 戶型的客戶（同時(shí)買了多層、小高層 VIP卡）引導(dǎo)向小高層，一方面避免了客戶浪費(fèi)，也為小高層單位積累了更多的意向客戶。 【細(xì)節(jié)一：實(shí)際利用 VIP 客戶】 （ 1）第一批多層單位解籌： 客戶情況 數(shù)量 當(dāng)天比重 占總數(shù)比重 多層 VIP 客戶 150個(gè) % % 遲到多層VIP客戶 10個(gè) % % 總量 160 100% % 個(gè) 驗(yàn)卡多層VIP客戶 131個(gè) % % 注：多層 VIP 客戶總數(shù)為 472 個(gè) （ 2）第二批多層單位解籌： 客戶情況 數(shù)量 當(dāng)天比重 占 總 數(shù) 比重 多層 VIP 客戶 80個(gè) % % 遲到多層VIP客戶 5 個(gè) % % 總量 85個(gè) 100% % 驗(yàn)卡多層VIP客戶 84個(gè) % % 注：多層 VIP 客戶總數(shù)為 239 個(gè)、退卡或已購買為 233 個(gè) （ 3）小高層單位解籌： 客戶情況 數(shù)量 當(dāng)天比重 占總數(shù)比重 小高層 VIP客戶 135個(gè) 86% % 遲到小高層VIP客戶 22個(gè) 14% % 總量 157個(gè) 100% % 驗(yàn)卡小高層VIP客戶 131個(gè) % % 注：小高層 VIP 客戶總數(shù)為 516 個(gè) 總結(jié)分析： 三七開原則： 綜合上述三表可看出，實(shí)際參加選房的 VIP 客戶只占總 VIP客戶的約三成，即三成 VIP 客戶為最終有效客戶，在過程中的損耗率高達(dá)70%。香水郡VIP 客戶的成交率達(dá)到 67%， VIP 實(shí)際利用率較高。 ◎ 最終的實(shí)收均價(jià)還會(huì)提高 香水郡目前剩余單位中，復(fù)式單位單價(jià)較高，本項(xiàng)目最終銷售實(shí)收均價(jià)還會(huì)繼續(xù)提升。 成交客戶職業(yè)特征 7%50%35%8%高科技行業(yè)主管及高級(jí)白領(lǐng)私營(yíng)企業(yè)主公務(wù)員原著本土居民 總結(jié)分析： 高科技行業(yè)人士撐起半邊天： 成交客戶中一半為高新技術(shù)行業(yè)的主管 及高級(jí)白領(lǐng)，主要為關(guān)內(nèi) IT 業(yè)及關(guān)外大企業(yè)人士，收入穩(wěn)定，追求居住品質(zhì)。在前期，主要通過報(bào)紙軟文宣傳中航集團(tuán)和中航地產(chǎn)的實(shí)力，并借機(jī)通過戶外廣告牌、車體廣告建立項(xiàng)目形象，從而啟動(dòng)了項(xiàng)目的推廣運(yùn)做。香水郡項(xiàng)目影響力分析 中航 中航香水郡：龍華片區(qū)市場(chǎng) 2020 的閃亮之筆 作為首家進(jìn)軍龍華的深圳 老牌知名地產(chǎn)品牌企業(yè)，中航地產(chǎn)在龍華積極的開發(fā)策略、設(shè)計(jì)規(guī)劃、營(yíng)銷模式，也在引導(dǎo)著龍華房地產(chǎn)逐步走向規(guī)范化、健康化、正規(guī)化發(fā)展
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