20xx年房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)(存儲(chǔ)版)
【正文】 廣始終貫穿品牌，把對(duì)中航地產(chǎn)的品牌的利用達(dá)到最大化。香水郡的三次解籌，雖然解籌率較高，均在 70%以上，但根據(jù)推出房源的情況，消化速度適中，解籌的比例基本上體現(xiàn)了所制定價(jià)格比較合理。 解籌過(guò)程監(jiān)控 【綜述】 香水郡前期認(rèn)籌 VIP 客戶(hù)總量達(dá)到近998個(gè)，是可售房源（ 339 個(gè)）的近三倍，但事實(shí)上參與到香水郡解籌過(guò)程里的 VIP 客戶(hù)總量不大，過(guò)程中客戶(hù)損耗量比較大。 【取勝之匙】 成 功營(yíng)造認(rèn)籌氛圍： 充分研究置業(yè)者的置業(yè)心理，利用排隊(duì)這一特殊的認(rèn)購(gòu)形式，制造了緊迫的認(rèn)購(gòu)氣氛，達(dá)到了先聲奪人的效果。 樹(shù)立高品質(zhì)形象，完成高度占位 【綜述】 中航香水郡營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告》的核心內(nèi)容進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)過(guò)中航地產(chǎn)各個(gè)部門(mén)的有效組織執(zhí)行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預(yù)售證取得等過(guò)程中的重重困難，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作合有條不紊地開(kāi)展。 第一次解籌 【事件】首批多層單位解籌 【時(shí)間】 2020 年 9 月 26 日 【地點(diǎn)】銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 【要點(diǎn)】 2 棟樣板房裝修、價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶(hù)成功的購(gòu)房引導(dǎo)、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備 【意義】通過(guò)充分的 VIP 客戶(hù)積累及需求戶(hù)型追蹤，深刻了解 VIP 客戶(hù)的購(gòu)房心理和價(jià)格承受范圍，在中航及同致行營(yíng)銷(xiāo)工作人員的通力合作，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日解籌近 90%的高解籌率，推出一周首批單位 100%銷(xiāo)售。2020 年房地產(chǎn)公司 銷(xiāo)售 員年終工作總結(jié) 一、 中航 公開(kāi)認(rèn)籌 【事件】香水郡盛大公開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng) 【時(shí)間】 2020 年 7 月 25 日 【地點(diǎn)】銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 【要點(diǎn)】銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售中心的裝修、銷(xiāo)售策略的成功運(yùn)用、認(rèn)籌前的戶(hù)外、車(chē)體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運(yùn)用、認(rèn)籌期內(nèi)持續(xù)媒體廣告投放及追蹤報(bào)道 【意義】通過(guò)長(zhǎng)期的形象價(jià)值營(yíng)建，及近三個(gè)月的前 期客戶(hù)積蓄，并成功運(yùn)用了按順序認(rèn)籌的策略，使項(xiàng)目關(guān)注度得到了極大提升，市場(chǎng)期望值大幅提高，所以從認(rèn)籌日前一天便開(kāi)始有客戶(hù)連夜排隊(duì)等候認(rèn)購(gòu) VIP 卡， 7月 25日當(dāng)天認(rèn)購(gòu) VIP 卡逾 500 張，總認(rèn)購(gòu) VIP 卡量 1000 張，均創(chuàng)下當(dāng)時(shí)龍華片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)之最，也為香水郡積累了近千名誠(chéng)意客戶(hù)，為快速銷(xiāo)售提供了穩(wěn)定、相對(duì)明確的客戶(hù)資源。香水郡的整體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照中航與同致行精心共同制定的《中航 【取勝之匙】 根據(jù)項(xiàng)目名稱(chēng)及形象定位， 進(jìn)行 VI 系統(tǒng)延展，包括紙袋、水杯等，使項(xiàng)目形象更加完整，形象影響力度也進(jìn)一步增強(qiáng)。成功營(yíng)造了火爆的認(rèn)籌場(chǎng)面，極大刺激了潛在客戶(hù)，出現(xiàn)了通宵排隊(duì)認(rèn)籌的良好局面， 7 月 25日當(dāng)天 VIP 卡認(rèn)籌量達(dá)到片區(qū)創(chuàng)記錄的 440 張，并用一周時(shí)間超過(guò)了同片區(qū)的日出印象的認(rèn)購(gòu)量 600 張，總體VIP 認(rèn)購(gòu)量達(dá)到 1000 張，完成了前期誠(chéng)意客戶(hù)的積累。 系統(tǒng)化銷(xiāo)控策略運(yùn)用： 第一批多層單位推出之時(shí)，已經(jīng) 將 3B、 3C單位整體銷(xiāo)控（以“被某集團(tuán)整體購(gòu)買(mǎi)”為由），但在第二批多層單位推出時(shí)， 又將 3B、3C棟剩余的少量單位適時(shí)推出（以“某集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)退房”為由）， 緩解多層 VIP客戶(hù)對(duì) A A9戶(hù)型大量需求，既實(shí)現(xiàn)了第二批多層單位的快速消化，又避免了多層 VIP 客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的不滿(mǎn)情緒產(chǎn)生；小高層單位最后推出， 但其房源基本上在第二批多層單位推出時(shí)已經(jīng)公布，而小高層推出過(guò)程中，還對(duì)局部進(jìn)行了銷(xiāo)控，這 樣一方面緩和了小高層 VIP 客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒，一方面還可以保 留價(jià)格提升和均衡銷(xiāo)售的可能。香水郡的實(shí)收均價(jià)由 4034 元 /平方，逐漸升高，至 4313 元 /平方米，實(shí)現(xiàn)了最初制定的“低開(kāi)高走”策略，同時(shí)達(dá)到了項(xiàng)目較理想實(shí)收均價(jià)的良好局面； ◎ 價(jià)格制定合理 中航香水郡宣傳工作總結(jié) 循序漸進(jìn)
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