20xx年房地產(chǎn)公司銷售員年終工作總結(jié)-閱讀頁
2024-11-25 12:04本頁面
【正文】 比重 區(qū)域合計(jì) 龍華 大企業(yè) 32 % 富士康等 瀅水山莊 42 % 白石龍 21 % % 福田 華強(qiáng)北 46 % 蓮花北 12 % 梅林 19 % 其它 69 % % 南山 19 % 龍崗 21 % 華為等 羅湖 31 % 香港及其它 6 % % 匯總 318 % % 總結(jié)分析： 關(guān)內(nèi)為主流，龍華輔之： 由上表可知，福田區(qū)客戶占總體成交客戶的近五成，而關(guān)內(nèi)客戶總體比重高達(dá)六成以上，這也充分體現(xiàn)了深圳郊居化趨勢非常明顯，同時(shí)關(guān)內(nèi)客戶較看好二線擴(kuò)展區(qū)潛在價(jià)值，地鐵概念深入人心； 區(qū)域知名度提高： 目前梅林關(guān)口片區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，以萬科、中海、中航等關(guān)內(nèi)地產(chǎn)巨頭的經(jīng)營，以及一些大盤的陸續(xù)推出，使片區(qū)的知名度以及物業(yè)升值潛力都大幅提升，所以也吸引了包括南山、羅湖、龍崗等區(qū)域的客戶前來投資置業(yè)； 成交客戶年齡特征 2 5 歲以下2%4 5 歲以上9%25~35歲65%35~45歲24%25歲 以下 25~35歲 35~45歲 45歲 以上 總結(jié)分析： 25~35 歲之間的首次置業(yè)者： 本項(xiàng)目大部分客戶群體集中在 25~35 歲之間，絕大部分為首次置業(yè)者，以居家或過度性居家為主要購買用途。 成交客戶職業(yè)特征 7%50%35%8%高科技行業(yè)主管及高級(jí)白領(lǐng)私營企業(yè)主公務(wù)員原著本土居民 總結(jié)分析： 高科技行業(yè)人士撐起半邊天： 成交客戶中一半為高新技術(shù)行業(yè)的主管 及高級(jí)白領(lǐng)，主要為關(guān)內(nèi) IT 業(yè)及關(guān)外大企業(yè)人士，收入穩(wěn)定，追求居住品質(zhì)。香水郡宣傳工作總結(jié) 循序漸進(jìn)的推廣策略， 在市場預(yù)熱期，通過對(duì)中航集團(tuán)和中航地產(chǎn)實(shí)力的宣傳啟動(dòng)項(xiàng)目，并通過戶外廣告和車體廣告建立項(xiàng)目形象系統(tǒng)，高屋建瓴地建立產(chǎn)品形象高度；而后逐漸透露項(xiàng)目信息，遵循“從產(chǎn)蓄 勢 強(qiáng)化 鞏 固 勢 提升 品風(fēng)格到產(chǎn)品賣點(diǎn)”的漸進(jìn)方式，逐步訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)，迅速豐富產(chǎn)品形象；然后在銷售過程中，繼續(xù)與中航地產(chǎn)品牌結(jié)合，鞏固項(xiàng)目形象；最后借理想的銷售業(yè)績和市場影響力，提出了“新城市生活典范”的產(chǎn)品高度，為項(xiàng)目做了強(qiáng)有力的 落筆。在前期，主要通過報(bào)紙軟文宣傳中航集團(tuán)和中航地產(chǎn)的實(shí)力，并借機(jī)通過戶外廣告牌、車體廣告建立項(xiàng)目形象，從而啟動(dòng)了項(xiàng)目的推廣運(yùn)做。 營造立體媒體攻勢，階段性媒體和固定性媒體相結(jié)合 項(xiàng)目采用了攻擊性最強(qiáng)的立體媒體組合方式，即報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、 電視、車體等多種方式結(jié)合，并根據(jù)各媒體的特點(diǎn)和各營銷階段的重點(diǎn)不同，采取不同的策略組合，報(bào)紙的使用做階段性變換，網(wǎng)絡(luò)則根據(jù)階段需求投放，戶外固定使用但根據(jù)階段需求做內(nèi)容更換，車體廣告則作為形象線貫穿始終。香水郡項(xiàng)目影響力分析 中航香水郡提倡“新城市生活典范”，并以中航地產(chǎn)強(qiáng)大背景為依托，大力宣傳推廣二線擴(kuò)展區(qū)（龍華新城），并在真正意義上將二線擴(kuò)展區(qū)推向熱點(diǎn)，中航地產(chǎn)整合自有資源，結(jié)合項(xiàng)目周邊環(huán)境及市政規(guī)劃，提出新城市生活的概念，通過項(xiàng)目的影響力，將之光大，是 2020 年新 城市生活的作序者和鼓動(dòng)者。 中航在面對(duì)全新的房地產(chǎn)市場競爭形勢下，中航地產(chǎn)憑借香水郡這個(gè)強(qiáng)有力的開篇住宅項(xiàng)目，驗(yàn)證了全新地產(chǎn)競爭格局下的項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)策略。香水郡：龍華片區(qū)市場 2020 的閃亮之筆 作為首家進(jìn)軍龍華的深圳 老牌知名地產(chǎn)品牌企業(yè)，中航地產(chǎn)在龍華積極的開發(fā)策略、設(shè)計(jì)規(guī)劃、營銷模式，也在引導(dǎo)著龍華房地產(chǎn)逐步走向規(guī)范化、健康化、正規(guī)化發(fā)展軌道。對(duì)于龍華房地產(chǎn)市場而言，香水郡也起到了試金石的作用，因?yàn)樗晒z驗(yàn)出龍華新城的區(qū)位價(jià)值和廣闊的市場
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