20xx年房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理部年終工作總結(jié)-閱讀頁
2025-02-25 08:19本頁面
【正文】 大鍋飯”的狀況，從 2021 年 5 月份起做出了相應(yīng)的調(diào)整，改成了個(gè)抽的機(jī)制，明確了工作責(zé)任與職責(zé)，進(jìn)一步提高了員工的積極性，效果明顯，不再存在對(duì)客戶接待過程不熱情或者懈怠的情況； 4． 市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行 專 人跟蹤調(diào)研 與統(tǒng)籌調(diào)研相結(jié)合 ，及時(shí)反饋相關(guān) 市場(chǎng)信息給公司決策層參考決策； 第 11 頁 5． 銷售報(bào)告：每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析匯總，及時(shí)做好《日?qǐng)?bào)表》以及《按揭與備案情況報(bào)表》與《月銷售 進(jìn)度報(bào)表》，匯報(bào)成交情況 、廣告推廣媒體來電來訪情況 和銷售進(jìn)度并針對(duì)存在的問題提出解決方案或者建議； 6． 銷售策略建議與銷售控制： 對(duì)每個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)都提出了相應(yīng)的銷售策略與價(jià)格策略建議以及推廣建議 ，對(duì)二期前三幢的開盤 現(xiàn)場(chǎng)做好了現(xiàn)場(chǎng)的銷售控制，沒有出現(xiàn) 有 不良 的銷售情況 ； 7． 客戶的開發(fā)與回訪 溝通 工作：對(duì)老客戶進(jìn)行了大面積的回訪與開發(fā)工作， 銷售人員以公司為平臺(tái) 使得 公司的形象與品牌進(jìn)一步深入人心， 效果顯著 ； 8． 銷售任務(wù)完成與 銷售 回 款：針對(duì)銷售合同簽定把關(guān)嚴(yán)格，基本上做到了何時(shí)簽約何時(shí)收款，拖欠房款的情況很少出現(xiàn)，回款情況良好 ，并及時(shí)完成了公司的銷售目標(biāo)任務(wù) 。 二、工作 職責(zé) 在工作中，由于每個(gè)人之間分工并不十分明確，往往帶來工作程序上的不清晰性，造成人力資源的浪費(fèi)，也給工作帶來一定的困難。 三、部門溝通 部門間的溝通是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，在實(shí)際工作中，我們與其他各部門的工作交流一直在不斷進(jìn)行著， 作為一個(gè)快速發(fā)展中的企業(yè)， 部門的功能和職責(zé)在不斷的變化完善， 我們一直在變化中積極溝通并 尋 求配合， 我們希望在下一階段的配合溝通中，各部門都能夠看到各部門在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的不可替代性， 能夠在配 合與變化中需求相互的支持 。 第 14 頁 第 三 部分 2021 年工作思路 2021 年，我們將始終按照公司統(tǒng)一戰(zhàn)略的部署，并按照部門的實(shí)際情況，積極努力， 在營(yíng)銷環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展預(yù)期和戰(zhàn)略目標(biāo) 。 1． 二期 剩余房源 與一期 二期地下車位的銷售 1 月份在推出 2 期后四棟后， 1 期和 2 期剩余的房源的處理 和一期地下車位的持續(xù)銷售與二期地下車位的銷售 將是 2021 年 年初 工作的重中之重 。包含對(duì) 三 期 形象上的提升 和小區(qū)配套商業(yè)街的招商與銷售工作 ，產(chǎn)品上的推廣，品牌定位，市場(chǎng)的細(xì)分，廣告的推動(dòng)，公關(guān)的運(yùn)行 ，招商的造勢(shì)與營(yíng)銷推廣的推進(jìn) 。
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