20xx年房地產(chǎn)公司銷售主管年終工作總結(jié)(參考版)
2025-05-18 01:19本頁(yè)面
【正文】 。 四、 對(duì)公司管理的意見、建議 （一） 2021 希望遠(yuǎn)嘉北京公司可以給予我們更多的關(guān)心和支持。 （四） 內(nèi)部培訓(xùn) ： 組織銷售員對(duì)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，分享案例并分析 定期做競(jìng)爭(zhēng)樓 盤市調(diào)并進(jìn)行 PPT 分享； 提倡銷售員或小組間互幫互助； 老銷售主動(dòng)幫助新銷售，實(shí)行一帶一制。 監(jiān)督組內(nèi)員工跟單速度及跟單質(zhì)量，提高成交率 。銷售最重要是心態(tài)，心態(tài)的好壞是成功的一半，無(wú)論 2021年成敗與否，清空一切，一切從零開始。 計(jì)劃小組簽約 40 套；簽約面積 7000平米；完成簽約額 7500 萬(wàn)，完成收房35套。 改進(jìn)錯(cuò)失：針對(duì)此類問(wèn)題，后期要在內(nèi)部培訓(xùn)上增加客戶意向判斷相關(guān)課題，還要在每周客戶分析上了解客戶首次來(lái)訪的真實(shí)情 況，細(xì)節(jié)動(dòng)作等，只為了更加科學(xué)、理性的判斷客戶的真實(shí)意向，為后期逼定客戶做好鋪墊工作。 別墅市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)，以負(fù)責(zé)該樓盤的置業(yè)顧問(wèn)電話調(diào)研為主，針對(duì)具體的異常數(shù)據(jù)樓盤，可以通過(guò)我們合作的媒體和廣告公司來(lái)第三方調(diào)研核實(shí)，以保證數(shù)據(jù)的科學(xué)合理性。而案場(chǎng)數(shù)據(jù)大多是負(fù)責(zé)該樓盤的置業(yè)顧問(wèn)電話調(diào)研出的數(shù)據(jù)，由于樓盤之間存在著競(jìng)爭(zhēng)，所以有很多數(shù)據(jù)不夠真實(shí)。 （二） 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的不夠準(zhǔn)確化： 分析：市場(chǎng)監(jiān)測(cè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的取得是從房管局和各個(gè)樓盤銷售部。 二、 改進(jìn)措施 （一） 10 三個(gè)月未完成任務(wù)： 分析：把原因多歸結(jié)為天氣炎熱，客戶來(lái)訪量少，是沒(méi)有從自身著手找原因。 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)不夠認(rèn)真，對(duì)市場(chǎng)信息了解不夠深入和細(xì)化。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)相互幫助和攙扶，這樣每個(gè)人都會(huì)到達(dá)終點(diǎn)，而且還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的
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