20xx年房地產公司銷售員年終工作總結-文庫吧資料
2024-11-13 12:04本頁面
【正文】 位推出，成功消化一大批相對過剩的多層 VIP 客戶，這樣才能降低后期解籌工作的順利開展。 分批解籌策略 【綜述】 本項目存在著 工程進度不同步、物業(yè)形態(tài)區(qū)別較大、中航集團內部認購量較大且不規(guī)則、多層認籌量較大、小高層認籌量相對不足 等現實情況，根據這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼 得成為一大難點。 【取勝之匙】 成 功營造認籌氛圍： 充分研究置業(yè)者的置業(yè)心理，利用排隊這一特殊的認購形式，制造了緊迫的認購氣氛，達到了先聲奪人的效果。香水郡的實際情況，參考其它樓盤的成熟操作模式，香水郡確定了“集中認籌，按認籌次序選房，多層小高層分開認籌，優(yōu)惠遞減”的內部認購策略。香水郡適時參加春季房地產交易會，通過近乎完美的展位設計制作，將香水郡的品質形象通 過展位直觀地呈現出來，讓參觀者未見樓盤，先體會到了“生活味道濃一點”的濃郁氛圍。 【取勝之匙】 物料： 在本階段，中航地產與同致行等相關合作單位經過多輪論證，嚴格追求 模型、概念樓書、海報 等物料的特色化、精細化，事實證明，香水郡超常規(guī)地運用這些特色化的宣傳物料，使香水郡自入市之初給市場留下了深刻的印象，這也是本項目宣傳策略環(huán)節(jié)中的一招妙棋。 樹立高品質形象，完成高度占位 【綜述】 中航一個響亮的、貼切的、獨特的推廣應用名，可以大大改善項目的形象。香水郡”的由來 【綜述】 中航香水郡銷售工作順利開展的保證。香水郡營銷執(zhí)行報告》的核心內容進行，營銷工作經過中航地產各個部門的有效組織執(zhí)行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預售證取得等過程中的重重困難，實現了整個營銷工作合有條不紊地開展。 小結： 中航 開盤 【事件】中航并通過展現與銷售現場的聯動，成功實現了小高層 VIP客戶的最后一輪的積累，為小高層的解籌夯實了基礎。 第一次解籌 【事件】首批多層單位解籌 【時間】 2020 年 9 月 26 日 【地點】銷售現場 【要點】 2 棟樣板房裝修、價格試算、合理價格制定、認籌前的網絡、報紙等媒體的宣傳、多層 VIP 客戶成功的購房引導、解籌活動全方位的準備 【意義】通過充分的 VIP 客戶積累及需求戶型追蹤，深刻了解 VIP 客戶的購房心理和價格承受范圍，在中航及同致行營銷工作人員的通力合作，實現了當日解籌近 90%的高解籌率，推出一周首批單位 100%銷售。香水郡及中航地產都得到了市場的極大認識，成功實現了項目及品牌宣傳推廣的雙豐收，為香水郡成功獲得市場佳績打下了堅實的基礎。參展五日，先后接待客戶 20200 人次，其中 有效潛在客戶近 6000 個，潛在誠意客戶 450 多個，成為該屆春交會最大亮點參展樓盤之一。香水郡第一次揭開神秘面紗，第一次進入市場與客戶面對面，也是香水郡營銷推廣工作正式啟動。2020 年房地產公司 銷售 員年終工作總結 一、 中航香水郡營銷工作大事記 春交會亮相 【事件】隆重參加深圳春交房地產交易會 【時間】 2020 年 5 月 1 日 ~5日 【地點】高交會館 【要點】周密的物料及人員準備、獨特的展位設計、豐富的銷售物料、參展前主流媒體宣傳及參展后的媒體追蹤報道 【意義】參加春交會，是中航在春交會上，香水郡憑借良好的展現形象，獨特的樓盤形象氣質，征服了大批參觀者。中航 公開認籌 【事件】香水郡盛大公開認籌活動 【時間】 2020 年 7 月 25 日 【地點】銷售現場 【要點】銷售人員培訓、銷售中心的裝修、銷售策略的成功運用、認籌前的戶外、車體、網絡、報紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運用、認籌期內持續(xù)媒體廣告投放及追蹤報道 【意義】通過長期的形象價值營建，及近三個月的前 期客戶積蓄，并成功運用了按順
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