某房地產(chǎn)公司銷售員解說手冊-文庫吧資料
2025-06-27 21:01本頁面
【正文】 姐，現(xiàn)在住宅區(qū)都不解決取暖問題，而由客戶自己選擇空調(diào)機(jī)或戶式中央空調(diào)，我們小區(qū)也是這樣的。 使用方便，費用發(fā)生自由掌握。 l 價格便宜，家里裝一部柜機(jī)和兩部分體機(jī)，一萬元就可以了。 空調(diào)優(yōu)點：l 取暖與制冷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其它方式。 l 國家不提倡用蒸氣采暖，現(xiàn)在幾乎沒有商品住宅社區(qū)采用。 l 取暖費用高。 l 集資費用高。 集中供暖缺點分析：l 若客戶對付款方式選擇不定，請根據(jù)客戶的身份與收入，主動引導(dǎo)一次性付款。若客戶選擇按揭付款時，要這樣解說：X先生（小姐）您 好！您真會選，我看這種付款方式非常適合您，首付只需 20 %房款即可簽約得房，剩余80%房款在一個月內(nèi)請攜帶相關(guān)資料，由我公司幫助您辦理按揭手續(xù)，以后按月還款，沒有資金周轉(zhuǎn)壓力，非常輕松。X先生（小姐），您看你愿意采用哪種付款方式。 我們小區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)房了，各個方面的配套均已齊備，而且景觀綠化也已基本到位，因此這時的房價肯定要比期房的房價高。 ● 我們小區(qū)房價在你看來確實有點高，但是如果你綜合考慮一下，讓客戶對比一下周邊樓盤，然后陳述小區(qū)賣點及其優(yōu)勢，對客戶強(qiáng)調(diào)價值。 客戶表明價格太高時或又一次上調(diào)價格解釋：● （價格表不要主動讓客戶看，若客戶堅持可給其看，但絕不能帶走）3. 客戶問價時，先解釋我們實行一房一價，根據(jù)樓層、朝向、位置、景觀的不同，價格也不同，然后詢問客戶需求，有針對性的回答。 十、價 格 解 說先生/小姐，您好：1. 燃?xì)猓好簹獾綉?。電：戶?nèi)線路采用銅線，戶表功率5—20KW。 陽臺：北陽臺采用塑鋼窗封閉，南陽臺封閉用戶自理。 窗：全部采用塑鋼窗。 內(nèi)墻及天棚：混合沙漿粉刷，888涂料罩面。 屋面：采用珍珠巖隔熱層，卷材SBS防水處理。樓梯間：水泥沙漿壓光地面。 這是呼吸的韻律，是思索的延續(xù)，是充滿靈感的空間?？蓪⑾匆聶C(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。功能齊全的盥洗室，使用率更高。明窗廚房，在烹飪的同時，又可見到窗外美景，輕松不可言諭。五彩繽紛的童話世界，讓孩子的天真純潔在小小的空間燦爛呈現(xiàn)。㎡（1）尊貴典雅型客廳空間組合自然開闊，站在觀景窗臺前，園區(qū)美景一覽無余?？蓪⑾匆聶C(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。功能齊全的盥洗室，使用率更高。明窗廚房，在烹飪的同時，又可見到窗外美景，輕松不可言諭。南向兒童房，采光充足，更利于孩子健康成長。㎡（1）合家歡樂型客廳空間組合自然開闊，站在觀景窗臺前，園區(qū)美景一覽無余?？蓪⑾匆聶C(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。功能齊全的盥洗室，使用率更高。書房也可做電腦房，理性與感性兼容，為主人營造濃郁的書香氣息。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。華爾茲制造?？蓪⑾匆聶C(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。功能齊全的盥洗室，衛(wèi)生間干濕分離，使用率更高。明窗廚房，在烹飪的同時，又可見到窗外美景，輕松不可言諭。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至?？偅寒?dāng)一切都在定格的時候，在線條和色塊的組合空間，為您設(shè)計一份好心情。超寬觀景陽臺，又是陽光室的功能，讓全家人與健康時刻相伴。明窗廚房，在烹飪的同時，又可見到窗外美景，快樂心情每一天。南向兒童房，采光充足，更利于孩子健康成長。㎡（8）長相廝守型客廳空間組合自然開闊，一家人溫馨的時刻由此開始?？蓪⑾匆聶C(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。功能齊全的盥洗室，使用率更高。大小適中的臥室，兼具兒童房的多種居住功能，自由創(chuàng)意生活空間。㎡（2）溫馨雅致型客廳空間組合自然開闊，站在觀景窗臺前，園區(qū)美景在不經(jīng)意間涌入視野?？偅涸从谏罡形颍从谛挠徐`犀，在設(shè)計空間領(lǐng)域，春天明窗廚房，在烹飪的同時，又可見到窗外美景，輕松不可言諭。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。華爾茲]——舒適內(nèi)涵滲透于室內(nèi)各個角落，身處其中，不禁怡然自得。華爾茲]——㎡—㎡的戶型面積、二室二廳到三室二廳的戶型結(jié)構(gòu)，多款精彩空間任您隨意選擇。八、戶 型 解 說先生/小姐，您好：（一）戶型總體優(yōu)勢解說下面我簡要介紹一下我們小區(qū)的戶型分布情況和戶型特點：[戶型小區(qū)樓前樓后實施綠化工程，讓你推開窗戶即能欣賞到綠色，而且小區(qū)綠化以散落式、組團(tuán)式、廣場式相結(jié)合的立體綠化模式完成了小區(qū)景觀的自然滲透，相輔相成，融為一體，真正實現(xiàn)“房子建在花園里”。我們要真正營造屬于我們自己的綠色景觀。設(shè)計時充分遵循“以人為本”的原則，考慮實用性，不單純?yōu)樵炀岸炀啊?再一點來講，我們豫興公司論規(guī)模、論實力，在新鄉(xiāng)市名列前茅，我們絕不是開發(fā)完金榮小區(qū)就沒事了，肯定還要繼續(xù)開發(fā)，因此公司非常注重信譽(yù)和工程質(zhì)量。 由我公司工程部成立質(zhì)量管理小組，常年駐守工地現(xiàn)場巡查監(jiān)督。 關(guān)于建筑質(zhì)量您盡管放心。 出小區(qū)最多2分鐘就可到公交站牌，目前，15路、18路、25路公交車頻繁經(jīng)過此地：15路途經(jīng)路線：火車站汽車西站車站南口新獲路口八一路口中同街黃崗本案王村文化宮市第二人民醫(yī)院排灌公司國酒茅臺專賣店暢崗機(jī)電?？茖W(xué)校中原路口榮校路口牧野公園紅旗分局汽車東站18路途經(jīng)路線：張門陳堡
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