某房地產(chǎn)公司銷售員解說(shuō)手冊(cè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 資30余萬(wàn)元在14號(hào)樓與16號(hào)樓之間建造“華爾茲 ●小區(qū)北依北干道，西鄰西干道，東鄰解放路，向南不遠(yuǎn)既是正在改造中的衛(wèi)河及環(huán)境宜人的衛(wèi)河公園。項(xiàng)目解說(shuō)先生/小姐，您好：我們傾力為您打造的是一個(gè)人性化、大規(guī)模、高綠化的住宅小區(qū)，你在這里居住，一定會(huì)令你感到滿意的。 所交集資費(fèi)解說(shuō) 物業(yè)管理解說(shuō)十四、 付款方式解說(shuō)十二、 小區(qū)建材及交房標(biāo)準(zhǔn)解說(shuō)十、 景觀環(huán)境解說(shuō)八、 交通解說(shuō)六、 項(xiàng)目解說(shuō)四、 開(kāi)發(fā)公司解說(shuō)二、銷售員講解手冊(cè)目 她位于北干道，解放路西300米處。從居住的本質(zhì)出發(fā)，體現(xiàn)對(duì)人的尊重與關(guān)懷，形體細(xì)部吸取了現(xiàn)代建筑的藝術(shù)風(fēng)格，創(chuàng)造出良好的視覺(jué)景觀效果，并通過(guò)簡(jiǎn)化與提煉，使建筑群體滲透出新穎、明快的氣息?！?如果你住在這里，你的身心一定會(huì)得到充分的舒展。 ● u 如果您日常存錢、取錢，小區(qū)周邊有中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、新鄉(xiāng)市商業(yè)銀行（西干道與北干道交叉口東南角），很方便。 我們小區(qū)門前的北干道屬于雙向四車道，而且自行車道與機(jī)動(dòng)車道中間有綠化帶隔離，為你的出行帶來(lái)方便與安全。由監(jiān)理公司負(fù)責(zé)監(jiān)理每一個(gè)施工環(huán)節(jié)與工程整體驗(yàn)收。每個(gè)景點(diǎn)充分留給您融入的空間，讓您移步異景，步履間充滿新鮮和樂(lè)趣。㎡（2）清新陽(yáng)光型客廳空間格局方正，自然開(kāi)闊，擺放家具。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。㎡（13）寫(xiě)意靈動(dòng)型客廳空間組合自然開(kāi)闊，站在觀景窗臺(tái)前，園區(qū)美景一覽無(wú)余?？偅阂粋€(gè)理想生活的天地，一個(gè)充滿想象的空間，我的幸福時(shí)光，春天超寬觀景陽(yáng)臺(tái)，又是陽(yáng)光室的功能，是全家人與自然交流的最佳場(chǎng)所。與廚房相連，與客廳相望，巧妙自然的空間組合。書(shū)房也可做電腦房，理性與感性兼容，為主人營(yíng)造濃郁的書(shū)香氣息。 門：商品房入戶門安裝高級(jí)防盜門，戶內(nèi)門采用油漆木門。 配套設(shè)施水：新鄉(xiāng)市自來(lái)水公司供水（一戶一表）。 四重安全防范系統(tǒng)第一重安防系統(tǒng)：小區(qū)出入口設(shè)自動(dòng)伸縮門，并設(shè)門崗封閉式管理系統(tǒng)；第二重安防系統(tǒng)：來(lái)人訪客登記系統(tǒng)；第三重安防系統(tǒng)：保安24小時(shí)巡邏；第四重安防系統(tǒng)：高級(jí)智能化防盜門系統(tǒng)（客戶選裝）：防盜區(qū)域覆蓋門、窗、陽(yáng)臺(tái)及室內(nèi)部分；自動(dòng)報(bào)警功能；自動(dòng)緊急呼救功能；加入特安網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理功能。 你知道，我們公司這次開(kāi)發(fā)追求的不是利潤(rùn)最大化，而是本著做樣板樓盤(pán)、創(chuàng)公司品牌的想法，所以價(jià)格定的并不高，而且沒(méi)有什么水分。 我們小區(qū)的付款方式非常靈活，有一次性付款，按揭付款。 我們小區(qū)不采取集中供暖，您可以自己選擇采用冷暖空調(diào)取暖或戶式中央空調(diào)（客戶自己出資購(gòu)買安裝）。 l 裝修時(shí)管道安裝在頂棚里，不占用空間，不影響美觀。 l（二）、清潔服務(wù)：按工作量化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衛(wèi)生清潔；隨時(shí)保潔，做到公共區(qū)域一塵不染。 水要求：遷入者必須是購(gòu)房者本人和其直系親屬（父母、配偶、子女）。 并且，X先生/小姐，實(shí)際上房產(chǎn)證應(yīng)該是客戶自己向房地產(chǎn)交易中心申請(qǐng)辦理的，我們公司考慮到了盡量為客戶服務(wù)，減少客戶麻煩，才代為辦理。 進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記。 小區(qū)建筑規(guī)模僅有2棟多層，共計(jì)60套單元房，6套門面房，沿北干道規(guī)劃有二層商業(yè)用房，建筑施工進(jìn)度為打地基階段，預(yù)計(jì)明年12月底交房。 水電，600元 680元5層 1280元3層 1350元1層 劣勢(shì)：戶型設(shè)計(jì)不盡合理，進(jìn)深較大；工期進(jìn)度緩慢，現(xiàn)僅有1號(hào)樓開(kāi)始動(dòng)工；交房期限較晚；建成后小區(qū)內(nèi)無(wú)任何景觀可言； 工程進(jìn)度：1樓已封頂，明年5月份交房；2樓尚未動(dòng)工 ，預(yù)計(jì)明年底交房。戶型：兩室一廳、兩室兩廳、三室一廳、三室兩廳、四室兩廳。 單元住宅共售出42套，其中1號(hào)樓19套，2號(hào)樓23套；所銷房源多集中在二室及小三室。 若有解釋不清楚的一定向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，不得隨意涂改。 盡快平息客戶煩躁的情緒，并找借口把其與現(xiàn)場(chǎng)其他客戶分離開(kāi)。 二十六、交房時(shí)間解說(shuō)先生/小姐，您好：我們小區(qū)的交房時(shí)間是在并且現(xiàn)在的交房期限是我們工程部的最保守評(píng)估，如果沒(méi)有意外情況，還會(huì)提前交房。之前，到時(shí)我們是肯定會(huì)如期交房的。 2. ㎡、121㎡、㎡。小區(qū)規(guī)模兩棟多層1號(hào)樓、2號(hào)樓均為6個(gè)單元，其中1號(hào)樓一梯兩戶，一、二層復(fù)式營(yíng)業(yè)房共25套，上層單元住宅48套。建成后小區(qū)內(nèi)后期物業(yè)管理跟不上。開(kāi)發(fā)商在新鄉(xiāng)市知名度不高，信譽(yù)度不夠；小區(qū)僅有兩棟多層，形不成規(guī)模，局域人氣不旺； 1300元（注：門面房為一二層復(fù)式，價(jià)格為3800元/㎡。 1380元2層 1050元4層 格6層防盜門，暫定1200元物業(yè)：未定層二室二廳（89㎡、90㎡、103㎡）共計(jì)28套，占42‰，三室二廳（113㎡、12 5㎡）共計(jì)22套33%，四室二廳（135㎡，140㎡）共計(jì)10套，占15%。 立卷存檔。 費(fèi)：；燃?xì)赓M(fèi)：。 （六）、物業(yè)管理收費(fèi)：X先生/小姐，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)物業(yè)管理收費(fèi)有專門的規(guī)定，小區(qū)的物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目要申報(bào)物業(yè)管理等級(jí)，經(jīng)房管局和物價(jià)局核準(zhǔn)批示后，按級(jí)別收取物業(yè)管理費(fèi)，我們小區(qū)的收費(fèi)也要根據(jù)級(jí)別收取，㎡/月，是不會(huì)有亂收費(fèi)現(xiàn)象的。 放在家里比較美觀，象裝飾品一樣。 l 管道較粗，管道布設(shè)影響小區(qū)美觀，并占用業(yè)主室內(nèi)空間。 X先生（小姐），不要放
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