20xx年房地產公司銷售經理年終工作總結及工作計劃-文庫吧資料
2025-01-28 16:27本頁面
【正文】 始培訓的新人，工作積極，態(tài)度良好，本月沒有請假休息，日常工作進行的十分順利，但因對地產行業(yè)的不了解，速度有點緩慢，但是激情并未削減。最后是新員工，梁聰、楊帆、欒妮陽、李文磊、洪美玉和王璐。在帶領新人做對練方面也十分積極，這就顯現(xiàn)出作為公司的老員工，心態(tài)確實調理的很好。有了新人的進入，老人的危機感頻發(fā)，在各種因素的刺激下，老人許育鑫和郭海霞業(yè)績保持很好，相對而言薛晶穎和劉愛靜稍顯弱勢，但仍然積極約電和追訪客戶。 這個月兩位主管在我的帶領下，過的很辛苦很充實，每天帶領新人培訓考核，還需要忙自己 的約電及業(yè)績，我覺得這是好事，讓他們感受一下，做領導和做銷售的區(qū)別，只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己，才能從中學到更多的知識技能。因為湯雪性格細致穩(wěn)當，房源及銷控比表格更重要，需要靈活和認真，可以鍛煉她靈活的把握銷控，以及和地產財務人員的溝通能力。因為楊震是男生，心粗不仔細，將細致一點工作交給他，鍛煉他的耐心的和細心，對于他的將來發(fā)展是非常有必要的。俗話說，男女搭配，干活不累。楊震是我在升達置地廣場就帶的徒弟，我對他的品德十分認可，這個月剛剛當上主管，諸多不適應的因素，我要開導他多過開導湯雪。這樣的團隊，再保證專業(yè)知識過硬的前提下，誰說就不能成為秦皇島市的前三甲？ 四、 團隊中人員情況。 所以不管新人還是老人，將每個月必休 4天的情況漸漸的再縮短，我首先以身作則，每天按時到崗，堅持不休息。在之前我開會的時候強調了一下，今年在休假方面希望人員自己控制，在項目緊張忙綠的時候，盡量多顧全工作，今年不比去年，時刻準備著打硬仗。目前讓我最欣慰的是，所有的老人都積極的給新人培訓，從沙盤講解詞到房地產基礎知識，從答客問到市場調研，從樣板間說辭到房源戶型……每個老銷售都參與其中，不吝惜自己的時間，每一個人都全心全意的教他們方方面面的知識。項目今年進入了很多新鮮的血液，新人沖勁大，對成交欲望強烈，對老銷售而 言是個警示。楊震組：楊震、李兵、劉愛靜、薛晶穎、欒妮陽、洪美玉，共 6名。 三、 團隊建構情況。 截止到 1 月 29 日，本月共銷售 8 套，銷售額 5617255元，實收預付款 2180500元。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣，退房后我們還可以再高價賣給其他客戶，以這種反逼的方式最后挽留一下客戶。 4）實在安撫不了的客戶，直接辦理退房手續(xù)。珠江道12號雖然出現(xiàn)了 6折的房源，但是基本都是160 平米以上的房源。告訴客 戶目前項目工期很快，從正
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