新人生產(chǎn)線新人親友聯(lián)誼會(huì)操作手冊(cè)-資料下載頁
2025-05-28 12:26本頁面
【導(dǎo)讀】加，以獲得親友支持為初衷的客戶聯(lián)誼會(huì)。其內(nèi)容是親友通過對(duì)行業(yè)、險(xiǎn)的重要性，就算沒有錢購買保險(xiǎn)，至少不會(huì)反對(duì)新人從事保險(xiǎn)行業(yè)，降低了新人拜訪緣故的難度，為新人快速簽下第一單奠定良好基礎(chǔ)。建立一個(gè)安全的港灣；的工作性質(zhì)，是每個(gè)家庭的港灣，更容易讓親友接受并購買保險(xiǎn)。親友聯(lián)誼會(huì)參會(huì)主體是最親近的人，參會(huì)親友中如暫無工作的，1）銜接訓(xùn)練班上，讓新人列出擬參會(huì)親友名單；我是你表弟小張的上級(jí)主管，小張?jiān)赬X表現(xiàn)十。做演練，熟悉會(huì)議期間新人需要配合的動(dòng)作及話術(shù)。會(huì)議期間不要隨便走動(dòng)。主持人介紹會(huì)議目的、介紹領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)來賓表示歡迎等。準(zhǔn)備好幸運(yùn)箱和獎(jiǎng)品。（可適當(dāng)準(zhǔn)備產(chǎn)品或公司
【正文】 及回收訓(xùn)練； ? 及時(shí)回訪，如親友簽單，把資料收集齊全，如未簽單，保持良好心態(tài)，緩解對(duì)方壓力，保持與親友關(guān)系； 操作注意事項(xiàng)： ① 各機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤的高度重視，統(tǒng)一思想，全情參與與高效運(yùn)作； ② 嚴(yán)格親友聯(lián)誼會(huì)流程，細(xì)節(jié)決定成?。? ③ 重在操作運(yùn)作，需與訓(xùn)練結(jié)合；認(rèn)真準(zhǔn)備，決不懈怠 ； ④ 做好“親友團(tuán)”邀約即緣故客戶邀約的引導(dǎo)和訓(xùn)練，減少新人實(shí)踐訓(xùn)練壓力； ⑤ 給新人做好新人親友聯(lián)誼會(huì)的流程介紹，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作與演練，確保舉辦效果； ⑥ 銜接訓(xùn)練有組織、多頻次舉辦不同形式的新人親友聯(lián)誼會(huì)、新人親友專場(chǎng)聯(lián)誼會(huì) /聯(lián)合會(huì)、新人轉(zhuǎn)正親屬茶話會(huì)等，幫助新人開單，提高新人活動(dòng)率。 五、 多種形式的新人親友聯(lián)誼會(huì) 模式 新人親屬見證會(huì)： 新人在進(jìn)行完上崗前培訓(xùn)取得代資考證書后的第一場(chǎng)親屬聯(lián)誼會(huì)，可稱為“新人親屬見證會(huì)”，見證新人上崗前培訓(xùn)的結(jié)業(yè)典禮， 邀約客戶以家人、親戚、好友為主 。流程參照標(biāo)準(zhǔn)流程，在頒發(fā)證書環(huán)節(jié)前加上結(jié)業(yè)考試即可。 操作要點(diǎn)： 結(jié)業(yè)考核環(huán)節(jié)：在頒發(fā)證書前，可采用讓新人親友當(dāng)關(guān)主，給新人產(chǎn)品講解打分，決定新人是否能獲得結(jié)業(yè)證書?？梢宰尲覍俑又匾?，并且認(rèn)真聽到產(chǎn)品內(nèi)容，新人也更重視。 模式 新人親友聯(lián)誼會(huì)： 新人在進(jìn)入銜接訓(xùn)練后，每周舉辦一場(chǎng)，可稱為“新人親友聯(lián)誼會(huì)”，邀約客戶仍以緣故客戶為主，配合銜接訓(xùn)練主顧開拓課程，引導(dǎo)“五同”客戶。舉辦流程參照標(biāo)準(zhǔn)流程，如新人的數(shù)量比較少，可單獨(dú)為新人舉辦專場(chǎng)親友聯(lián)誼會(huì)，為新人做個(gè)人包裝，力求引導(dǎo)新人邀約至少 510 位緣故到 場(chǎng)。 模式 新人轉(zhuǎn)正見證會(huì)： 新人轉(zhuǎn)正后，可以借助新人親友聯(lián)誼會(huì)，為新人舉辦“新人轉(zhuǎn)正見證會(huì)”，增加新人的轉(zhuǎn)正儀式，如現(xiàn)場(chǎng)為新人佩戴司徽等，增加新人邀約緣故的理由。 操作要點(diǎn)： 增加新人佩帶司徽及新人答謝環(huán)節(jié)。給家人一個(gè)擁抱，送一份溫暖。（ XX 傘等） 總結(jié)： 新人親友聯(lián)誼會(huì)可以多種形式舉辦，重要的是用多個(gè)理由讓新人邀請(qǐng)到親戚朋友來參加，給新人創(chuàng)造各種理由和借口去拜訪和邀約。這就是新人親友聯(lián)誼會(huì)的初衷。 六、配套工具 工具一：新人親友聯(lián)誼會(huì)流程片 工具二： 新人話術(shù)訓(xùn)練資料 工具三：親友聯(lián)誼會(huì)主持詞 工具四：我的感悟操作要點(diǎn) （詳見《新人親友聯(lián)誼會(huì)操作包》） 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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