【正文】 用機(jī)制不完善，人才流失的現(xiàn)象就更加突出了。許多企業(yè)員工將在原公司所獲得的技術(shù)、信息、經(jīng)驗(yàn)直接帶到新企業(yè)或自己組建企業(yè)，導(dǎo)致原企業(yè)充當(dāng)了“黃埔軍?！钡慕巧?，為自己的競爭對手培養(yǎng)人才或直接培養(yǎng)了未來的競爭者。（3）激勵不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)人力資本價值的發(fā)揮取決于員本身，企業(yè)可以通過有效的激勵手段，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性。美國教授詹姆斯的研究標(biāo)明，如果沒有激勵，一個人的能力發(fā)揮只不過是20％－30％，如果得到激勵，則每個人的能力可發(fā)揮到80％－90％。至于具體的激勵方法可參考引用“二八法則”和“需求層次理論”。（4）職業(yè)道德風(fēng)險(xiǎn)從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說呢，人都是“自利的”，追求自身的效用最大化。當(dāng)然有人就說了，當(dāng)年孔夫子都說過“人之初，性本善”，那是人之初，隨著人進(jìn)入到社會這個大家庭以后，必然會隨這環(huán)境的改變而調(diào)整自身。這個就可以看看達(dá)爾文的“適者生存”的理論了。在監(jiān)督和約束機(jī)制不完善的情況下，出現(xiàn)員工偷懶卸責(zé)、工作效率低下，損公肥私、出賣企業(yè)商業(yè)秘密和技術(shù)秘密等行為是在所難免的。（5）職業(yè)安全與健康風(fēng)險(xiǎn)人力資本的載體是“人”，因此人力資本與其所有者密不可分。如果在工作場所發(fā)生安全事故或引發(fā)職業(yè)病，出現(xiàn)員工因公負(fù)傷、殘疾或死亡的情況，則人力資本就會貶值，甚至消亡，企業(yè)對員工的所有投入都不可能得到回報(bào)。（6）其他方面官僚主義作風(fēng)、拉幫結(jié)派、個人利益和小團(tuán)體利益至上、截留企業(yè)信息、虛報(bào)夸大事實(shí)等。 不可分散風(fēng)險(xiǎn)（1） 技術(shù)變化風(fēng)險(xiǎn) 21世紀(jì)，技術(shù)進(jìn)步日新月異，一旦跟不上技術(shù)創(chuàng)新的步伐，企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品就會處于更新?lián)Q代的邊緣。這種因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步而帶來的投資風(fēng)險(xiǎn)不僅會導(dǎo)致企業(yè)人員招聘、薪酬和培訓(xùn)方面的投入貶值，還可能導(dǎo)致企業(yè)虧損、倒閉。（2）市場變化風(fēng)險(xiǎn)市場變化包括客戶需求、供應(yīng)鏈、競爭格局、宏觀政策等方面的變化，這種變化會影響企業(yè)的商業(yè)模式和經(jīng)營方向，從而導(dǎo)致人力資本投入失敗。當(dāng)企業(yè)面臨市場風(fēng)險(xiǎn)時而不能及時的調(diào)整，企業(yè)的所有投入，包括對人力資本的激勵投入都會迅速貶值，甚至于顆粒無收。（3）生命周期風(fēng)險(xiǎn)人力資本是“活”的資本，他的價值受人的生命周期的影響。首先，人力資本價值與人的健康狀態(tài)密切相關(guān)。其次，人力資本的形成與學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力密切相關(guān)。學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力越高的人，他的可塑性越大，通過激勵后產(chǎn)生的新的人力資本量就越大。最后，人力資本的貢獻(xiàn)與工作時間相關(guān)。員工為企業(yè)工作的時間越長，人力資本的貢獻(xiàn)就越大。人是一個生物體，生老病死是客觀規(guī)律，因此隨著員工年齡的增長，人力資本的投入產(chǎn)出率反而下降。 每個企業(yè)在投資的過程中都可能面臨多種風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)可能會導(dǎo)致投資失敗，但如果能積極的面對，采取有效的防范措施，不僅可以減少投資風(fēng)險(xiǎn)，還可以把握新的機(jī)會，取得更大的發(fā)展。通過上述分析，能夠得知可分散風(fēng)險(xiǎn)影響的只是特定的企業(yè)，但不可分散風(fēng)險(xiǎn)影響著每一個企業(yè)，因此企業(yè)可通過改善自身的投資規(guī)劃、投資決策、管理機(jī)制等方法減少可分散風(fēng)險(xiǎn)，通過提高預(yù)測能力來規(guī)避不可分散風(fēng)險(xiǎn)。具體措施如下。（1）做好投資規(guī)劃和可行性分析，保證投資收益率 人力資本投資是一項(xiàng)長期、持續(xù)的投資行為，在投資過程中會面臨宏觀環(huán)境、技術(shù)、市場和人員等多種因素的變化，因此需要對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行中長期投資規(guī)劃。對外，要分析市場環(huán)境、競爭格局、行業(yè)走勢、技術(shù)發(fā)展、宏觀政策，對內(nèi)要分析人員的年齡、知識結(jié)構(gòu)，做好人力資源規(guī)劃。（可以參考適用SWOT工具進(jìn)行分析）。在執(zhí)行過程中，還要及時對投資效果進(jìn)行有效性評估，以便調(diào)整投資計(jì)劃和投資項(xiàng)目。（2）做好甄選和錄用工作 做好甄選和錄用工作是減少人職匹配風(fēng)險(xiǎn)的重要風(fēng)險(xiǎn)。首先，要進(jìn)行詳細(xì)地工作分析，明確個職位的責(zé)、權(quán)、利、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求；其次，要選擇合適的招聘渠道，搜尋合適的人才；再次，要利用科學(xué)的測評工具和方法，考察求職人員是否具備與任職資格要求相符合的能力和條件；然后，要加強(qiáng)工作指導(dǎo)和培訓(xùn)，盡快讓任職者熟悉環(huán)境，進(jìn)入工作狀態(tài)；最后，要加強(qiáng)動態(tài)考核，一旦出現(xiàn)人職不匹配現(xiàn)象，要及時分析原因，找出解決辦法，減少損失。（3）完善激勵機(jī)制 為了使在職人員充分地發(fā)揮出工作的主動性和創(chuàng)造性，企業(yè)應(yīng)加大激勵力度，采取有效手段來激發(fā)員工。從物質(zhì)激勵來說，企業(yè)應(yīng)針對不同人員的不同貢獻(xiàn)和需求，注重內(nèi)部一致性和外部競爭性，制定合理的薪酬福利和激勵方式。從精神激勵來說，企業(yè)可利用榮譽(yù)激勵、信任激勵、關(guān)懷激勵（主要是職業(yè)生涯規(guī)劃）等方法，營造出團(tuán)結(jié)協(xié)作、爭優(yōu)創(chuàng)先的工作氛圍。在這里可以參考適用馬斯洛的“需求層次理論”。（4）建立規(guī)范的約束機(jī)制企業(yè)應(yīng)建立規(guī)范的約束機(jī)制，從完善勞動合同管理、培訓(xùn)合同管理、競業(yè)保密合同、健全勞動人事規(guī)章制度、建立監(jiān)督約束機(jī)制等方面入手，利用完善的制度性約束來減少人員流失和職業(yè)道德風(fēng)險(xiǎn)。（5）加強(qiáng)職業(yè)安全和衛(wèi)生工作為了減少職業(yè)安全與健康風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)安全和衛(wèi)生管理，為員工提供良好的勞動保護(hù)和生產(chǎn)條件?？筛鶕?jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況參照推行職業(yè)健康安全管理體系（OHSMS）。當(dāng)然，隨著我國的國際貿(mào)易加強(qiáng)，這個管理體系終將會稱為國際市場競爭的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。（6）樹立良好的企業(yè)文化企業(yè)文化具有凝聚士氣、同一目標(biāo)、規(guī)范行為等作用，對員工進(jìn)行制度約束和法律約束將帶來較高的管理成本，而通過企業(yè)文化將員工的觀點(diǎn)從“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥保瑒t會大大的提高管理效果，降低管理成本。尤其是現(xiàn)代企業(yè)一般是跨行政地區(qū)，甚至是跨國界進(jìn)行經(jīng)營和管理，在我國信用體系不完善、聲譽(yù)機(jī)制不能發(fā)揮作用的情況下，更需要通過構(gòu)建統(tǒng)一的企業(yè)文化，使各地區(qū)的員工擁有一致的核心價值觀、工作目標(biāo)和行為模式，以提高企業(yè)的整體形象和競爭能力。（六）項(xiàng)目營銷方案營銷策略項(xiàng)目投放后，首先利用起公司在韓國的銷售機(jī)構(gòu)（珠）益源物產(chǎn)，其次與韓國農(nóng)產(chǎn)物流商社、昌盛貿(mào)易、確信貿(mào)易、農(nóng)水貿(mào)易、紐約的北美大華貿(mào)易、泰國順泰國際公司等幾大公司作為銷區(qū)代理，達(dá)成長期合作關(guān)系。同時，通過新上因特網(wǎng)，與商務(wù)數(shù)據(jù)、中華網(wǎng)、亞太網(wǎng)等多家服務(wù)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，搜尋更多更好的客戶，尋找更大的盈利空間。預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后的第一年，產(chǎn)量就能達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)量的100%，即16000噸，增加銷售收入7700萬元。在最短的時間內(nèi)增加產(chǎn)量，搶占國際市場制高點(diǎn)，全力滿足客戶需求，力爭為國家創(chuàng)外匯，為企業(yè)增加更大的經(jīng)濟(jì)效益。同時公司將通過以下方式，不斷增加市場份額。（1）差異化營銷策略 通過對市場進(jìn)行深化細(xì)分，強(qiáng)調(diào)滿足不同客戶的不同需求，針對不同產(chǎn)品的不同功能，滿足消費(fèi)者日益增長的不同需求，追求公司產(chǎn)品和服務(wù)的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品和服務(wù)的功能、質(zhì)量、全面、及時等方面，公司為顧客所提供的是同行業(yè)其他對手所無法替代的。（2）整合營銷策略公司的整合營銷包括兩層含義。首先，公司的各種營銷職能——銷售人員、管理、營銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個營銷部門必須與其他部門如財(cái)務(wù)、人事、品控、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。通過整合營銷，公司的所有部門，所有人員將成為一個高效統(tǒng)一的有機(jī)整體，緊緊圍繞在以顧客與市場為核心的周圍。（3）關(guān)系營銷策略市場環(huán)境要素的變化對公司的經(jīng)營績效會產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。所謂關(guān)系營銷策略，就是公司在提供優(yōu)良產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，將主動加強(qiáng)與客戶、關(guān)聯(lián)企業(yè)、政府和其他團(tuán)體的關(guān)系，隨時掌握市場環(huán)境的動態(tài)，預(yù)測變動方向，努力營造一個有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的市場環(huán)境。為此，公司將做到以下幾點(diǎn)：①建立并維持與客戶的良好關(guān)系首先，公司樹立了以客戶為中心的觀念，一切從客戶出發(fā)，切實(shí)考慮他們的需求和欲望以及愿意為之付出的成本。其次，公司將更加切實(shí)關(guān)心客戶的利益，提高客戶的滿意程度，使客戶的利益落到實(shí)處。同時，公司將建立客戶數(shù)據(jù)庫，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行綜合處理并加以科學(xué)的分析，從而更加完善為客戶的服務(wù)，節(jié)約營銷成本，提高營銷效率，并為新產(chǎn)品開發(fā)提供準(zhǔn)確的信息。最后，公司將使顧客組織化，把顧客納入企業(yè)的外圍組織系統(tǒng)中，使公司與客戶更為緊密地結(jié)合，培養(yǎng)客戶對公司及公司產(chǎn)品品牌的忠誠，以對客戶形成比較有效的控制。②促進(jìn)企業(yè)間合作，共同開發(fā)市場機(jī)會公司將與供銷商、中間商、乃至競爭對手等企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮献?。通過各種橫向或縱向的企業(yè)間的合作，將能鞏固公司固有的市場地位，并依靠合作所產(chǎn)生的合力開辟新的市場，順利地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。③協(xié)調(diào)與政府及各種社會團(tuán)體的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境政府出于國家整體利益的考慮，通過立法、行政、經(jīng)濟(jì)等手段對社會經(jīng)濟(jì)活動實(shí)行宏觀調(diào)控和管理，因此企業(yè)的營銷活動必然受到政府有關(guān)規(guī)定的影響。所以，在處理與政府的關(guān)系上，公司將持積極的態(tài)度，遵循國家有關(guān)法律法規(guī)，協(xié)助研究國家所面臨的各種問題的解決方法和途徑，來保證公司營銷的成功。這將有利于公司樹立良好的公共關(guān)系形象，并通過與政府的密切合作，獲得很多直接或間接的利益。公司采用的定價策略主要根據(jù)兩方面進(jìn)行，首先為成本導(dǎo)向定價法；其次是按照國家物價局的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行價格策略。同時建立產(chǎn)品行業(yè)需求、供給、市場價格變動預(yù)測預(yù)報(bào)系統(tǒng)，及時準(zhǔn)確地把握國內(nèi)外市場的供求狀況及價格變動的趨勢，并采用一些相應(yīng)的應(yīng)對措施，做到與外界市場緊密聯(lián)系，提高公司的競爭能力。公司能夠成功地運(yùn)作市場的原因離不開其先進(jìn)的全球化運(yùn)作模式和經(jīng)營管理思想，更源于對營銷理念的深度把握、理解和創(chuàng)新。具體如下：（1）銷售就是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)公司在運(yùn)作中，倡導(dǎo)為客戶提供精細(xì)化服務(wù)，為客戶提供商品供需信息，幫助客戶解決在經(jīng)營、使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題，通過一系列細(xì)致入微的工作把服務(wù)做到客戶心中，牢牢把握住消費(fèi)終端。用頻繁的聯(lián)系密切企業(yè)與客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源的有效管理和利用，提高客戶對企業(yè)的忠誠度。（2）銷售就是在為客戶創(chuàng)造價值的同時實(shí)現(xiàn)“雙贏”公司將秉承不斷地為客戶創(chuàng)造價值的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”。這是公司獲得銷售穩(wěn)定、快速增長的重要因素之一。良好的銷售業(yè)績離不開科學(xué)完善的銷售管理，公司在銷售管理上將做出以下三個方面的努力：（1）客戶管理公司會在積極維護(hù)、開發(fā)客戶的同時，按不同的類別與標(biāo)準(zhǔn)，將客戶資料整理歸檔，并輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫，以便公司員工有針對、有目的性地與客戶進(jìn)行溝通，滿足客戶需求。（2）員工管理對于銷售及服務(wù)人員，公司有一套嚴(yán)格的考核體系。員工的薪金將與其銷售業(yè)績直接掛鉤。同時，公司還將保證銷售隊(duì)伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性?！坝拐呦?，能者上，努力就有回報(bào)”是公司對每一個職員的承諾。（3）信息管理公司將開辟專用的信息通道，積極收集相關(guān)市場的資料，及時把握行情動態(tài)和市場導(dǎo)向，以信息化促進(jìn)銷售管理質(zhì)量的提升。綜上所述，本項(xiàng)目從產(chǎn)量、貯藏特性、營養(yǎng)特性及加工特性進(jìn)等因素考慮，確定某縣主栽大蒜品種。指導(dǎo)地農(nóng)戶從施肥、灌水、病蟲害防治、采收期的確立等方面做好大蒜的采前栽培管理，為大蒜的保鮮提供優(yōu)質(zhì)的原材料。從溫度、相對濕度、0CO2等條件入手，確定大蒜的最佳保藏條件和時間。公司擬改建的大蒜規(guī)?；ｕr及產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目社會效益與經(jīng)濟(jì)效益良好，有充分可靠的盈利能力和增值水平，值得投入資金擴(kuò)建該項(xiàng)目。十、省級科技主管部門或國務(wù)院有關(guān)部委科技司意見47