【正文】 浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度。第一階段加大促銷力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。（四）、做好新產(chǎn)品上市推廣的步驟新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng)，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。市場(chǎng)調(diào)查——通過市場(chǎng)檢驗(yàn)產(chǎn)品 新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國(guó)大眾，還是針對(duì)某個(gè)地區(qū)，這應(yīng)該從市場(chǎng)著手，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。 全方位動(dòng)員——推動(dòng)終端鋪貨 新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)各級(jí)分銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。（1）、千方百計(jì)調(diào)動(dòng)分銷商的推廣積極性 ●加大利潤(rùn)空間，提高分銷商經(jīng)營(yíng)積極性，強(qiáng)大的利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)了分銷商的推廣積極性，對(duì)于終端產(chǎn)品鋪貨，提供了良好保證。 ●設(shè)立新品專賣，確保分銷商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的利潤(rùn)收入。在有多個(gè)分銷商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡(luò)較好，比較配合公司工作的分銷商做為新產(chǎn)品專賣，鼓勵(lì)其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，增強(qiáng)分銷商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的積極性。 ●良好的售后服務(wù)保證，確保分銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。凡是分銷商推廣到終端市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保分銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。 （2）、調(diào)動(dòng)鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，應(yīng)提高提成。制訂推廣計(jì)劃（1）、產(chǎn)品方面前期推廣，允許分銷商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)加價(jià)；突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號(hào)；（2）、分銷商方面●設(shè)專人專車集中時(shí)間鋪貨，加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。 ●調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。 ●時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司 ●在推廣過程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。 （3）、公司方面●各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)分銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨分銷商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧?！裼蓞^(qū)域經(jīng)理等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。 ●確保分銷商承諾的兌現(xiàn)，增加分銷商對(duì)公司的信任度。 （4）、全方面宣傳——拉動(dòng)終端消費(fèi) 經(jīng)過一段時(shí)間的鋪貨，已有一定的鋪貨率。如何拉動(dòng)終端消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn)，成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此，應(yīng)采取全方面宣傳的手段，拉動(dòng)終端消費(fèi)。 ●設(shè)置陳列獎(jiǎng)，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費(fèi)。●突出新產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，帶動(dòng)終端消費(fèi)。新產(chǎn)品在投入市場(chǎng)初期，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內(nèi)在特征，清晰告之消費(fèi)者新產(chǎn)品特征，將會(huì)吸引消費(fèi)者終端購買欲望。 ●增加宣傳品，加強(qiáng)宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi)。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強(qiáng)宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進(jìn)而增加宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi)。 推廣新產(chǎn)品應(yīng)該從市場(chǎng)入手，首先確定新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度，進(jìn)而推倒出產(chǎn)品的各級(jí)價(jià)格，然后圍繞市場(chǎng)調(diào)動(dòng)一切可調(diào)動(dòng)力量，加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨，最后加強(qiáng)終端消費(fèi)的拉動(dòng)，達(dá)到新產(chǎn)品消費(fèi)鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，從而實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的成功上市及市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)。渠道管理之工程裝飾中的建材銷售學(xué)習(xí)指導(dǎo)教材一、工程客戶的選擇和調(diào)研工程客戶按照形態(tài)劃分，共有四種：房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑承包商、裝飾公司、直接業(yè)主，針對(duì)不同的對(duì)象，應(yīng)該采取不同的方法。房地產(chǎn)開發(fā)商的調(diào)研。房地產(chǎn)開發(fā)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的首位市場(chǎng)主體，設(shè)計(jì)單位、施工企業(yè)，材料廠商都依賴其的存在和發(fā)展。因此，必須對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行深入調(diào)研，才能正確判斷合作的可操作性，并采取相應(yīng)的措施。我國(guó)現(xiàn)有3萬多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，每一次的市場(chǎng)行為，都需要針對(duì)具體企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查、研究。（1）企業(yè)資信調(diào)研。我國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商大致可分為三種所有制類型，一種是國(guó)有房地產(chǎn)公司，這部分企業(yè)主要是由各地、各級(jí)房管系統(tǒng)組建的，也有部分大型國(guó)有建筑企業(yè)派生的。第二種是純民營(yíng)房地產(chǎn)公司，主要是由其它行業(yè)轉(zhuǎn)入或由其它房地產(chǎn)公司化化出來的。第三種是混合型的，既有國(guó)有成分，又有民營(yíng)成分，這部分企業(yè)主要是以特定項(xiàng)目組建的房地產(chǎn)開發(fā)公司。●資質(zhì)等級(jí)調(diào)研房地產(chǎn)開發(fā)三級(jí)資質(zhì)只能從事本地單項(xiàng)開發(fā)，這部分企業(yè)內(nèi)部管理層次、管理制度和管理手段不健全，項(xiàng)目規(guī)模一般也不會(huì)太大，經(jīng)營(yíng)實(shí)力也較弱，與其合作的難度就大，在確定合作關(guān)系上要慎重。房地產(chǎn)開發(fā)二級(jí)資質(zhì)就可以在本地進(jìn)行多個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，一般都要有一個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，企業(yè)有一定的實(shí)力且管理相對(duì)健全。這部分開發(fā)商，有相對(duì)較強(qiáng)的合作意識(shí)，可以做為重點(diǎn)開發(fā)的對(duì)象。但這類企業(yè)在合作時(shí)提出的條件比較苛刻。房地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)，可以在全國(guó)范圍進(jìn)行項(xiàng)目的運(yùn)作。這部分企業(yè)的實(shí)力很強(qiáng)，由于經(jīng)驗(yàn)豐富，有較高的知名度，與其合作的風(fēng)險(xiǎn)較小。但這些開發(fā)商都自命不凡，主要業(yè)務(wù)是由其職業(yè)經(jīng)理人完成，所以企業(yè)決策環(huán)節(jié)多，涉及人員復(fù)雜，與其合作的難度較大。企業(yè)要有一定的社會(huì)背景，有較大的知名度和較強(qiáng)的實(shí)力，才能從事與其的合作?！裥抛u(yù)水平調(diào)研首先，從施工企業(yè)方面調(diào)查；其次，可以從建設(shè)行政管理部門調(diào)查，各地區(qū)的開發(fā)辦有房地產(chǎn)開發(fā)商的相關(guān)資料，可以查詢。再次，可以從材料供應(yīng)廠商方面調(diào)查，從其材料與部品的供應(yīng)中，可以看出其支付能力和信譽(yù)水平。同時(shí)，還可以從購房者調(diào)查新聞媒體上搜集上進(jìn)行收集?！窠?jīng)營(yíng)實(shí)力的調(diào)研（包括社會(huì)背景）房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式是立項(xiàng)、貸款、開工、售樓、還貸的基本程序，企業(yè)的社會(huì)背景強(qiáng)，意謂企業(yè)在社會(huì)上有較強(qiáng)的支撐力，能夠得到特殊的保護(hù)。這種開發(fā)商的運(yùn)作一般都不會(huì)十分規(guī)范，存在大量非經(jīng)濟(jì)的手段。因此，越有背景的公司，與其打交道就越要謹(jǐn)慎，否則，將會(huì)產(chǎn)生很多無法解決的糾紛。（2）項(xiàng)目狀態(tài)調(diào)研對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的調(diào)查，最后要具體落實(shí)到項(xiàng)目上，因此，對(duì)項(xiàng)目狀態(tài)的調(diào)查、分析、研究就更為重要，也更為實(shí)際。●項(xiàng)目類別了解第一類公共建筑項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)商只負(fù)責(zé)到結(jié)構(gòu)主體施工，后續(xù)的裝飾裝修由業(yè)主完全負(fù)責(zé)。而能夠整幢購買辦公樓的單位，一般是國(guó)家黨政、事業(yè)機(jī)關(guān)和特大型企業(yè)，其后續(xù)裝飾裝修由一套完整的班子進(jìn)行運(yùn)作，包括基建、辦公、審計(jì)、紀(jì)檢、財(cái)務(wù)等多個(gè)部門共同參與。由于這種工程操作的機(jī)會(huì)，對(duì)這些機(jī)關(guān)工作人員講，機(jī)會(huì)只有一次，所以進(jìn)入的方法和策略就比較獨(dú)特。第二類居住行建筑房地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)商要負(fù)責(zé)公共部分的精裝修，并對(duì)后期的分戶精裝修也有重要的指導(dǎo)、管理作用，因此，項(xiàng)目工程部具有極大作用，進(jìn)入這種工程項(xiàng)目的主要手段是經(jīng)濟(jì)手段?！耥?xiàng)目規(guī)模的調(diào)研投資規(guī)模是一個(gè)重要指標(biāo)，在既定的建筑規(guī)模下，表明了建設(shè)的檔次，決定了未來使用材料、部品的檔次與結(jié)構(gòu)，企業(yè)以此決定取舍。規(guī)劃規(guī)模也是一個(gè)重要指標(biāo)，是項(xiàng)目發(fā)展能力的表現(xiàn)，決定了材料、部品的后續(xù)需求量的大小，也決定了聯(lián)盟與合作的總體價(jià)值。占地規(guī)模也是一個(gè)重要指標(biāo)，在建筑規(guī)模既定的條件下，決定項(xiàng)目的容積率，表明了未來環(huán)境的質(zhì)量，也是判斷項(xiàng)目檔次、項(xiàng)目銷售狀況的重要指標(biāo)，必須加以研究?！耥?xiàng)目的運(yùn)作模式調(diào)研第一種是純毛坯房。開發(fā)商只提供給購房者一個(gè)既定的空間，內(nèi)部的裝修設(shè)計(jì)、材料選購、工程實(shí)施全部?jī)?nèi)購房者自己完成。第二種是部分裝修的毛坯房。開發(fā)商將廚房、衛(wèi)生間進(jìn)行了簡(jiǎn)單的裝修，以保護(hù)防水及線路管線的安全，這種情況，購房者在入住前，不僅要對(duì)廳、堂、居室進(jìn)行裝修，同時(shí)也要將廚房、衛(wèi)生間的簡(jiǎn)單裝修折除重新裝修，以達(dá)到配體的匹配。第三種是精裝修成品房。房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)完成全部裝修工程，購房者只要添置家具就可入住。第四種是全配置成品房。房地產(chǎn)開發(fā)商不僅完成全部裝修工程，而且配置了家具和生活日常用具，購房者只要攜帶衣物和隨身用具就可入住?！衲繕?biāo)客戶群體的調(diào)研就房地產(chǎn)中住宅項(xiàng)目的開發(fā)，主要有兩種目標(biāo)客戶群體，一種是自購自住群體；一種是投資置業(yè)群體。對(duì)于第一類以投資為目的的購房群體，購房者并不在乎裝飾水平、材料質(zhì)量，其只看重的是增值空間。對(duì)于這種項(xiàng)目，材料廠商和裝飾施工企業(yè)應(yīng)該舍棄，以免浪費(fèi)企業(yè)的內(nèi)部資源。第二類以自購、自住為目的的客戶群體是行業(yè)服務(wù)的對(duì)象，需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析。對(duì)于第一次置業(yè)者，其裝飾裝修專業(yè)知識(shí)淡薄，但裝飾裝修的熱情高，參與意識(shí)強(qiáng)勁，投資的力度也比較大，對(duì)于多次置業(yè)者，由于是多次購房，已經(jīng)經(jīng)歷過裝飾裝修，所以有一定的專業(yè)知識(shí)，雖然裝飾裝修的熱情不是很旺盛，但消費(fèi)的理性強(qiáng)。這種客戶群體，是企業(yè)的一個(gè)重要客戶群體，需求的檔次主要集中在中、高檔產(chǎn)品。建筑總承包企業(yè)的調(diào)研（1） 企業(yè)資信調(diào)研。作為工程項(xiàng)目的承建商，總承包企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的全過程負(fù)責(zé)，因此，對(duì)項(xiàng)目的資金狀況，開發(fā)商及投資方的基本情況也非常清楚。在對(duì)其的調(diào)研中，主要應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面。●資質(zhì)等級(jí)及項(xiàng)目班子狀況建筑總承包資質(zhì)分為4級(jí)，即特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)。按照一般規(guī)律，資質(zhì)等級(jí)越高，承接工程的能力就越強(qiáng)。工程項(xiàng)目班子中的項(xiàng)目經(jīng)理可能是兩種人擔(dān)任，第一種就是項(xiàng)目掛靠人自己，這時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理就是該項(xiàng)目的決策人，與這種人進(jìn)行合作，其可信度要高，辦事也相對(duì)規(guī)范。第二種情況是掛靠人聘請(qǐng)的項(xiàng)目經(jīng)理，這時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理就只是項(xiàng)目的管理者，一切決策都要由掛靠人做出，一般這種項(xiàng)目中有比較強(qiáng)的背景，這種掛靠的質(zhì)量、安全風(fēng)險(xiǎn)都非常大?！裢_發(fā)商的關(guān)系考核開發(fā)商與總包企業(yè)之間的關(guān)系，不僅要通過對(duì)當(dāng)事人的問詢調(diào)查，更重要的是要親身感受工程現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，要通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人際關(guān)系，處理事務(wù)方式，現(xiàn)場(chǎng)工作語言訓(xùn)，去完整感驗(yàn)雙方的氣氛。按照一般規(guī)律，掛靠的隊(duì)伍由于開發(fā)商有特殊的關(guān)系，合作關(guān)系會(huì)比較融洽 ，但也不排除在多人決策體制下，掛靠人由于業(yè)主關(guān)系沒有完全處理好，反而比其它形式更為被動(dòng)的情況。（2）項(xiàng)目狀態(tài)調(diào)研。項(xiàng)目狀態(tài)調(diào)研中，重點(diǎn)是要搞清以下幾個(gè)問題：●是否分包、如何分包的問題總承包單位是否分包，如何分包，決定著進(jìn)一步跟蹤的工作對(duì)象和工作方法，如果裝飾裝修項(xiàng)目分包，就要進(jìn)一步弄清有多少企業(yè)投標(biāo)，工程分為幾個(gè)標(biāo)段，每個(gè)標(biāo)段的具體內(nèi)容是什么，目前已參與的企業(yè)都是哪些，只有掌握了這些情況，進(jìn)一步的工作才能有的放矢。如果不分包，裝飾裝修由哪些施工隊(duì)伍完成，采取什么樣的組織實(shí)施措施等，也需要掌握清楚?！窀黝悰Q策人的狀況在工程項(xiàng)目的決策人上，存在著幾個(gè)層次，第一層次是開發(fā)商和總承包商的老板，這個(gè)層次一般不會(huì)涉及到工程的具體問題 ；第二個(gè)層次是項(xiàng)目經(jīng)理和甲方駐地代表，這是項(xiàng)目實(shí)際決策人物，因此是決定的關(guān)鍵層；第三層是具體事務(wù)的決策層次，如材料部經(jīng)理，就是一個(gè)極為關(guān)鍵的人物，其有權(quán)決定材料商的取舍。在正確處理企業(yè)同各決策層的關(guān)系時(shí)，有一條非常重要的原則就是要不參與其人事與權(quán)力的爭(zhēng)斗。建筑裝飾施工企業(yè)的調(diào)研建筑裝飾施工企業(yè)是裝飾材料的直接使用者，也是材料廠商發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的重點(diǎn)。我國(guó)既有建筑裝飾施工企業(yè)20萬家，2005年完成的工程產(chǎn)值將超過1萬億元，其中為陶瓷與衛(wèi)潔提供的市場(chǎng)大約在800億元左右。目前公共建筑年完成產(chǎn)值在4000億元，住宅裝飾裝修完成產(chǎn)值在6000億元。很多建筑裝飾材料廠商，就是通過與建筑裝飾企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，使企業(yè)得到了極大的好處。（1）企業(yè)資信調(diào)研●資質(zhì)等級(jí)及規(guī)?！裥抛u(yù)與業(yè)績(jī)水平的考察●同開發(fā)商與總包的關(guān)系（2）企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作狀態(tài)調(diào)研●有多少分支機(jī)構(gòu)或裝修隊(duì)伍●項(xiàng)目的具體要求施工企業(yè)是否有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、施工工藝規(guī)程、操作紀(jì)律等技術(shù)法規(guī)文獻(xiàn)，表現(xiàn)企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化程度。作為材料供應(yīng)企業(yè)要考察施工企業(yè)是否編制了這些技術(shù)文件，如果缺乏應(yīng)該主動(dòng)協(xié)助其編制，這不僅能夠體現(xiàn)材料廠商的合作誠意，也是表現(xiàn)企業(yè)技術(shù)實(shí)力的重要機(jī)遇?！窀黝悰Q策的狀況4．消費(fèi)者的調(diào)研作為材料生產(chǎn)廠商，無論是進(jìn)入市場(chǎng)，還是進(jìn)入小區(qū)，都最終要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，才能取得成功。因此，對(duì)消費(fèi)者應(yīng)重點(diǎn)調(diào)研以下內(nèi)容。（1）購買能力的調(diào)研●收入總水平的分析與研究。●恩格爾系數(shù)的分析。要根據(jù)恩格爾系數(shù)來分析目標(biāo)區(qū)域的需求層次，價(jià)格承受能力等，制定出符合消費(fèi)需求的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。（2）購買習(xí)慣的調(diào)研●置業(yè)次數(shù)的調(diào)研第一次置業(yè)與多項(xiàng)置業(yè)，在建筑裝飾工程認(rèn)識(shí)上有極大的區(qū)別，對(duì)各類裝飾裝修材料的認(rèn)識(shí)上就更存在極大的差異?！褚龑?dǎo)的作用不同的群體，對(duì)媒體宣傳引導(dǎo)的效仿、追隨作用有很大的差別，一般情況是社會(huì)閱歷越淡、知識(shí)層次越低、年齡越小，廣告宣傳的引導(dǎo)作用就越大?！褓徺I心理的研究第一是健康的心理要求。們對(duì)身心健康的關(guān)注程度在不斷提高，要求室內(nèi)環(huán)境要有利于健康，對(duì)材料的健康作用也非常關(guān)注，有除菌功能、有消除污染物作用的材料和產(chǎn)品，更容易被消費(fèi)者接受。第二是環(huán)保的心理要求。人們對(duì)裝飾材料本身無毒無害的環(huán)保性日益關(guān)注，這也成為建筑裝飾性材料的新的賣點(diǎn)。第三是節(jié)約的心理要求。消費(fèi)者對(duì)節(jié)水、節(jié)能、節(jié)材的心理需求日益強(qiáng)烈，這也是裝飾性材料發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。物業(yè)公司的調(diào)研（1）物業(yè)公司的性質(zhì)及其分類物業(yè)管理有兩種，一種是開發(fā)商自己組建的物業(yè)公司，相對(duì)管理差、取費(fèi)高，行為不規(guī)范，這種公司管理的小區(qū)，無論是裝飾公司進(jìn)行改造性裝修，還是材料廠商搞產(chǎn)品促銷，都需要支付較高的費(fèi)用，而且還會(huì)不斷派生出新的取費(fèi)項(xiàng)目和所謂的管理措施，同這種物業(yè)公司的合作效果不太理想；一種是由業(yè)主委員會(huì)確定的物業(yè)公司。（2）物業(yè)公司的資信調(diào)查與交往要在小區(qū)搞任何產(chǎn)品促銷活動(dòng)，物業(yè)公司都是一個(gè)不可逾越的環(huán)節(jié)。在交往中要特別注意以下幾點(diǎn)?！褚浞挚紤]到業(yè)主的利益。